我们是怎么做品牌策划的

成功的必要条件必然首先是要成就别人，这是以往我们老大吃饭时的吐糟，语气颇为吃味，尽管心酸但也算是一种心理感悟，说的都是以往跟着他做设计，到现在独立创业有所成就的。说到东莞品牌策划行业，视维其实除了创立时间长和设计师厉害以及前这么多年积累下来的口碑客户外，也没什么其它的优势，尤其是营销方面，因为专长设计的往往都没法去做营销，全才毕竟少，而往往这种全才都自己跑出去当了老板，留下来的人才也都是专才特别是设计师 。

    像视维这种有技术实力但没营销的公司向来都有一种通病，那就是对营销做得好的同行羡慕忌妒恨，虽说公司这样子发展其实也算是不错，但没野心的公司却是缺乏团队凝聚力的，毕竟员工跟着老板也想着发展，在东莞跟视维设计同一批起来做起来的设计公司，如五源、视道、灵智等，其实在设计创作上并没有什么超越性的东西，但他们好就好在做营销做得好，哪怕他们公司就1个人或者2个人，同样业绩能比得上我们这种十几人的团队。

    用一句话来概括就是：尽管是技术行业，不做营销只傻傻的做创意研发终归不是市场正途，商业毕竟得商业化。

    羡慕忌妒恨是一方面，但自身痛定思痛给企业做转变才是正途，对于视维设计来说惟一的弱势就是营销，那么这些日子以来，我们是怎么做营销的呢？

    一、明确企业构架

    企业团队做业一个构架必须是要的，对于设计公司特别是东莞设计公司来说，构架向来都不那么明显，其实对于一家公司来说，缺的并非全才，一个公司有一个就足够了，而如何去发挥专才的能力才是重点，先不说营销，我们做一个品牌的策划案子，首先离不开的是一个优秀的文案，给客户做好定位然后不同专才的设计师操刀进行设计，做vi的做vi，做3d的做3d，做网站的做网站，该管理的认真的做质量管理，分工明确条理要清楚，提高效率的同时也能统计员工工作周期，有这些数据再去部属营销任务就能够心理有底，把握营销力度，不能后院起火。

    二、营销方式

    很多人都喜欢做免费营销方式，之前也有考虑过，但想想觉得并不可行，因为我们做文化产业的，初期的免费投入并不能快速的让客户感觉到价值所在，企业做品牌设计无非就是想提高自身的竞争力、加强品牌形象，最终目的还是需要赢利发展。

    免费模式并不能带来更多的后期维护客户，没有好产品那样的一针见血后期蜂拥而至，据统计，品牌设计行业，客户走失率高达92%，仅有8%客户为省麻烦不另找公司，免费最多换来少得可怜的口碑，甚至是负面的，相对于公司成本来说就太过得不偿失，pass免费模式后，我们做了份东莞客户问卷调查，看看客户为什么要做品牌设计，做品牌的最终目的又是什么？

    调查结果总结如下：

    1、提升产品价值，做名牌；
    2、提升企业知名度，用品牌开拓市场；
    3、品牌vi标识可以提高员工的荣誉感和凝聚力；
    4、企业家过把瘾，做品牌显得更加高大上。

    综上4条，除了第4条显得无聊的东莞“壕”特色外，其它也算是明确，无非就是为名为利，为名也是利用影响去赚钱，终归也是图利！那么做我们做品牌设计，然后以设计为核心帮他们做营销不就解决问题了么！

    实施案例：

    首先我们说服一个刚签的对我们比较信任的客户，做的是品牌全案策划设计，餐饮生煎包，顺便帮做品牌营销，收取一年的营销费用，目前暂定20000一年，首先有帮企业做一个营销型的企业网站，然后我们以目前自身掌握的网络广告发布小广告，网站进进行优化，然后就挂竞价和网盟了，网盟和广告的设计图都一力承包，相对于其它硬性公司来说，我们不缺创意，也精通设计，到目前来说，访店每天接待大概300桌左右的客户量，外卖份数大概100份左。做为一个新品牌新店，其实算是挺成功的了。这仅仅是一个案例，但证明事实的可行性，我们不会营销，但我们真的不缺技术和资源。

    三、持续性服务

    文化产业你可以称之为美食亦可称之为毒品，爱上了基本上就不会放手，相对于其它产业来说，持续性的服务带来的商业价值更高。食之而知其味，做品牌的从来不会觉得内涵多了烦。

    先这三个点，其它方式还待总结，路终归是人走出来的，做品牌也是一样，有些是没做之前做的计划内容，有些就纯属马后炮总结。

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