施耐德电气于8月23日召开战略发布会，正式宣布将全面强化在日本的工厂自动化（FA）业务布局。长期以来，施耐德电气在日本市场主要聚焦于建筑、基础设施及数据中心等领域的能源管理与电源业务，FA领域仅通过数字人机界面（HMI）品牌"Pro-face"进行布局。随着日本社会对物联网（IoT）及智能工厂关注度的显著提升，施耐德电气决定改变策略，计划将伺服电机、可编程逻辑控制器（PLC）及通用变频器等核心产品引入日本市场，以此扩大事业版图。
针对新产品的销售战略，施耐德电气制定了三大核心举措。首先，依托其覆盖全球100多个国家的网络优势，为日本企业出海提供强有力的合作伙伴支持。凭借完善的海外售后服务体系及符合各类国际规格的产品资质，施耐德电气将目标锁定在出口占比超过20%的600家日本上市企业，旨在成为其全球化扩张的首选伙伴。
其次，利用"Pro-face"这一拥有200万台装机量的可编程显示器顶级品牌优势，深化与现有客户的协同效应。该品牌支持超过800种协议，具备广泛的设备连接能力。施耐德电气将以此为基础，向客户推广包括PLC、电机驱动器在内的控制系统，以及传感器、温控仪表和电源等周边产品，并结合SCADA系统及Wonderware等软件，提供从硬件到软件的一体化自动化解决方案。
第三，针对设备制造商（OEM）推出聚焦特定领域的解决方案。施耐德电气将包装机械、输送设备、加工机械、起重机、泵类及空调冷冻设备等作为重点目标，利用其工业物联网平台"EcoStruxure"及其产品群，深入解决各细分领域的痛点。自2017年扩充产品线以来，施耐德电气计划从2018年起，组建由5名内部专职技术人员和5家外部合作伙伴构成的"机器解决方案"团队，专门推进相关解决方案的落地实施。
施耐德电气工业事业部副总裁胜村友一在发布会上表示，"HMI市场在日本规模约为300亿日元，施耐德已占据大部分市场份额。然而，交流伺服电机驱动、PLC及通用变频器市场总规模高达600亿至1200亿日元，此前我们尚未涉足。未来我们将致力于填补这一空白，推动业务增长。随着IoT和智能工厂的日益普及，我们将以EcoStruxure平台为核心，向客户提供更多元化的工业产品。"
日本制造业正面临劳动力短缺与数字化转型的双重压力，对高性价比、易集成的自动化核心部件需求迫切。施耐德电气此次补齐伺服与PLC短板，标志着其从单一软件或HMI供应商向全栈式自动化解决方案商的转型。对于中国同行而言，这种依托成熟平台生态、通过细分领域深耕来撬动存量市场的策略，值得在拓展海外或国内高端制造市场时借鉴参考。
