让生意火爆的商品定价潜规则

       商品定价是网上开店最简单的一件事情，然而，越是简单的事情，如果不加考虑，办起来也越有难度，有一些人自认为对定价了如指掌，不必再费尽心思考虑，其实这样做往往会让客户大量流失。定价时需要考虑的因素很多，具体来说，有以下几点。
       1、市场竞争情况
       为商品定价时应该考虑市场上同类商品是如如何定价的，仔细权衡后，再为自己的商品定价。商品诱惑力的高低，直接决定着消费者购买的意愿及数量。如果商品具有一定的吸引力，那么其销售数量会大大增加；如果商品没有吸引人的地方，那么不论如何促销、降价、都很难成功售出。
       2、市场的性质
       要考虑消费者的习惯，一旦顾客习惯使用某种品牌的商品，就会形成一种购买习惯且不易改变；另外要考虑市场的大小，销售一种商品时，要准确定位自己的客户群，了解客户群构成的市场走向。
       3、销售策略
       商品销售策略要根据商品性质、企业形象及店铺的特性制定。例如，销售品质优良的名牌产品，需要定高价，人们才觉得物超所值。再如，一些十分流行的商品，也需要定高价，因为一旦流行期过后，就要降低销售。如果销售过时的商品，则需要定低价，才会顺利打开销路。为一旦流行期过后，就要降低销售。如果销售过时的商品，则需要定低价，才会顺利打开销路。
       4、商品形象
       一些开店时间较长、商品品质优良的品牌店铺已经阅出了名号，顾客在逢年过节要买礼品时，一般会想到它，因此价格可以销高。
       5、经销路线
       一件商品由生产商生产后，要经过多个中间商才能到达消费者手中。因此，为了保障消费者的合法权益，使价格不会太夸张或无意义的涨价，就要采取公定价格制度，以保证交易公平。
       不少人在开始经营网店时，对自己的商品如何定价有些茫然，或参照别人的定价，或先大致确定一个价格卖卖看，然后再调整。其实，商品的定价是有方法和策略的，我们可以运用某种货某几种方法给自己的商品定价，或者运用某种货某几种定价策略来争取买家，促进自己商品的销售。