节水灌溉行业分析
1、行业主体基本情况。行业企业发展主要分布在三个阶段：一阶段，设备销售商。卖设备或配
件阶段，企业规模不大，很多都是家庭作坊或小工厂，营收也在亿元之内。第二阶段，方案解决
商。此时的企业具备了一定规模和能力，进行产业链的整合，提供节水方案的设计、进行节水工
程施工、销售节水设备，能够解决客户的节水灌溉需求，企业的产值以亿元为单位。第三阶段，
行业变革商。企业发展到这一阶段，开始更加关注核心竞争力的构建，通常都围绕节水灌溉进行
相关多元化，如从农村节水灌溉进入到农村污水治理、农村饮用水领域；发展农业物联网，提高
科技含量和竞争护城河；投资高标准农田，进入农田投资运营领域，获得稳定现金流。
2、行业客户基本情况。节水灌溉客户分为两大类，政府客户和终端客户。政府客户，很多节水
灌溉的农田水利设施，农户无力投资，因此都是政府统一招标，由政府支付。比如很多节水灌溉
项目，地下部分由政府投资，地上部分每年更换的灌溉带由农户自己投资。政府投资就涉及到了
很多模式，ppp模式、施工总承包模式和epc模式等。第二类，终端客户，国家有政策引导，建
设高效灌溉农田，同时推动土地流转，出现了很多大型农业组织，增加了节水灌溉的需求。根据
《乡村振兴战略规划（2018-2022年）》提出，至2022年节水灌溉面积达6.5亿亩，高效节水灌
溉面积达到4亿亩；2019年中央一号文件提出全年新增高标准农田8000万亩以上，新增高效节水
灌溉面积2000万亩以上。
3、行业重大变化趋势。大型企业跨地域发展趋势明显。节水灌溉企业在本省区发展的优势明显，
既有运输成本的原因，更有当地政府支持的因素。但随着行业long头企业的发展，已经不满足于在
个别地区具有竞争优势，这给很多单一区域经营的中型企业带来压力。第二，中小作坊或者企业
崛起。节水灌溉现阶段的技术含量较低，投资几十万就可以建立一个小厂，进行灌溉带的生产，
因此很多节水灌溉需求较大省都出现了很多小作坊，价格低，质量差，既有利于分层市场的满足
，又扰乱了整体的市场格局。第三，政府采购逐渐的趋于公平。比如说2018年之前，新疆地区采
取五统一模式，本地节水灌溉企业中标几率非常高，但随着政府采购的放开，本地企业将面临更
多有实力的竞争者。第四，大型企业多元化趋势明显。