抖音直播带货ATV拉升GPM千次观看成交金额和平均单价​|GMV爆发秘诀GPM增长四部曲之二巨量千川和小店随心推

抖音直播带货ATV拉升GPM千次观看成交金额和平均单价|GMV爆发秘诀GPM增长四部曲之二巨量千川和小店随心推

前言：为什么研究GPM

为什么要研究GPM：GPM值高低衡量直播间购物车商品的吸引力及流量获取能力

提升GPM有什么用：决定了能拿多少流量

影响直播推荐流量获取（自然流量）

影响竞价广告流量获取

Step1：GPM计算逻辑GPM：购物车千次曝光产生的GMVGPM=GMV1000/购物车曝光PV=成交件数平均客单价1000/购物车曝光PV=商品Ctr商品Cvr平均客单价1000综上推导出，GPM和商品的Ctr&Cvr&平均客单价强相关；故验证：当直播策略无大变化时，商品Ctr/Cvr维持大致区间，拉升平均客单价有助于提升GPM；Step2：平均客单价对GPM的拉升提升平均客单价-Goodcase:客户A：（有电商扶持）

时间	成交GMV	商品CTR	商品CVR	GPM	平均客单价
4.28	5,004,123.1 5	53.71%	2.51%	47097	3,487.19
4.29	10,489,107.2	62.26%	2.02%	61017	4,831.46

近60天平均客单价和GPM走势客户B：（无电商扶持）

时间	成交GMV	商品CTR	商品CVR	GPM	平均客单价
5.16	2,005,703.10	81.16%	3.72%	8090	267.53
5.20	2,626,657.00	74.64%	4.01%	9730	324.48

近60天平均客单价和GPM走势送给大家日常中有价值的几样东西当作给大家的见面礼：第 一份礼物🎁：【直播间整体ROI准确计算工具表格】：这份表格工具非常强大，因为日常我们计算ROI其实比较浅层，只是计算本场的投入产出比，但实际直播项目精确的计算更应该在于整体利润，比如你这个直播间投入总体成本在多少，然后需要做到多少的投产比，整个团队才有明确保底目标线，也利于比较实际的利润计算。

第二份礼物🎁：【每日流量GMV/GPM提前预测工具表格】：直播这件事一定不能靠运气，你对直播的预测跟评判需要有一定的认知，这份工具说实话，第三方平台显示的GMV都是通过公开的一些数据和来预测的，因为GMV推导有一个公式，这个作用就是你可以通过倒推，比如你要做到30万GMV，需要提升哪一些指标？或者你目前的数据，是哪一个指标影响了整体GMV都可以做实时调整，这就是这款工具的价值。

第三份礼物🎁：【商家经营地图SOP&操盘手0-1；1-10-100工作手册】由政策人员根据底层逻辑制定，耗时6个月打造的一份商家经营地图，里面包含所有的从初期、中期、后期，需要配置的团队，基础设施，拥有的技能能力的一个展示。而操盘手手册呢，是借助某手的工作手册改编而成的一本抖系手册，操盘手在0到1的操作步骤规划，以及策划大场的操作手册。以上就是我送给你的见面礼，真诚交友，创鑫文化欢迎你，联系我来领取以上礼物🎁更多百万级以上操盘手实战精选心得：

创鑫文化人群定位「千川直播、图文付费电商玩家」「部分自然流大神」，人均体量「月100万起步到月2个亿上不封顶」。

严格要求拒收「电商小白」「传统小白」主张「垂直」「专注」「有用」

每周「实战赋能」纯实战经验分享，拒绝空谈，目前已累积42期会员数量近500位

鱼圈价值定位：抖音电商头部操盘圈

两分钟了解下：

降低平均客单价-Badcase:客户C：（无电商扶持）

时间	成交GMV	商品CTR	商品CVR	GPM	平均客单价
4.21	127,194	70.93%	1.82%	5496	425.40
4.22	62,032	78.30%	1.17%	3211	350.46

近60天平均客单价和GPM走势客户D：（无电商扶持）

时间	成交GMV	商品CTR	商品CVR	GPM	平均客单价
6.27	19,685.60	61.40%	3.09%	9355	492.14
6.28	8,021.80	58.06%	3.13%	4057	222.83

近60天平均客单价和GPM走势结论：

在流量结构和组货策略没有太大变化的时候，ATV和GPM趋势基本保持一致，拉升ATV有助于拉升GPM

直播间的ATV尽可能维稳或持续提升，否则会影响GPM走低，进而影响流量获取&直播间权重

Step3：提升ATV tips

提升点

1. 组货方式

拉升方式

可售卖延伸产品线、赠品绑定售卖形式、升级款产品等

注意点

直播流程和直播环节不要有过大变动，循序渐进变化或改动

需要配合人员

直播运营侧&主播

1. 直播间节奏

拉升方式

节奏透明化：当直播间讲解低客单产品时，及时与投手沟通信息，了解现阶段直播节奏

注意点

切记投手与直播间过款割裂，否则非常影响效果

需要配合人员

直播运营侧&主播&投手

1. 投放侧投入

拉升方式

投放侧重化：提前了解直播过款信息，了解各款主次性，优先根据重点的利润款和主推款加大投放比重，拉升整体GMVGPM

注意点

需有成型的直播sop，商品信息规范化

需要配合人员

直播运营侧&主播&投手

送给大家日常中有价值的几样东西当作给大家的见面礼：第 一份礼物🎁：【直播间整体ROI准确计算工具表格】：这份表格工具非常强大，因为日常我们计算ROI其实比较浅层，只是计算本场的投入产出比，但实际直播项目精确的计算更应该在于整体利润，比如你这个直播间投入总体成本在多少，然后需要做到多少的投产比，整个团队才有明确保底目标线，也利于比较实际的利润计算。

第二份礼物🎁：【每日流量GMV/GPM提前预测工具表格】：直播这件事一定不能靠运气，你对直播的预测跟评判需要有一定的认知，这份工具说实话，第三方平台显示的GMV都是通过公开的一些数据和来预测的，因为GMV推导有一个公式，这个作用就是你可以通过倒推，比如你要做到30万GMV，需要提升哪一些指标？或者你目前的数据，是哪一个指标影响了整体GMV都可以做实时调整，这就是这款工具的价值。

第三份礼物🎁：【商家经营地图SOP&操盘手0-1；1-10-100工作手册】由政策人员根据底层逻辑制定，耗时6个月打造的一份商家经营地图，里面包含所有的从初期、中期、后期，需要配置的团队，基础设施，拥有的技能能力的一个展示。而操盘手手册呢，是借助某手的工作手册改编而成的一本抖系手册，操盘手在0到1的操作步骤规划，以及策划大场的操作手册。
以上就是我送给你的见面礼，真诚交友，创鑫欢迎你，联系我来领取以上礼物🎁更多百万级以上操盘手实战精选心得：

创鑫文化人群定位「千川直播、图文付费电商玩家」「部分自然流大神」，人均体量「月100万起步到月2个亿上不封顶」。

严格要求拒收「电商小白」「传统小白」主张「垂直」「专注」「有用」

每周「实战赋能」纯实战经验分享，拒绝空谈，目前已累积42期会员数量近500位

鱼圈价值定位：抖音电商头部操盘圈

两分钟了解下：

更多直播带货巨量千川干货领取