富昌电子（Farnell）近日宣布与全球机电元件领域的领军企业宏发（Hongfa）达成一项具有战略意义的分销合作协议。此举旨在强化欧洲、中东及非洲（EMEA）地区的机电元件产品组合，特别是为工业自动化、汽车制造、能源基础设施及智能建筑等领域的工程师提供更可靠的继电器与切换解决方案。
在当前全球对高可靠性切换技术和高性能继电器需求持续攀升的背景下，此次合作将直接惠及欧洲工程界。自2026年初起，宏发的全线产品将通过富昌电子的线上平台正式向客户开放。为确保合作顺利落地，宏发欧洲团队将提供深度支持，重点保障产品部署的流畅性、技术援助的扎实度、新品发布的协同性以及依托富昌物流网络在EMEA地区显著提升的供货覆盖率。
此次合作将极大丰富富昌的产品库，覆盖宏发的核心产品矩阵。在继电器领域，客户将能获取包括功率继电器、汽车级继电器、工业继电器、光伏专用继电器及信号继电器在内的全系列产品。此外，合作还涵盖了其他关键机电组件，如继电器底座与插座、低压电器装置、连接器、薄膜电容器以及电流传感器等。这一扩展策略精准契合了富昌致力于满足设计、维护、维修及系统现代化升级等全生命周期需求的战略方向。
富昌方面强调，该合作将为终端客户带来四大核心优势：首先是产品选择范围的显著扩大，提供经过市场验证且适用于关键场景的可靠方案；其次是采购流程的简化，客户可通过富昌门户平台实现快速下单；再次是依托富昌先进的EMEA物流网络实现的加速交付；最后是获得宏发资深工程师团队的技术支持，助力客户更高效地将产品集成至设计方案中。
富昌全球产品副总裁Andrew Weatherill表示：“宏发带来了高性能的继电器技术，完美补充了我们的现有产品组合。这一合作增强了我们服务欧洲工程师的能力，提供了更广泛的选择和更快的供货速度。”宏发欧洲分销负责人Daniel Bayer也指出：“与富昌的合作使我们的产品更易获取，并提升了面向欧洲工程师的服务水平，这是巩固我们在EMEA地区市场地位的关键一步。”
对于中国机电元件企业而言，此次合作不仅展示了国际分销巨头在供应链整合上的敏锐布局，也印证了国产头部品牌在全球化进程中已具备与跨国巨头平等对话的实力。宏发作为从本土走向世界的典型代表，其通过顶级分销渠道深耕欧洲市场的策略，为中国企业提供了宝贵的借鉴：在提升产品硬实力的同时，必须构建符合当地市场习惯的渠道生态与技术服务体系，方能真正突破地域壁垒，实现从“产品出海”到“品牌扎根”的跨越。