要坚信：牙上没有卖不出的产吕，只有卖不出产品的人，没有劈不开的柴，只是斧头不够快，不是市场不景气，只是脑袋不争气，做为销售员，第一 价格不要叫得太高太离谱,如今做板式换热器这个行业，竞争挺厉害，客户也都很狡猾，总是货比三家。要人家报价,找单价低的做.除非是别人没有而你有的产品,物以稀为贵,你可以多加点， 有的经验少的业务人员经常是把价格报的低一点，实在一点，以价格吸引眼球。这样，客户还价空间小一点，但客户永远觉得单价高，水份多，拼命杀价，所以有时价格不要叫得太低，因为不识货的还价会气得吐血。半识货的有会因价格低反而担心你的质量和信誉。还有就是降价过程中,不要一下子降很多,一点点来,而且很诚恳地强调实在很低价了，强调产品的价值。最后是一定要挺直腰杆！碰到一再还价的客户，就是考验耐力和智慧的时候了，会周旋，还要自信，因为我的产品好，才是这个价。
很多客户在说你的您的东西贵的时候，他的心理早就作好与你合作了。所以，你只要坚持你自己的价格。如果真是不能再低的话，就不要为了这一个客户而破坏了你们产品的最低价格。 要不你有了这个开头的话,日后你就会很难维持高价的了.所以,我看你还是再坚持一下,不要先做妥协的一方.加油吧.做销售的朋友们!