第一期（共四期）|终端致胜，通路为王！——普州商务直销通路

看到这个标题，很多人对此并不陌生，但要说到真正理解＂终端制胜，通路为王＂这八个字，恐怕就没几个人了．下面，就让我们共同来探讨一下这八个字的深入内涵．
我们知道，任何事物的发展都会经历一个逐步演变的过程，＂商品经济＂也不例外，那我们就从商品经济的发展史谈起，来一窥究竟．

在过去物质较缺乏的年代，只要你能生产制造出消费者需要的产品，就不用愁销售不出去，如果产品好的话，可能你还会愁生产不过来呢！所以，受这一历史的影响，人们普遍认为财富就藏在生产环节，于是纷纷投资建厂，进行重复性生产，从而使物质变得极大丰富，直到生产过剩，引发经济危机．
在这种新的形式下，产品生产出来却卖不出去，是因为人们只习惯购买使用以前的商品品牌，致使不断生产出来的新产品无人问津！于是，有些生产商开始思考出路，决定开辟架设自己的产品销售通路和渠道．

生产商→代理商→批发商→零售商→消费者

通过这个销售通路，生产商可以一心一意地负责研发和生产，而无须愁产品销路．

然而，这个通路的成功必须有一个前提，那就是要让消费者知道和熟悉这个商品品牌，使消费者能够放心主动地去购买，甚至形成一定的品牌忠诚度．所以，打广告就是他们的重头戏．正因为如此，广告业诞生了，随着广告业的不断发展，使得这种传统销售通路已经发展到了颠峰的状态，创造出一个有一个＂广告制胜＂的神话！

在信息封闭的年代，一种商品信息要想很快传递给广大的消费者，是十分困难的，唯一依靠的只有人的口传（尤其是当时的商贩），他们发现：当把商品从西边的生产地运到东边的城镇去卖时，由于东边的人对商品的生产信息一无所知，一切只有听从商贩的宣传，于是商贩怎么说，消费者就怎么信，出现信息的极端不对称，造成一件成本很低的商品可以被有些商贩卖出天价来，令他们从中谋取暴利．这样，很快就有人暴富起来了，看到他们的暴富，很多人也开始尝试着做相同的事情，当又有人成功时，商品信息就随着很多人暴富的消息开始呈爆炸式地向外辐射，那时的广告就是这样实现的．

后来因为商品的暴利内幕被大多数人知道了，因此消费者便拒绝购买高价位的商品，而且十分鄙视当时的商贩，认为他们都是骗子，是投机倒把分子！再后来由于交通的便利，使得商品的物流变得便利，成本大大降低，人口的流动也十分频繁，再加上电话通讯技术的发展，商品信息的传递速度变快了，传递方式变得多样化，这样信息的分布也便开始趋于对称，于是一件商品的好坏就不再是由厂家和销售人员说了算，价格的高低，也完全交给了市场（当商品供不应求时就会自然地涨价，供过于求时则会自然地降价）．

随着各种新发明、新创造的纷纷涌现，商品变得琳琅满目，这时若单纯只透过消费者的口传来传递商品信息，显然没有什么效果．为了寻求突破，于是出现了以做广告为职业的人——广告商，他们利用各种媒体和介质无孔不入地向广大消费者传递商品信息，给人们留下深刻的商品印象，令人难以忘怀，从而促使人们自觉不自觉地购买某种商品或品牌．但是，生产商又要负责生产，又要负责销售，似乎有些力不从心，尤其是全国乃至全球销售通路的架设，因为这并不是他们所专长的．正因为这样，对以前那些东买西卖的＂投机倒把分子＂来说，就是机会又来了，他们很快取得生产商的商品经销权后，开始利用自己的长处与优势，迅速建立起一条由生产商到消费者的商品流通渠道，形成自己的销售系统，最终获得了巨大的财富．

下期精彩内容：策略制胜

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