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***价票的发行方法
（1）将特价票分出四种类别，分别为商业区、居民区、流动人口区、企事业。
单位四大范围，四类含义为即1：商业区（精品层、专卖店）2：居民区（住宅楼区）3：流动人口区（各大商场门前）4：企事业（各政府机关，公司、厂矿）然后利用电脑分析反馈回来的信息，根据反馈信息有针对性的推出专攻对象策略。
（2）发放特价票还可以选择和一些大型的酒店进行合作，每天在饭口时派形象好的专人带上浴场的飘带到酒店发放特价票，做到在酒店用餐的客人人手一张，在特价票上写上标记，一般三位，第一位为类别标记，第二位为酒店标记，第三位为发放人标记，有效期为1天，发放时在特价票上写明截止日期，同时在票面上盖上当日有效的章，每天根据返回来的特价票的数量，随时调整发放策略。
（3）在居民区发放的特价票有效期定为四天，日期范围在星期一至星期四，弥补洗浴的低峰，要按楼、单元、门牌号作地毯式发放，每户发放数量为三张，可将特价价票别在住户的门上或从门缝塞进住户的屋里，在特价票上写上标记，一般为三位，第一位为类别标记，第二位为楼区标记，第三位为发放人标记。
（4）在商业区发放特价票，一般发放给精品屋或专卖店老板，或在精品屋或专卖店内购物的客人，商业区特价票的有效期定为七天，日期范围在发放当日向后推至七天后即可，在特价票上写上标记，一般为三位，第一位为类别标记，第二位为地理位置标记，第三位为发放人标记。
（5）在各大商场、医院、酒店、ok厅等一些公共场所的门前发放特价票，主要发放给在这些场所门前的停放车辆，将特价票别在车辆的风挡玻璃上，每辆车上别三张。日期范围定为三天，在特价票上写上标记，一般为三位，第一信为类别标记，第二位为地理位置标记，第三位为发放人标记。
（6）按大众洗浴价格推出特价票，说明企业和各大宾馆酒店的管理者按月为员工一次购买特价票，提前将特价票的钱收回，目地是炒作人气，开发潜在客户群。日期范围定为一个月，即从月初到月末。在特价票上标记，一般为两位，每一位为类别标记，第二位为单位标记。
（7）企事业单位的特价票主要通过信件的形式发放。在信封里装入一定数量为15天，从发放当日向后推至半个月后，在特价票上写上标记，一般为三位，第一位为类别标记，第二，三位为企事业标记。具体操作为根据电话薄查找有可能到浴场消费的企事业单位，根据邮编、地址、单位、科室发邀请函。信函内容：1、几张门票。2、节日问候。3、浴场简介。
二、特价票的发放规定
对发放券人员要求
到商业区发给有消费能力、有身份、地位的男士
可将特价票别在高档轿车风档玻璃上
到精品屋发给老板或购物的客人
三、奖励兑现规定：
每天以电脑结帐员输入数据为准，按特价票数量计算，每回来1张特价票奖励给该发放员工一定值的现金，如果本券带来现金消费按结帐现金的百分比提成。
一、员工提成的运作:
为了提高员工积极性，提高工作效率，从而最有效的通过员工个人行为的努力提高企业经济效益，利用多劳多得的分成方法，各种消费项目数目不等地分设提成金额，把低层员工积极性提高，起到提高营销积极性作用。
主要针对企业所销售商品（烟、酒水）、服务项目（按摩、包房）采取单项累计积分制，对各种项目进行按类别编号，设定提成。采取单项累计积分制的优点是对定向促销的商品（或需要急推的酒水）可以提高提成，管理者根据经营的需要可随时更改提成，达到调动员工积极性的目的，使管理者的工作容易得到配合，容易按自己的管理意图走下去。提成的发放时间非常重要，时间定的长失去激励的意义，时间定的短发放带来麻烦，最佳的发放时间是一天一次，邮局就是oec管理模式提到的“日事日毕，日清日高”。一天一激励，一天一提高。发放的方式可采用员工办理信用卡（太平洋卡），每天财务人员根据计算机打印出来的“员工提成分配表”去银行办理发放工作。员工可通过电话银行查询自己账户的金额。
二、成立营销部
浴场应成立一个营销部，成员可以是浴场的总经理、各部门经理、电脑主管及兼做发放工作的浴场员工，电脑主管平时负责电脑数据的核对、修改整理，然后上报到总经理处，总经理随时组织召开会议，根据电脑主管反映上的数据制定出下一步的营销方案，查看浴场推出的营销方案的实施情况，并随时进行调整。
浴场节日营销方案
节日即将来临，为了在节日期间提高浴场的营业收入，拓展客源，制定方案如下：
通常在节日前夕有一个客流的高峰期，但多家洗浴业，外部竞争环境异常恶劣，综合这两点因素，我们制订如下方案。
（一）确定营销日期——月日，酬宾政策：1）门票从 月 日——月 日门票 元/张（在此期
间门票、代金券停止使用）2）茶水免费3）赠送小礼品 4）赠送门票，消费满100元赠1张门票。
（二）选择适合媒体作宣传
媒体可选择电台，报纸，电视台等，在这些媒体上宣传营销日期和优惠政策。
（三）做环境气氛布置
在路两侧100米分别插50刀旗（70x100共100面）。旗上加内容：“请客到xx浴场，情侣到xx浴场，聚友到xx浴场，按摩到xx浴场，洗浴到xx浴场等内容。
设立拱型门（双龙双拱或一拱）高空气球4-8只，气球悬挂条幅，通过高度引起进往车辆的注意。
横跨公路拉多个条幅，条幅内容为营销内容
靠近路边立荧红灯路牌
门前挂长条红灯龙组成图案
从屋顶拉小三角旗到地面增加气氛。
（四）印制宣传单，发布营销日期及酬宾政策。
（五）浴场客人来消费后，都关心浴场的康乐项目，针对这一实际情况，建议多创些游戏项目，游戏方式兼有博彩性，吸引客人，增加收入。
（六）推销一票到底：实行xxx元一票到底，包括按摩项目、擦皮鞋、门票、搓澡4项。
以韩式松骨为例：
成本及利润
原价 松骨98元+擦鞋10元+门票29元+搓澡18元=144元
成本 松骨49元+擦鞋5元+门票7元+搓澡7元=68元
利润 118元—68元=50元
（七）加大特价票的发放力度
选择重点消费能力的单位科室，分区划片，按行业类别专人负责发放，确保特价票所带来的增值消费。
（八）广告项目及费用：
电台交通台1个月，费用
晚报（都市生活报）费用：
传单20000份费用
（九）辅助工作
在营销期间店内的营销方案通过背景音乐播放出去。
背景音乐要求深入浴区
贵宾卡及提成方案
推出会员卡、累计消费卡、团体票促销方案。
会员卡促销方案
凡在本浴场一次*齐10000元者可在本浴场消费至15000元，一次*5000元者可在本浴场消费至7000元。如会员卡消费完成后可以续交，如不再续交可领取本浴场贵宾卡1张，每次消费打八折。客人卡里现金如剩余不用者概不退还，此会员卡无消费期限，无作废期限，终身有效。
提成：凡推出10000元者奖励100元，推出5000元者奖励50元。
方法：由员工介绍（主要为迎宾和收银）争得客人同意后，录入微机，记录客人姓名签名及联系方式，每次消费单据均让客人签字并告知客人累计金额，客人累计达到后发放贵宾金卡，并记录卡号及客人签名。 客人结帐时出示金卡，收银员核对卡号及签名，核对无误后用铅笔拓下卡号并让客人签字及部长签字（并通知经理）。次日交帐将拓片与结帐单一并交给审核员。
九、累计消费促销方案：
凡在本浴场累计消费达1800元者可成为本浴场“铜卡”贵宾，每次结帐享受全单九折优惠，累计消费达4800元者可成为本浴场“银卡”贵宾，每次结帐时享受全单八五折优惠，累计消费达到8800元者可成为本浴场“金卡”贵宾，每次结帐时享受全单八折优惠。
提成：凡推出“铜卡”者奖励20元，推出“银卡”者奖励30元，推出“金卡”者奖励50元。
十、团体票促销方案：
凡购买10张以上（包含10张）者每张20元，凡购买30张以上（含30张）者每张18元，凡购买60张以上（包含60张）者每张16元，凡购买100张以上（包含100张）者每张14元。
注：凡在xx浴场一次性购买30张以上门票者直接成为本浴场的“铜卡”贵宾，购买60张以上者可直接成为本浴场的“银卡”贵宾，购买100张以上者可直接成为本浴场“金卡”贵宾，优惠政策与累计消费客人相同。
提成：服务员每推出一张门票提成0.5元，卡提成不提。
提成方案
1、推销提成：
任何员工推销贵宾卡（到总台核实）1元/张
2、累计提成
登记客人如累计成功推销人方获提成。
金卡30元/张 银卡15元/张 铜卡5元/张
3、业绩提成
员工10个月内推销贵宾卡（任意卡种）累计成功达8张（或金卡3张、银卡4张、铜卡6张）者，可获业绩提成50元。
4、最佳推销
员工10个月内推销贵宾卡（任意卡种）哟计成功数量最多（完成业绩提成）者，可获最佳推销奖100元。
提成方案
1、推销提成：
任何员工推销贵宾卡（到总台核实）1元/张
2、累计提成
登记客人如累计成功推销人方获提成。
金卡30元/张 银卡15元/张 铜卡5元/张
3、业绩提成
员工10个月内推销贵宾卡（任意卡种）累计成功达8张（或金卡3张、银卡4张、铜卡6张）者，可获业绩提成50元。
4、最佳推销
员工10个月内推销贵宾卡（任意卡种）哟计成功数量最多（完成业绩提成）者，可获最佳推销奖100元。
销售商品促销方案：
1、茶水
18元提1元 2 8元提1。5元 3 6元提2元
48元提2。5元 56元提3元 58元提3元
78元提4元 88元提4。5元 98元提5元
198元提10元 398元提20元
2、 皮美、更鞋生和接待每推销1双提0。5元
3、洗衣提售价的8%
4、商品： 18元以下每件提0。5元
18-50元（包括18元）每件提1。5元
50-100元（包括50元）每件提2元
100-200元（包括100元）每件提5元
200元（包括200元）以上每件提10元
5、酒水提售价的5%
6、香烟提售价的5%
7、冰点提售介的5%
8、大果盘每个提1。5元，中果盘每个提1元，小果盘每个提0。5角，果汁每杯提1元
9、包房
68元/3小时提4元 100元/3小时提5元
198元/3小时提10元 158元/24小时提8元
218元/24小时提11元 588元/24小时提30元
说明：由客房部长安排本部门员工主动推销的可得提成60%，由协助部门推销的可得提成50%所以按摩项目50元以内提成1元，超过50元提成2元。所有有折扣的项目提成，按提成折扣提。所有免单项目不提成。营业额完成现金2万元多余部分提成，经理提总营业额超出部分的2—，部长提总营业额超出部分的2%
节日期间推出：鲜榨果汁，如苹果汁、桔子汁、梨汁等，每杯售价10元，
果汁每杯提1元，
小果盘10元/盘提0.5元 中果盘18元/盘提1元
大果盘28元/盘提1.5元
