20家连锁店的要求，是天猫对于邀约的资料提出的基本要求。邀约分为两种方式：
1、走客服口子以自荐的方式来试图得到邀约的资格
自荐服务商都是这样操作的，商家自己也可以这样操作。这种操作方式对资料的要求特别高，成功率特别低，而且对资料的负面影响特别大。
2、通过有小二关系的服务商，直接由小二操作邀约
这种方式对资料的要求不高，有实体店即可，哪怕是单体店也可以操作，只不过实体店少的话，操作时间就长一点。
科普一下市场乱象：
很多自荐服务商，准确地说是某一些公司的业务员（四川的为主），迫于公司压力，为了接单，哪怕商家实体店达不到20家也说可以操作，把资料往客户途径提交之后，结果必然是失败，从而导致商家这份资料在系统里留下了记录，后续想再入驻成功也会非常非常难了。
天猫入驻的审核原理，很多服务商都是围绕自荐的层面，在一本正经的自圆其说。
站在自荐层面，只能围绕天猫驳回的那三大理由来说事：
1、品牌影响力不够
2、产品不符合天猫定位
3、运营实力不足
其中“品牌影响力不够”是发生频率非常高的驳回理由，因此，很多服务商都是围绕这一点在说事。比如：
1、要做品牌包装
2、要做互联网宣传
3、运营方案要怎么怎么去写
4、要整哪样哪样高大上的信息
这些东西，对我们直接与小二合作的服务商而言，都是白费劲，对入驻没啥用，对于服务商而言，可以多一些服务项目，可以从商家那里赚更多的钱。这样可以确保哪怕店铺没入驻成功，但通过这些品牌包装业务，也提前赚到了。
化妆品入驻天猫的条件，现在相比前几年，属于非常非常低了。
化妆品这个类目目前还属于试运营类目，入驻的难度远低于正式旗舰店。但哪怕就是这种情况，很多走自荐的服务商，依然没法做到下店，真是浪费资料。
像化妆品这种试运营类目的店铺，对于我们这种直接由小二操作的服务商而言，资料给过来，就可以坐等下店，试运营店铺，没啥难度。
很多自荐服务商都说自己是走内部渠道，但是呢，他们还不断的要一些用来说服小二的材料，还需要考虑品牌影响力，还需要商家 提供各种用来证明实力的材料，这不前后打脸吗？
为什么这样说？
因为像我们这种直接与小二合作的服务商是清楚内部审核的一些细节，像自荐入口提交的除基础资料外的信息，都是用来说服小二的，除此之外，其他的用处不大。
入驻天猫，资料被秒拒后，你该怎么做呢？
你所能做的，就是不要盲目进行第二次提交。
如果你是找的自荐服务商自荐提交的，一定跟对方交代清楚，不要再提交，不要再提交，不要再提交，不然会使得你的资料在系统里留下更多的负面记录，后面想入驻成功的可能性就更加低。
但是很多情况下，走自荐的服务商都会瞒着商家偷偷提交，为啥呢？因为没成本，万一下店了，也知道找哪个商家要钱。
好的资料，通过小二直接操作，成功率可以达到坐等下店，毕竟，机器人审核环节，可以直接绕过去，后面很多环节，都是可以人为干预，成功率，哪是走自荐的服务商能比的。
武汉大药房商家想入驻天猫大药房旗舰店的现状，全国想入驻天猫大药房的商家面临的情况也都是这样：
1、没有20家实体连锁店，不满足邀约的条件
2、有20家实体连锁店，满足邀约的邀约条件，但不知道如何能够得到邀约并入驻成功
3、资料通过客服通道提交上去，没有任何回应，或者是得到回绝的答复
4、资料给到自荐服务商通过客服通道提交上去，入驻失败
上面这四种情况，基本上是武汉大药房商家们集中会遇到的问题。
没有20家实体连锁店，就没办法入驻天猫大药房旗舰店吗？
其实是可以的，但如果是通过自荐的方式，也就是通过客服口子提交资料，没有内部人辅助的话，肯定是没法入驻的。
