用良心做对讲机 访泉州市天翼通总经理郑平江（上）
作 者：专用移动通信时 间：2013-03-08
2012年末，天翼通互联网社区功能对讲机正式发布，该系列产品所带来的前所未有的功能体验，瞬时吸引了大批业内人士的目光。对于天翼通公司总经理郑平江来说，这是一个新的开始，也是一个好的开始，在将理念转化为现实的过程中，他一战告捷。
在天翼通互联网社区功能对讲机发布之前，对于大家来说，天翼通是一家陌生的公司，而现在所有人都很有兴趣更深入的了解他。
郑平江：1993年我开始涉足电子行业，进入一家港资电子厂担任工程师。当时公司主要生产大功率无绳电话，所以说结缘无线通信至今也有20年了。当时的港资企业管理方法还是比较先进的，90年代初就拥有了较为完善的企业文化、理念以及一整套的生产管理及质量控制方案。也正是在这个时期，我参加了iso9000管理培训，并取得iso9000内审员资格认证，这对于日后的从业与创业都带来了积极的影响。
2000年后，我开始为南安一家对讲机企业担任总工程师及副总经理，直到2012年。从事了十二年的对讲机生产管理，也有了一些自已的想法，为了实践这些想法，在2012年我创办了天翼通电子科技有限公司。所以说，天翼通公司还是一家年轻的公司，但充满活力，很有闯劲。
创新是一个企业的灵魂，创新是一个民族的灵魂，纵观历史上的一些伟大国家或伟大的公司，他们都具有非常强的创新精神，也创造出很多伟大的产品。而在追寻创新的同时，商业推广也极为重要，天翼通互联网社区功能对讲机的发布，无疑是找到这两者一个很好的结合点。
郑平江：很多好的理念都是在过去的经历中潜移默化而生。我生活在闽南，闽南人都有一种爱拼才会羸的思想，敢于创业打拼是闽南人一个很突出的特点，所以在这样的氛围下你会很留心的去观察身边所发生的每一件事，因为它都可能是商机。
说两个个早年的故事，在1996年的时候，我发现毎家毎户以及每个公司都在用固定电话，那时候手机贵，手机话费也贵，所以固定电话成为一种更合适的选择。但固定电话手柄上有一条电线，人们使用的时候很不方便，我们就运用一种新技术，打造了“亚无绳”的概念：在固定电话的手柄上加上一个fsk调制的发射电路板，而且这个发射电路功耗很低，两节7号干电池就可以保障期使用半年时间，之后再在电话机上加上一个超再生接收电路，就这样以极低廉的的价格做成了一种短距离无绳电话机。
这个产品试验成功之后，我在泉州找了合作的电话机生产厂家生产，但最终还是没有没成功。而就在我们停产这款“亚无绳”一年之后，深圳的电话机生产厂家用相同的电路厡理重新生产了这个产品，获得了巨大的成功。
再说另外一个故事。泉州是一个全国性的鞋服生产基地，每个鞋厂、服装厂都有很多工业缝纫机，以前老式的工业缝纫机是很耗电的，于是在1997年我们开发生产了工业缝纫机节电器，使用这种节电器可以节省20%～40%电能。1997年的时候电力供应还并不充足，随处可见限电，使用电节器可以创造良好的经济效益和社会效益，但可惜这个产品也为人做了嫁衣。
这样的经历也许很多朋友都有，或者有好的想法却无经济基础实践，或者在实践的过程中出现这样那样的问题，最终功败垂成。技术转变为产品，理念转化为现实，是一件不太容易的事情，我也时常反思，寻求问题的结症，而此后多年的生产和管理经验，逐渐让我明白，创新精神可贵，而出色的商业推广能力也同样重要。天翼通也正是因为有了良好的运作环境和成熟的流程，才能快速的将更具价值的产品在第一时间推送到所有用户的身边。
在竞争激烈的市场中，天翼通对讲机准备如何突围？
郑平江：现在行业的竟争非常激烈，其中一个原因是泉州这个对讲机大本营的产业链太成熟和完善，因此大量小厂家层出不穷，产品同质化现象严重，从而只能血拼价格。
要突围，唯有趋避同质化。天翼通将用一流的产品品质做保障，积极帮助经销商开拓传统市场，用创新应用寻求细分行业新市场，用一流的服务留住所有的客户心，和经销商结成利益共同体，共赢共荣。
互联网社区功能是天翼通系列对讲机的新功能，也是行业中的首创，当时为何有这个想法？互联网功能究竟能给用户带来哪些帮助？
郑平江：在创办天翼通公司之初，我就曾对市场做过深入的调查。有一些布局分散又内在统一的行业，比如风境旅游区，全国各地的景区都在用对讲机，但大家对讲机的频率不一样，如果有一个导游，她需要经常在全国各个景区之间往来，用一部常规的对讲机，她不可能随时切换频率，从而使工作不能变的更加高效和便捷，而天翼通对讲机却能做到。天翼通无线社区功能就是要打造这样一个平台，一个标准，只要用户使用天翼通对讲机，到了任何一个地区她都可以和当地的对讲机联通，并且全球的用户都可以使用天翼通对讲机进入我们的无线社区，随时随地进行语音聊天。无论你是外出旅游还是公干出差，无论你在大海上或是高山上，都有可能通过天翼通对讲机联系上你的同趣者，这时你会有什么样的一种心情？兴奋和快乐，因为同一个志趣走到一起，因为天翼通而产生交流和联系。 （未完待续）
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