山东寿光,中国蔬菜之乡,全国著名百强县,生活在这里的人们生活富足安逸,对居住环境的品质要求较高,对装修污染危害认识度较高,吸引了众多硅藻泥厂家纷沓而来,据不完全统计,能够在工商局注册的硅藻泥牌子就多达40家!硅藻泥价格也是比较混乱,高低不一,让消费者很难选择。可泥博士硅藻泥却能在短短的一年之内脱颖而出,一枝独秀,价格又不低,让很多商家费解!小编带着这个疑问采访了泥博士硅藻泥寿光营销中心的孟总。
孟总正在寿光红星美凯龙店,我们到的时候他正在兴致勃勃的亲自为客户讲解硅藻泥,我们就采用了一种不同的方式做了一次采访。
泥博士—能养金鱼的硅藻泥
孟总首先给客户介绍了泥博士硅藻泥最大的优势,两句话可以概括:一是“能养金鱼的硅藻泥”,第二个是“会游泳的泥”。我们这才发现,原来摆放在吧台的一个大鱼缸,里面养着十几条活蹦乱跳的金鱼,不但可以当做装饰,原来是可以用来给客户做实验的!只见孟总带着客户走进鱼缸,随手打开一包泥博士硅藻泥的包装袋,抓起一大把粉料撒进了鱼缸!我们都很担心:鱼能活下去吗?客户也很惊讶,大家走在静静的等待结果,而孟总笑呵呵信心倍满的说,鱼不但不会死,很会把我们的料当鱼饵吃呢,这充分的说明了泥博士硅藻泥纯天然纯环保零甲醛的事实,这就是泥博士“能养金鱼的硅藻泥”这句话诞生的由来。第二,我要给您展示一下泥博士“会游泳的硅藻泥”!孟总的这句话令我们更感兴趣了,他的葫芦里到底卖的什么药呢?只见孟总拿起一块硅藻泥的干片扔进了鱼缸里,只见这个片马上漂浮了上来!并且很明显的能看到干片在慢慢吃水,大概过了不到半分钟,片就沉入了鱼缸的水底。这能说明什么呢?顾客问。孟总说:大家都在说自己的硅藻土含量多高多高,可是硅藻土是一个综合物,无法用化学实验的方法检验出来的。可是我们都知道,硅藻土具有活性炭样的空隙状吸附结构,比重很轻,就像海绵一样,实验证明,如果硅藻泥中硅藻土的含量在40%以上就可以漂浮在水面,而泥博士硅藻泥中硅藻土的含量高达47%,在国内处于领先地位。如果直接沉入水底,那么这个硅藻泥品牌的硅藻土就很低了,如果连30%都达不到的话还叫什么硅藻泥呢?就像鱼香茄子没有鱼一样了!我们和客户都很入迷的听着,心里非常敬佩:孟总太专业了!非专业永远打不败专业的,对于寿光泥博士硅藻泥成功秘诀我们已经有了答案!
用心装好每一套房子—泥博士硅藻泥
过了半个小时后,客户选择完花色纹理后,特意到鱼缸那看了看,金鱼还是活蹦乱跳的!并亲自拿了一块干片扔到了浴缸里,嘴里还笑呵呵的说着:会游泳的泥,能养鱼的泥。。。孟总走过来坚定的跟客户说:“我们做的这两个试验都用的料跟到您家里去施工用的是一模一样的,到您家里施工的时候随时检验,如果做不了这两个试验全额退款!”客户眼前一亮,看来对泥博士硅藻泥是十分的认可了。但是客户提出了一个问题:“你们泥博士的产品虽然不是很贵,但总比那些40来块钱的高不少啊。”听到这里,孟总笑了:“一个呢,泥博士硅藻泥的产品确实优秀,我们弱碱硅藻泥的发明者,拥有三项硅藻泥国家发明专利,完全不同于那些简单石灰配方和石膏、乳胶漆配方做出的产品,我们的产品是零石灰、零石膏、零甲醛、零污染,其次呢,我们的施工非常的规范。大家买硅藻泥除了因为它环保、立体感强外,很重要的就是它的功能性,净化空气的能力,这个能力也取决于其厚度,如果达不到1.5毫米以上,其功能性是无法保障的。做的厚,用料多一倍,施工成本多一倍,这又是一个因素。所以说,决定硅藻泥价格,料的成本是一块,施工的猫腻又很多,您可以到百度上搜搜《低价硅藻泥猫腻多》这篇文章,都有详细的介绍。我们泥博士硅藻泥从不偷工减料,施工口号是:用心做好每一套房子!
听到这里,我们突然的明白了,孟总的杀手锏归根结底就是一个:优质的硅藻泥原材料加上高度负责的施工标准,继而打造了响当当的口碑效应。我们都知道,硅藻泥是一个新兴的壁材行业,消费者对其中的了解还不是很深刻,有的客户只关注价格,有的消费者只关注其美感,而真正的硅藻泥是需要从产品到施工都要极其专业,才能用上称心如意的硅藻泥。
“除了泥博士硅藻泥诸多的优势外,我们以规范化的施工赢得了口碑,赢得了市场。有再好的产品、再专业的硅藻泥,而你的施工不规范,偷工减料,那还是等于零!!品牌是一种责任”孟总做了最后的总结,我们也最终找到了泥博士硅藻泥寿光市场销量大的原因了。