营商谈之中，销人员手中的武器便是自己的商品，要想展示好你的商品，你必须先对自己的商品有广泛的认识，其中包括机械，技术，情报，原料等。你对商品所掌握的必要条件有：
1：用途：这是最起码的要求。很难想象展示自己的产品却不知道它有什么用途，就好象上了战场却不知道手中的武器是干什么的。
2：使用法，操作法：不知道商品如何使用就如同使用就如同拿着枪却不会上弹，那和一块废铁也就没什么差异。
3：材质，制造法，结构，制造厂：要让对方了解您的产品，就要详细说明这些基本条件。
4：效果，价格：要知道你的商品能有多大的功效，尤其要了解商品的真正价格，做到心中有数，以备进行讨价还价。
5：卖法：是批发，还是零售，还有运输方法等都是对方必须了解而且十分关心的问题。
6：购入渠道，市场评价：商品从何而来，是否值得相信，商品的声望任何，是否信用，都是你可以利用的有利证据。
熟悉了你的商品，下一步就要就尽你所能地向对方展示了。说明商品首先针对对方的立场和职务加以说明，首先要确认对方想知道什么，要随机应变，根据对方的反应，决定自己说明的方向与内容，或者先说出一个总论，分述的时候根据对方的反应去变化。说明商品的时候，更要察言观色，不能不确认对方的反应，一味地说下去，每一个段落说完，都应观察一下对方的反应，让对方也说话，最理想的进行方式是问答方式的交谈。
展示你的商品，是最为关键的一步。如果商品不能合人意，任你说得天花乱坠也是枉然。这时，你要尽量使用诉之于视的材料，如资料，样品，照片，幻灯片等。需要注意的是展示这些“证据”时，不要只放在桌上，而是交到对方的手中加以说明，不能太早，但更不能等客人催你时你拿出来。
展示商品时，描绘其他顾客的好评，会使买者具有临场感。你可以惟妙惟肖模仿顾客的言行，可以展示使用者的来信，致谢信，等还可以利用现代的展示工具，显示顾客的好评。
不要忘记，请对方实际操作，以引起他的兴趣，古语说“事实胜于雄辨”
还应该注意的是如果对方搞不明白你的商品，你应该向他致歉：“我说得不清楚，请你不必有顾虑，多多发问。”这样虽然表面上把责任归在自己身上，但给对方一个台阶下，何乐而不为？
我们卖的是商品，但卖商品不如卖效果。你便可以抓住买者的虚荣感大渲染，抓住你的产品可能导致的效果，有侧重地加以说明，便会恰好处。