我这样做是不是有些笨

前一段时间我接了一份订单，可是没有做成，我在这里想把我做的一些经过跟大家谈一下，请大家帮我看看是不是我的操作有问题。我得知要业务是生产过滤器，兼做一些小型的水处理工程，前一段时间我接了一个纯水处理项目，在电话上跟他沟通之后，彼此觉得谈得很好，就有了第一次的合作意向，但是对方提出他们的公司有一部分设备可能能够用得上，我也是报着对用户负责的态度，就去了他们公司一趟，的确有些设备可以用得上，所以我就跟据他的实际情况给他做了一个方案，但是他还是想化的更少一些，我为人很实在，就直接把所需要产品的每一个单价报给了他（最低价），然后跟据这一行业的具体行情适当的加了一点组装费，但是他还是不买账，我就不想做他的生意了，最后就没有做成。大家帮我分析一下，我在这次业务的操作中犯了那些错误。谢谢大家