山西鑫润达润滑油
涨价已经不再是一个企业、一个行业、一个国家所能阻挡的事情，这种涨价的趋势，已经是一个整体经济变化的趋势，在这种大环境下，经销企业是该顺势而为还是逆流而上？
这几天经常有很多业内朋友特别是经销商朋友给我留言，询问近期价格的情况以及到底是进货还是观望？这种价格持续多长时间？其实价格上涨能够持续多少时间， 这个暂时还很难确定，在《油价高价运行还会持续一段时间》一文中已向大家介绍了今年影响价格的几点因素，今天给大家主要介绍一些如何应对的措施，供业内经 销商朋友参考，希望这些建议能够帮助到大家。
1.经营心态的问题
我们所从事的是价格波动最为频繁的行业，并且其资源有可不再生性，也就是石油资源的能源属性。价格从这个行业诞生开始，不管中间出现过多少次回落，价格整 体是一路上涨的，所以不管是经销企业还是生产企业，适应涨价的心态是这个行业必须具备的经营素质。如何合理应对价格变动，并能够有效运用价格变动，是这个 行业佼佼者取胜的关键要素之一。大家试图回忆一下，如何你有足够的资金，你这几年不断的进货不出货，估计你现在是最大的收益者，你的利润比你每天忙忙碌碌 要挣钱，但是这种做法不是经销而是把润滑油作为长期的货币投资。所以说：如果你有一个好的心态，你有足够rbm，润滑油是你理想的投资项目，如果不是，经 营就至关重要。
2．拒绝涨价，死的更快
最近很多经销商寄希望于给终端不涨价，给厂家要支持或拖延涨价的时间，这种做法我个人是不太赞成的。大家到超市发现以前卖3元的现在涨到5元，5元的涨到 8元等等，一听可乐都涨到了3元，这些现象说明了什么，涨价的趋势是不可逆转的，我们销售油品这么多年，哪怕是油价回落，润滑油降价了吗？没有，最好给你 增加了活动。如果经销商在大趋势环境下，能够有效的给终端渠道调整价格，又能说服厂家给予支持，这当然好。但是事实上，目前能扛得住的生产企业不多，就算 能扛，能扛多久呢？如果经销商长时间拒绝调价，这种调价仅仅只是价格和利润的暂时支持，其实没有意义，换而言之，库存消化一空，厂家如果发生变故，你将是 第一个牺牲者，因为你没有任何退路。
3.放任涨价，等于慢性自杀
有很多经销商在经历过第一季度后市场变动后，显得格外悲观，涨价，涨吧？反正我还可以支撑很长一段时间，因为我还有库存，慢慢销售就可以了。其实这种心 态，还是拒绝涨价的心态，但不同的是这种心态算不上是经销商，顶多是个零售商而已，因为不懂经营。如果经销商是这种心态，不会合理调节进销存，损失是比较 大的，合理出货或合理调整自己在市场的产品结构，经销商可有消化滞销产品，同时加强自己主打产品以及终端渠道的建设，将涨价期间的部分产品以不涨价（特 价）销售，将更加有利于自身以及渠道的新陈代谢。同时随着销售的快进快出，加快自身与整个趋势的有效融合，将更加有利于自身的良性发展。
如果经销商消极的等待，该出货不出货，该进货不进货，将会拖延市场战机，大家有没有想过油价在年底涨价8%，年初又涨价8%，现在跟着还在涨，如果能够有 效利用这次涨价，渠道也拓展不少，产品结构也调整到最佳状态，但是不是，你永远进的是高价货，赚的永远是那点库存的钱，等这种涨价趋势过后，稳定了，也就 是那点投资钱了，如果价格持续时间较长，厂家和终端渠道肯定会是把自己逼死，因为你在渠道中已经失去竞争价值，这种心态，就会造成自己市场的慢性自杀。商 机无处不在，涨价对于润滑油的经营者来说，应该是一次难得的市场机会，这种商机可能会稍纵即逝，希望有人你能够把握的住。
4.提升市场操控力，要利润更要市场
生产企业担心资源问题，其实经销商不用太担心，如果你能够有效操控和掌握市场脉动，有很好的渠道资源，你是永远不缺产品的。如果经销商能够准确的分析市场 趋势以及自己在本区域市场的竞争地位，那么今年的这种价格涨势将是你很好的发展机会。既要涨价，又要合理制定销售库存，还要有效调整市场策略以及提高自身 资金以及渠道的周转率，将能有效保证自己的利润，同时增加渠道价值。经销商应首先利用库存及价格优势，保证优质客户的价格稳步推进，加强终端客户的经营信 心，将这部分渠道做扎实，把自己的优势资源留给自己的精锐部队；其次就是优化部分一般客户，加快产品结构调整，以及资金回笼，将此部分客户发展成为优质客 户，并成为自己主销产品的新梯队，增加自身在高端市场的销售份额，助推自己更快适应行业升级；最后就是利用这种价格调整，淘汰部分质量较差客户或低档产 品，其实客户和产品系列有很多相同之处，并不是客户多了或产品系列多了，就有利于业务的拓展。同时利用这段时间，可以加快业务团队和终端经销团队的提升， 记住适合的才是最好的，兵不在多在于精。
5.加强企业内部管理，有效控制运营成本
其实有很多企业说成本上涨的很厉害，利润越来越少，感觉自身经营越来越吃力，除了外部成本压力外，自身经营效率低下将影响市场适应度。很多企业因为不能有 效控制运营成本，造成在成本大幅度上涨态势下，竞争力大打折扣，失去竞争优势，所以很多销售企业包括生产企业，利用这次成本上涨可以自我反省，积极调整自 己的管理模式，如果你不注重自身经营提升，迟早还是要被市场吃掉。
6．加强厂商沟通，将厂商之力发挥到最佳状态
这次的涨价对于生产企业和销售商的压力都比较大，就像前面所说,企业都把自己的优势资源留给自己的精锐部 队，如果经销商目前经营的品牌确实是一个做品牌的企业，你恰好又是厂家的主要骨干市场，此时经销商应多加强与厂家的沟通，不光是要支持，而是要把自身的调 整情况和厂家的需求有效结合，制定合理的市场方案，厂家肯定会给予更多的支持和指导，借力打力，市场肯定会有更大的气色。但如果经销商光想拿支持，不做调 整，这类经销商也可能会被厂家所淘汰，因为大家的发力因共同指向市场而不是相互蚕食。
涨价，不一定就是坏事，但是经营还是需要谨慎，同时各经销商还要注重产品品质，不要太过急功近利，润滑油还没有找到合理替代品的情况下，设备永远是要用到润滑油的，关键是你能否适应市场。希望你是下一个区域市场的新霸主！