日本爱知县蒲郡市的齐藤铸造株式会社，是一家专注于工作机械相关铸造零部件制造的企业，产品覆盖从5公斤小件到2.3吨重件的全规格。长期以来，该企业依赖与现有客户的长期稳定关系开展业务，但在市场波动中面临巨大风险，销售额曾一度因市场低迷而下跌30%至40%。更关键的是，公司缺乏专职销售团队，管理层身兼多职，难以抽出时间进行新市场开拓，导致在行业普遍依赖存量客户的背景下，错失了增长良机。
面对这一困境，齐藤铸造于2025年1月引入了由大阪营业制作所株式会社提供的「Eigyo Engine」营业支援与匹配服务。该服务的核心优势在于其庞大的制造业专属数据库，收录了180万家企业数据及60万个研究标签，能够精准锁定具备特定加工技术需求、材质要求及外发意向的目标客户。不同于传统销售代理仅提供粗略线索，Eigyo Engine配备精通制造业的专职研究员，通过电话直接调研客户的具体发包需求，确保推荐的案件与客户的技术强项高度匹配。
引入该服务后，齐藤铸造在短短数月内实现了突破性进展。尽管公司此前完全没有专职销售经验，但在Eigyo Engine提供的专业话术培训、预约专员（包括擅长沟通的女性专员）的高超破冰能力以及内部技术骨干的协同配合下，成功与4家新客户达成交易，累计实现约850万日元的销售额。这一成果在依赖长期关系的铸造行业中极为罕见，证明了即使没有成熟销售团队，也能通过外部专业力量快速打开局面。
除了直接的业绩增长，此次合作还带来了深层次的内部变革。管理层与年轻团队在共同开拓新客户的过程中，积累了宝贵的实战经验，不仅提升了全员对销售必要性的认知，更激发了对产品质量的更高追求。每当获得新订单，团队内部都会分享成就感，这种正向反馈机制促使企业从单纯的生产导向转向“技术+市场”双轮驱动。目前，齐藤铸造已设定新目标，计划在未来一年内通过持续的新客户开发，实现5000万日元的增量营收。
这一案例折射出日本制造业在数字化转型中的新趋势：中小企业正逐渐摆脱对传统人脉关系的过度依赖，转而利用数据驱动的专业服务解决获客难题。对于同样面临“有技术无市场”、“有产品无销售”困境的中国制造业企业而言，齐藤铸造的实践表明，引入具备行业垂直深度的第三方匹配服务，不仅能以低于自建团队的成本（日本专职销售年成本约600万日元）快速启动业务，更能通过精准的技术匹配提升成交率，是实现从“坐商”向“行商”转变的有效路径。
