今天是年中，折腾了半年也观察了半年，各种信息在我这里杂汇，我想有必要梳理梳理；没有什么数据参考，很多都是道听途说，看官千万别较真，预测什么的，我如果说是根据数据推算出来的，估计你也不信。
先从市场端来看：
第一，农产品微商群体浮出水面
这个群体是颇有争议的，之所以把他们放在第一条是有原因的，我实在感觉这一波浪潮来得猛烈。在微信和有赞微商城等第三方平台的推动下，很多城市里的年轻创业者，用移动互联网作为连接手段，以地理位置为坐标，夫妻创业为典型，开始售卖农产品。之所以把他们称作“农产品微商”，是想把他们和“面膜党”们区别开来，因为农产品承受不了层层压货，所以他们有点像毛细血管一样分布在城市的各个角落，以服务为核心价值，称为社会化零售的重要一环。
当下对于他们来说，物流配套的不成熟，提供了一个红利窗口期，迅速地长大；未来是什么，我们也不知道，但是我们已经从“看不起”到“看不懂”的转化，至于后面“跟不跟得上”完全看你自己。在农产品这种非标准化严重的品项中，这种基于口碑信任的零售关系，我个人觉得会长期存在。
第二，进口农产品的冲击急剧加大
中国进入wto十五年了，很多进口保护的政策逐渐放开，大量进口农产品，开始低价进入市场，对国内的农产品产生了巨大的冲击。这种影响表现在，国外的农产品成本低（他们的土地成本低很多），商品化程度高，资本雄厚，而国内呢，个人觉得很多产业都还没有准备好。
我年初去看过山东烟台的车厘子市场，大部分果树还在农户手上，凌晨采了去市场上卖，谈到标准化简直是弱得可怜……不但是这样，当地很多企业还恶性竞争，殊不知巨大的阴影在他们的背后，他们在低价高质的进口车厘子面前不堪一击。
最近听说新西兰某桃放低了代理商门槛，采取了很多鼓励政策，一时间网络上到处都是他们家的产品。按我的估计，要么是受潜在竞争对手刺激了，要么打算在黄金窗口期迅速抢占市场。如此，国内某桃，也是压力山大。
生鲜电商企业更倾向于进口产品，这一点会加大这种挑战。消费者是用脚投票的，他才不管你什么民族农业，“产品做不好趁早滚出”……这一轮的冲击，堪称“内忧外患”。
第三，生鲜电商开始落地o2o
经过3年左右的市场培育，很多生鲜电商已经摸着门路了，品牌也开始有了一定的积累，从线上到线下，成为一种顺势而为。据了解，国内某生鲜电商已经布重兵在线下o2o，无论是开自营店也好，还是整合社区店也好，本质上来说就是加强商业效率。
浙江有家土豪企业，开店速度还是蛮快的，据说对外宣布“产品都是自己基地供应”（有点天方夜谭的赶脚啊），不久就会遇上产品供应链的瓶颈；还有厦门某便利店，已经开始尝试用移动互联网卖半成品菜，采用外包的方式，个人觉得有的玩，专业化服务和流量入口还是有很大的合作空间。
第四，水果品类先成熟，然后是水产肉禽蛋，最后才是蔬菜
生鲜电商，不要再说菜了，蔬菜流通领域的变革应该会从b2b先成熟，再过几年才到c，当下在做c端的商业模式暂时还看不到快速上升的迹象，很简单，b端是刚需，c端是伪刚需，上游供应链也不成熟。
水果品类已经很成熟了，你到几个电商平台上去搜下就知道，微商群体也大部分在卖水果；再有就是海鲜水产，都是从进口海鲜开始的，国内的品项主要是大闸蟹、小龙虾……你会发现，生鲜电商的品类成熟顺序有规律，都是从客单价高、耐运输、应季的、满足高级味蕾需求，所以接下来是什么，自己去想啊！
我记得我在年初考察完国内某水果电商平台后，劝杭州本地的一家企业说赶紧转方向到水果电商，没想到过了半年，这家企业的网站因为做水果项目竟做得有声有色。
从行业基本面上看
第五，农产品滞销会继续，但是会缓和
农产品滞销的信息，层出不穷，从前些日的陕西油桃，到这几天的福建荔枝，本质问题是产能迅速提高，远远大于市场消化能力。这种情况，短时间内还是不会消失，因为要让农民砍树换品种，不是一天两天的事。
但是这种情况会因为互联网信息的透明化，变得缓和。据笔者观察，一旦某处农产品滞销，就会引起媒体的疯狂报道，使得大量的采购企业行动起来，包括很多公益销售行动。
但是换个角度看，生鲜农产品滞销的背后，是粗加工产业的落后，机会也在这里。比如休闲食品化，未来真是蛮有机会点的。
第六，各种活动和论坛继续增多
各位一定会继续受到大量活动信息的轰炸，请一定理解，这就是一个朝阳行业的前兆，说明很多人关心，很多人看好嘛。各种活动，目的不一，有的是大公司切入行业需要提升影响力的，有的是为投资找项目服务，有的是产销对接……一时间鱼龙混杂，褒贬不一。我开玩笑地和朋友说，一定是有很多人看到新农堂去年搞了那么多场活动，好像很容易嘛，于是他也进来搞搞看哈。
其实我也认识到，对于新农堂来说，还真不是件好事，劣币驱良币；还好，大家也会越来越理性，互联网也提供了相当透明的评价工具，什么好什么坏，还是分辨得清楚。
另外，从投资层面来看
第七，农业投资行业回暖
农业投资热其实四五年前有一拨的，但是大部分项目都死在沙滩上了，给投资界浇了一瓢冷水；现在市场渐渐成熟起来，资本也没什么其他地方可去，又开始关注农业投资了。
可是这回，我个人觉得农业投资更理性了。他们会选择更靠互联网化的农业创业项目，而不是单纯的从固定资产的角度去投资；很多大型企业，从原来自己从零开始投地投项目的方式，变成收购或者入股的方式，反正有钱捡现成的。
第八，新三板是绝对热点
今年的新三板真的很热，对农业企业来说绝对是个利好消息。有合适的退出机制，也是大大增强了投资者的信心。
农业项目的投资退出机制正在多元化，是个利好。
从上游产地来说，
第九，小而美的原产地品牌陆续增多
因为受了褚老先生的鼓励，各种原产地品牌开始涌现。他们利用互联网作为传播工具，呈现出百家争鸣的态势。如果仔细观察，你会发现，这些原产地小而美的品牌，一开始是基于自己的一亩三分地的产品，控制品质，在市场中打响了品牌，然后利用品牌整合上游供应链，这些企业未来会变成中国地标产品的代言人和出口。
中国有太多这样的原产地，根本就是群龙无首的，相比政府出头，我更看好这些赤膊上阵的新农人。
第十，县域电商服务业
经过阿里巴巴、京东、1号店等平台的努力，中国的一大批县长终于从酒桌上撤下来，为老百姓干实事了；虽然，他们现在的思维还停留在“特产中国开馆=县域农业+互联网”，但是政府的力量动员起来也是蛮吓人的，会逐渐成熟。
这里面就有很多人努力的身影，他们是县长的参谋、老师，是县域农业电商的实际执行者，他们会把政府的钱用自己的经验花到该花的地方去。据我的好朋友，也是县域农业专家莫问剑先生说，今年对于县域农业服务商来说，就是立标杆的好时机，关键就是做出实际的案例来。
其实县长这个职位，在中国应该是最有折腾空间的岗位，又接地气又有实权，能动性非常强；而县域农业、原产地主要集中在这一层，应该会在中国品牌农业里占据重要的一席之地；盼望着县长们的作为，给老百姓谋福利，解决三农问题的钥匙孔可能就在这呢。
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