靠价格不透明赚取暴利是殡葬用品行业的“显规则”，而91搜墓网这一电商平台的建立，就是为了尝试打破这一灰色地带，让网站上的每家陵园墓地信息与价格公开透明化，所有的不同类型的墓地都是明码标价。每个客户根据自己的选择，从地理环境、服务态度、交通条件、价格优势等方面进行评价，并且公开到网站上，让每一个客户都能够实事求是的了解各个地区不同墓地的信息。
如何让墓地消费陷阱透明化，对于大多数从事殡葬业的人来说，线下就是存在这个弊端，而91搜墓网的建立，就是提供网上价格以及点评功能，不像线下的那种，只能有口皆碑的慢性营销，消息与价格也不能完全透明化，很多人吃了“哑巴亏”也只能认栽。面对殡葬业的快速发展，陵园墓地的稀缺，线下高价墓地叫卖络绎不绝。91搜墓网就是为了尽量避免这种现象的存在，让每个客户享受到完全真实的信息与价格，产生信任感。
但殡葬毕竟是特殊行业，很难做营销，而且消费者大多也没有线上找殡葬服务的习惯，如何获取稳定的客源？一方面用百度投放直接到达需求用户；另一方面，口碑很重要，只要商品和服务得到认可，“慢口碑”也有很好的粘性。91搜墓网绕过灰色渠道的层层盘剥，所有的陵园墓地价格都是实打实的，并且对每一个墓地不同类型都进行了设计，让客户在视觉上体验了美感，在进行实地查看时更能细致的了解信息。
殡葬是刚需，市场前景毋庸置疑。墓地生意实际上就是房地产，墓地的选择其实自由度并不高，因为每个区域中存在的陵园让客户受到选择的限制。91搜墓网不单单是把殡葬作为一门生意，更多的是讲墓地信息完全公开化，从竞争力上来看，一方面可以带动线上墓地的发展：传统殡葬行业的人靠着灰色利益链足够生存，没有动力去改变，而网络平台的存在，就是为了打破这一传统的限制。
国内很多人对殡葬非常忌讳，70、80后相对会更加理性地看待，不过这个目标人群正在慢慢形成。怎样从文化的角度把殡葬做得更透明、更深刻，91搜墓网的定位目标人群是大多数70、80，90后，而这个行业的主要消费群现大多数是年轻人。他们面对亲人离世一般都慌了神，最终决定如何操办白事还是家族里的长辈，年轻人很难插手。长辈对于购买墓地，即使花很多的钱也不会反对，因为在他们的意识概念里这是孝道。但是线下的灰色墓地销售一定程度上也伤害了他们最真诚的感受。91搜墓网，将墓地信息全面公开化，可以让他们放心购买墓地，让生者安心。
根据中国人的购买习惯，他们购买时喜欢货比三家，但是试想一下，亲人离世大多很突然，顾客都希望马上了解有关购买墓地的一切，习惯用网络的人也许他们很快从网上了解了91搜墓网，或者是口碑营销，信息的公开化，可以更全面的各个突破，不会引起客户对于陵园大小啊，地理环境，交通环境以及价格的担忧。