从2008年至今，应该说海参比较火爆，很多地区都相继有了海参店、海参馆等，人们对于海参的功效也逐步加深，于是，就有很多人前来咨询，想做海参生意，为了满足客户需求，特写此文。
海参生意应该怎样做？应该先从如何做生意说起，我个人认为，要做好生意，首先必须做好人。所谓做好人，不仅仅是做一个好人，而是要做一个讲究信誉的人，做一个值得信赖的人。第二，是调整好自己的心态，把生意当成一件事情来做，不急功近利，不把眼前的利益看的太重，而应该是放眼未来，积累客户，不急不躁，功到自然成。
具备了上面的两点后，打算做海参生意，我想对您说下面几点：
一、 问一下自己，是否适合做营销，或者说，您的营销能力如何，有句话是这样说：选择比努力更重要。您可能会说：没有试过，不通过努力这么能知道。我想说的是，您必须知道，道理很简单，如果刘翔当初选择打篮球，肯定没有姚明打的好，也不会像现在这么成功。对自己的认识是必须的。
二、 您的资金情况如何，海参价格高，没有30万以上根本做不起来。是否能够经受的起风险，现在的海参是一路高涨，别忘了2008年年底至2009年5月，鲜海参价格从80元/每斤，一路跌破50元，做生意，必须有风险意识和抗风险能力。
三、 做生意，靠的是人脉，您目前是否有客户基础，或者高端的消费群体，这是的命脉。
四、 对于海参知识了解多少？是否能够辨别海参的质量，对于海参的价格要做详细的了解，还有海参的产地、外观颜色、所含成分，以及什么样的人适合什么样的海参等等。
具备了上述条件后，我们再来谈海参生意应该怎样做。
一、海参是高级营养品，是上苍赐予我们的瑰宝，我们不能糟蹋海参，破坏它的营养价值，每一位购买海参的人，应该说都不容易，他们所求的是海参的营养，海参的质量，您必须设身处地的为他们着想，留住您的客户，不仅仅是为了获取您的利益，更重要的让他得到货真价实的海参，更避免他上当受骗。
二、不要去想一斤海参能赚多少钱，因为，如果把海参归属食品行业，他零售和批发的利润不及食品高。如果归属保健品，那就相差更远了，您可能会问，那靠什么赚钱呢？靠钱来赚钱，靠量来赚钱，比如说我吧，批发每斤海参的利润一般在50-80元，可是，每单生意都在20斤以上，这样我的每笔生意都在千元以上了。零售海参，靠的是客户的积累，比如说，2008年，我的零售只有30多斤，十几个客户，现在已经有60多个固定客户。不是说你卖出了一斤海参，就是发展了一个客户，而是，通过一斤海参，你取得了这个客户的信任和认可，以后严把质量关，越是老客户，越要注重品质和信誉，这样您的客户才能有增无减。
三、质量是您的生命，没有稳定可靠的货源，今天进的是白色的，明天又进黑的，后天是刺长的，大后天的刺短的，肯定不行。从海参的生长地进货，有固定的品质、品相，对每一批货，都自己先发，自己卖的放心，客户吃的安心，才会有永久的生意。
四、仔细研究您现有的人脉，海参的销售渠道无非是同行批发、酒店、单位送礼、个人吃及个人送礼，利用和发展自己的人脉，就是建立自己的客户。
五、给您一点点忠告，做正了，走直了，人大气，才可成大事。我行，您一定更行！！！