厂家做品牌、做产品，经销商做营销、做服务，看似相对分离的两个阶段，其实关系是非常密切的，生产厂商要创新技术提高企业的核心竞争力。但是只有围绕市场进行产品创新、技术创新、市场创新、资源创新和机制创新，才是受市场欢迎的创新。在加大技改投入的同时，进行装备升级换代，还会降低生产成本，提高产品质量，长期坚持如此一定会做优做强、稳步发展，由"中国制造"走向"中国创造"，赢得好口碑，做吊顶企业发展做出坚强后盾。所以生产商要与经销商多互动，才能携手共发展。
一款好的产品，从生产到最后送到消费者的手中，中间需要历经诸多环节，无论是哪个环节点遇到障碍，对于产品价值的实现都会产生实质性的破坏，吊顶行业同样如此。因此，保持产品链的顺畅也就成为了企业的主要工作之一，其中，由于销售一环主要是由经销商来实现，因此对于企业来说掌控难度最大，如何保持与经销商的良性互动，共谋行业发展考验着发展中的吊顶企业。
提供必要支持 良好合作促双赢
在吊顶行业发展中，经销商不断扩大市场需求、促进销售量提高，同时为企业创造更多的利润，经销商在市场当中扮演着一个不可或缺的角色。吊顶企业若想在市场谋求发展，应当和经销商达成一致理念，共谋发展，只有两者开展良好合作才能取得双赢局面。
当然首先还是需要吊顶企业把经销商品牌塑造往上推，这是必要的支持;同时必须有性价比非常高的产品，有非常好的产品展示，有行之有效的营销策略；再加上一支强大的营销团队，和经销商一起协同作战，和他一起去做大做强，而不是让经销商一个人在独舞。在这样厂商一体的双重发力之下，吊顶企业就可以培养越来越多的大经销商，经销商也能收获更多市场利润。
分享成功经验 提升经销商市场竞争力
在吊顶经销商由坐商向行商，由行商向服务商转变的过程中，感受最明显的就是市场竞争的加剧，这时的经销商最需要提高的就是自身的管理水平，而最好的学习借鉴当然是自己的合作伙伴。如果吊顶厂家能够多向经销商提供管理理念和模式，潜移默化的就把自己的东西输送给经销商，自会提升双方合作的紧密程度，而经销商对厂家的忠诚度也在无形中提高。
一位吊顶品牌负责人表示，他们就对下线城市的经销商有额外的人才培养、装修补贴计划，尽量帮助减轻加盟伙伴的资金压力。开店后，更是有持续的进店辅导、经验分享、促销活动、广告支持等一系列扶持政策。在这位负责人的观念里，经销商不是他们的“下家”，而是我“合作伙伴”。
总是，吊顶企业应携手经销商团结合作，这样不仅能让经销商获得财富和经验，更能促使企业赢得良性发展，一方面促进公司产品的不断更新进步推动市场，另一方面也可以将市场信息反馈给厂商不断改进。家有光芒喜气洋洋，光芒集成吊顶与您携手共发展。