各经销合作伙伴:
首先请您认真地看完这份资料,要想取得商业的成功,必须懂得创造和珍惜商业机会,暂且把我们的合作项目作为一个新的发展机遇吧,市场的回报会证明您的眼光是正确的。
成功源于共享,合作成就未来,是我司一直追求的理念。我们注重品牌发展,注重合作伙伴的培养,以策划带动销售,整合各种渠道的资源优势形成合力,强势形成品牌效应,创造极具竞争力的产业供应链。从实力和态度上作选择经销合作伙伴,我们更愿意选择有诚意的合作伙伴,让我们热情地投入合作,携手共进,共创辉煌。
一、我们先了解绞股蓝是什么?有些哪些功效?
绞股蓝系双子叶纲葫芦科绞股蓝属植物。中药名为七叶胆。在中国,被誉为中国“南方人参”“东方神草”“抗癌新秀”。在日本,被誉为“福音草”。在美国,被誉为“美丽金子”。在新加坡、马来西亚,被誉为“健美女神”、“百病克星”。绞股蓝内含多种对人体有益的皂甙、维生素和氨基酸。研究表明,绞股蓝活性成份具有降血脂、降血糖、抗肿瘤、抗衰老、保护肝脏及增强肌体免疫功能等作用。对高血脂症、高血压、冠心病等心血管系统疾患、糖尿病、肿瘤等病症具有良好的防治效果。
同时,绞股蓝也是女性朋友的减肥良方。
二、绞股蓝的市场前景
绞股蓝含50多种对人体有益的皂甙和多种维生素、氨基酸,具有降血压、降血脂、抗衰老、抗癌之功能,被誉为“中国南方人参”。绞股蓝系列茶叶饮品汤色清绿,口感滑润,回味无穷,属保健佳品,深受消费者亲睐。
现在人们越来越关注身体的健康,冬虫夏草等产品的畅销,足以证明消费者对保健工作的重视。根据百度的信息情报分析显示,绞股蓝、罗汉果等产品越来越被人们所关注,绞股蓝是一种被发现较晚的保健药材,当绞股蓝的功效被越来越多的人所了解,市场前景将不可估量。
三、我们的产品优势
1、本公司的绞股蓝产品全部来自瑶乡金秀,金秀拥有独特丰富的绞股蓝资源,其粗皂甙含量比日本产绞股蓝高28.3%,比国内其他地区产的高22.3%。是世界高级绿色饮品,是理想的居家、旅行、送礼的佳品。
2、本公司的投资人在瑶乡金秀多年前就建有绞股蓝生产基地,对于产品质量有保障,在成品的成本方面有着得天独厚的优势。
3、本公司的绞股蓝产品的质量超过同类产品,比普通藤状的绞股蓝产品的质量相差更大。本公司的绞股蓝产品均是采摘鲜嫩的绞股蓝叶片制作而成。
四、我们的目标客户
根据市场销售情况统计分析,结合绞股蓝的功效、消费群体的消费习惯及需求,绞股蓝产品的消费群体主要为:
1)、中老年人
绞股蓝保健饮品具有调血压、降血脂、延衰老、减肥胖等功能,尤其是对主要针对中老年人的高血脂和肥胖症,更具特别疗效。而此类人占国内人口的20%左右,消费群体巨大,具有广阔的市场前景。
2)、女性
绞股蓝除了降低血压、调节血脂、强心安神、防癌、抗癌等功效之外,还是减肥、美容的良品。绞股蓝的提取物是当今高端减肥产品中必不可少的成分。前不久媒体曝光了《快乐女声》的夺冠热门选手江映蓉的减肥食谱:绞股蓝、枸杞、山楂,而江映蓉成功减肥,则是对绞股蓝等减肥功能最好的肯定。
减肥经历的女人都明白,减肥的过程非常痛苦。减肥药多是通过拉肚子的方式达到减肥目的,同时伴有失眠、心跳加速、恶心等症状。而科学的减肥方法是通过合理的饮食和适量的体育运动来实现的。通过饮食来控制热量的摄取,以绞股蓝等茶水饮料,达到减肥的目的,绝对是聪明之举。
此消费群体大,消费能力强。
3)、办公白领
办公室白领每天要坐8个小时以上,缺乏一定的运动,工作压力大,周围环境的辐射也较为严重,不少人的身体都处于亚健康状态,令人堪忧。平时常饮绞股蓝是一个不错的选择,除强心安神、延衰老之外,还能防止“三高”,达到美容、减肥的效果。
注:绞股蓝不应以年轻一族为主要消费群体,绞股蓝的口感直接决定其很难受到年轻一族的欢迎,年轻一族更钟意于酸、甜味口感的饮料。
五、如何主动出击,把握市场
在成千上万的食品堆,我们如何能脱颖而出,这就是营销的手段。
虽然我们的产品非常具有优势,但是目前许多客户对绞股蓝并不了解。据我们的经验总结,只要客户了解到绞股蓝的功效,大多数客户都比较容易接受我们的产品,接受程度超过市场上一般产品。所以,我们必须让我们的下级经销商了解什么是绞股蓝、绞股蓝的功效。让超市、店铺的销售人员积极主动地营销这个市场潜力巨大的产品。
网络平台的宣传,这方面我们会陆续强势推出。
平时我们的合作伙伴必须督促销售终端做好促销环节,这是一个很重要的文件,合理地利用好x架、宣传彩页。
好产品,强势推,销量业绩是王道,创造赢利方能实现厂家、经销、终端的多赢模式。
八、我们提供的支持
1、 宣传资料及相关彩页;
2、 x架展架;
3、 经销商手册;
4、 横幅;
5、 目标市场的分析报告;
6、 不定期免费培训计划:如商务礼仪,电话销售,终端销售。绩效管理,大客户管理等。
同时,我公司可以委派专业的培训人员亲临贵公司培训该产品的销售专员,内容有:
● 顶尖销售员应具备的十二项心态与条件
● 如何开发与接触潜在客户
● 引发客户兴趣及建立好感
● 了解客户需求及特质
● 了解客户的购买模式
● 介绍解说产品及服务
● 如何解除客户的抗拒
● 有效成交客户的方式
● 绞股蓝方面的专业知识培训
要想取得成功,首先必须有成功的欲望。
要想取得成功,必须具有战略眼光,敏锐地发现市场机会。
一个成功的人,首先必须敢去做,只有做了才会知道能不能成功。
一个成功的人,必须懂得去学习,学习对自己成功来说有用的东西。
破解成功的秘诀:欲望+目标+行动力+学习+执着
预祝我们的合作成功。
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