日本制造业长期面临“存量依赖”与“增量难寻”的双重困境，尤其是铸造行业，由于产品高度定制化且客户粘性强，企业往往过度依赖长期合作的老客户，一旦市场波动，营收便面临30%至40%的下滑风险。爱知县蒲郡市的齐藤铸造株式会社（Saito Casting Co., Ltd.）便是这一现状的典型代表。作为专注于工作机械相关铸件制造的企业，齐藤铸造虽拥有从5公斤小件到2吨级重件的全方位生产能力，却因缺乏专职销售团队，长期陷入“有技术无市场”的被动局面。
2025年1月，齐藤铸造决定引入由营业制作所株式会社（Eigyo Seisakusho）提供的专业销售支持服务"Eigyo Engine"。该服务并非传统的简单电话推销，而是基于拥有180万家日本制造企业数据的数据库，结合60万个细分研究标签，由专职研究员精准筛选出有特定技术需求（如特定材质、加工工艺）的潜在客户。这种“技术匹配型”的获客模式，让没有销售经验的齐藤铸造团队得以直接对接高质量商谈机会。
成效立竿见影。在引入服务的短短数月内，齐藤铸造从零开始，成功与4家新客户建立合作关系，累计实现约850万日元的销售额。这一速度在通常依赖长期信任积累的日本铸造行业中堪称异例。更关键的是，通过外部专业团队的协助，企业内部员工在实战中积累了宝贵的销售经验，不仅提升了团队信心，更激发了全员对产品质量的更高追求。目前，公司计划将此类新业务模式常态化，设定了年度新增5000万日元销售额的明确目标。
齐藤铸造的案例折射出日本制造业数字化转型的一个新趋势：中小企业不再盲目自建庞大的销售团队，而是通过引入垂直领域的专业服务商，以极低的试错成本实现业务突破。Eigyo Engine的服务逻辑在于，将“寻找客户”这一高门槛动作外包给拥有行业数据和调研能力的专业团队，企业只需专注于自身技术优势的展示与交付。这种模式有效解决了制造业“技术强但营销弱”的痛点，避免了传统外包中因行业理解不足导致的无效拜访。
对于中国制造业企业而言，齐藤铸造的成功并非简单的“外包销售”故事，其核心在于数据驱动的精准匹配与专业分工。中国拥有庞大的制造业集群和复杂的供应链需求，许多中小制造企业同样面临“好产品找不到好买家”的困境。借鉴日本经验，中国企业可探索利用行业垂直数据库和专业化服务团队，将技术优势快速转化为市场订单，通过“轻资产”的销售合作模式，在存量竞争激烈的市场中开辟新的增长曲线，实现从“坐等订单”到“精准获客”的跨越。
