德国展会现场依旧笔筒与挂绳琳琅满目，但营销风向已悄然转变。Gift Campaign德国市场经理Peter Schwerin指出，当前核心策略已从“广撒网”转向“重实效”。自疫情以来，德国市场对企业级营销赠品的需求显著升级，初创企业、中型企业及公共机构更倾向于选择具有高“哇哦”效应的优质产品，而非单纯追求低价与数量。
Schwerin强调，实用的营销赠品能伴随用户数周甚至数年。德国市场调查显示，91%的受访者会长期使用收到的赠品，且近三分之二的高质量产品使用周期超过一年。相比之下，传统媒体如电视或广播需投入数倍成本才能获得同等时长的曝光。德国企业普遍选择耐用马克杯、高品质笔记本、环保纺织品等，确保产品不仅是品牌载体，更是日常生活中的实用工具。
在选材标准上，Schwerin提出三大关键：实际可用性、品质感与品牌契合度。他警告称，许多企业虽关注单价，却忽视了“全生命周期成本”。一个使用两天即损坏的廉价赠品，其品牌接触次数为零；而一个使用一年的优质产品，则能产生无数次品牌触点。此外，可持续性已不再是附加卖点，而是德国消费者的核心购买标准，再生材料制成的水瓶、布袋及金属笔具正成为市场新宠。
对于中国从业者而言，德国市场的这一转型极具参考价值：在预算有限的情况下，中国出海企业应摒弃“廉价铺货”思维，转而通过提升赠品品质与实用性，打造能够长期留存、高频使用的品牌“大使”，以低成本实现高粘性的用户连接。