Swegon德国公司正式宣布，将分体式及VRF（多联机）系统的分销权交还给日本品牌福士通（Fujitsu General）。在此前的合作中，Swegon德国负责福士通品牌在德国市场的营销、客户服务及分体式、多分体式及VRF系统的销售工作。
近年来，制冷与空调市场发生了根本性变化。越来越多的制造商选择直销模式，以拉近与终端客户及安装合作伙伴的距离。福士通集团也采取了这一策略，在意大利、英国、挪威和希腊等多个欧洲市场已收回直销权。与此同时，Swegon集团正专注于落实其核心战略，将重心转向商用暖通空调（HLK）整体解决方案。
作为此次直销战略调整的一部分，福士通集团将从Swegon德国手中接管福士通品牌分体式、多分体式及VRF系统在德国的分销业务。双方已于2025年10月28日签署协议，计划于2025年底完成运营交接。
Swegon德国将移交其成熟的业务板块，未来将全力拓展其核心业务，即面向商业和工业应用的按需通风、供暖及制冷系统解决方案。近期，Swegon通过收购意大利北部的Samp、英国的Dalair、荷兰的HC Group以及德国的Howatherm，进一步巩固了其作为领先暖通整体解决方案提供商的地位。其产品线重点涵盖紧凑型及模块化通风设备、空气及水基室内设备、风口、空调天花板、热泵及采用天然制冷剂的冷水机组，并补充了移动及紧凑型空调设备，以及商用和工业除湿机。
Swegon德国总经理Nils Meinert表示，双方过去几年的合作充满信任且成果丰硕。他指出，Swegon近期的收购与业务扩展表明，公司正有意识地投资开发空气及水基暖通系统，并自有品牌销售，因此现在是双方回归各自核心业务的最佳时机。
福士通欧洲总经理Takashi Harada补充道，公司珍视长期的伙伴关系，感谢Swegon成功将福士通品牌在德国建立并发展。他特别强调，福士通期待以自主运营的方式继续扩大分体式及VRF系统业务，并承诺现有团队将整体转入新架构，确保客户仍能获得熟悉且专业的服务。
对于中国暖通企业而言，Swegon与福士通的此次“分家”折射出欧洲市场渠道变革的清晰趋势：品牌方正加速收回核心产品线的直销权以掌控终端，而渠道商则向高附加值的系统集成与整体解决方案转型。中国企业在出海时，需警惕单纯依赖分销的局限性，应尽早布局本地化服务能力与定制化解决方案能力，以适应全球暖通行业“品牌直营化、渠道集成化”的深层变革。
