美国俄勒冈工具公司（Oregon Tool）在拉美市场取得了显著突破，其业务增长率比行业平均水平高出30%。这一成就的核心驱动力并非单纯的产品销售，而是其推行的“卓越计划”（Programa de Excelência），该计划致力于将拉美地区的分销网络从传统的家族式经营模式，转型为具备现代治理能力的专业化商业实体。
该计划覆盖了拉美地区约1000名分销商从业人员，通过重构企业与伙伴的关系，在销售、营销、财务、人力资源和流程管理五大核心支柱上实施结构化改造。其目标明确：帮助合作伙伴建立完善的治理体系、引入关键绩效指标（KPI）并确立长期战略视野，从而解决拉美市场普遍存在的家族企业代际传承与管理断层痛点。
俄勒冈工具拉丁美洲副总裁法比奥·纳代利（Fábio Nardelli）指出，仅仅提供高性能产品已不足以确保持续成功。真正的竞争优势在于构建一支训练有素的合作伙伴队伍。通过提升分销商的管理专业化水平，公司不仅为自身业务奠定了可持续增长、企业传承和模式永续的坚实基础，同时也拉动了整个拉美林业、农业及园艺行业供应链的效率与韧性。
作为全球链锯锯链、混凝土切割金刚石锯链及钢管领域的领军企业，俄勒冈工具自20世纪70年代末进入巴西，并在库里奇巴设有工厂。如今，其业务遍布全球110多个国家，旗下拥有Oregon、Woods、ICS等多个知名品牌，是典型的跨国制造与分销巨头。
对于中国制造业企业而言，俄勒冈工具的案例表明，在拓展海外市场时，从“产品输出”转向“能力输出”，通过赋能当地渠道商提升其管理水平，往往是突破增长瓶颈、建立长期护城河的关键策略。