童装是紧跟女装之后，网上服装类产品中另一个销售热点。在淘宝网上，童装专卖的店铺已有上百家之多。价格档次从低到高，跨度很大。一般来说，儿童服装的平均利润比较大，不少在网上转手孩子服装的妈妈都转成了专职童装店店主。
成功秘诀
选准目标客户
在服装定位上，先期做足调研，确定自己的目标客户，再寻找进货渠道。国内童装市场已经从中低档需求为主转向以中档需求为主，中高档需求增长迅速。因此，张萱把自己的服装定位在中高档，目标客户是中、高档收入户。
确定童装价格定位之后，再寻找进货渠道。现在她的“凡凡店”出售包括国内比较熟悉的disney、bobohouse，还有alphabete、safari、elfin等儿童品牌衣服。
产品做到系列化
网上购物的心理，一图方便，二网上价格便宜，三网上能买到实体店铺买不到的商品。当初张萱自己购物的时候就出于这样的心态，以己度人，在商品种类上，张萱力求做到齐全，让妈妈们在同一个店就能买到从衣服到鞋子各类服饰、甚至一些小玩具，全面满足妈妈们的需求。
做了妈妈的张萱，总是能找到恰当的衣服，所以从进货到卖出，她并不担心货物产生囤积。
在童装涵盖年龄段上，分别分为四个系列，0-1岁，1-2岁，2-4岁和4岁以上，不少妈妈已经追随“凡凡店”一年多的时间，买到了不同年龄段的衣物，“凡凡店”无形中培养了忠实fans。
网站论坛混脸熟
张萱表示，她的网店宣传绝大部分是在淘宝论坛上“混”出来的。淘宝的“妈妈宝宝”论坛是自我宣传的主要渠道，而且效果卓越，因为这里集中的都是妈妈们，在营销上可谓是绝对正确、准确的目标对象。妈妈的身份容易让人亲近，有很多相通的东西。
建议
张萱说，如果要在网上开童装店，定位很重要，因为不同定位的童装面对的客户不一样。中、高档童装在网上的销售更好一些，主要原因是参与网购的往往是知识阶层，他们的需求更偏向于中、高档。如果是做低、中档童装，网上做批发同样也可以做的开。
你还要做好的首先是在装修地方,进货地方,经营地方,我想啦解一下你准备在哪里经营呢?市?县?在哪一个地段呢?当地消费水准如何?这样才干够有一个合理的装修方案和商品定位啊.
如果你的资金不是很充足的话,定位又不是特别高档的话,事实上,童装店也并不需要怎么大的装修的.
关于进货,你当然是在本省的服装批发市场进货啦.因为做童装进货频率很高的,跑得太远啦成本就高啦.质量上有问题也不能及时解决.
如果你是做高档几个的童装,能够到虎门富民童装批发市场看一看,那里好些做外贸的,能够说高档的童装都集中在那,东南亚,台湾,香港甚至韩国都会到那里拿货,当然有也有中东和俄罗斯.
如果去虎门不方便,去广州拿货也行.我没去过,但通过别人啦解到中山八路有一家童装批发市场,那里的货也挺漂亮的!
贵州的童装市场应跟成人服装是一个城市的,你问一问做成人服装的朋友,通常的都会明白.
下列是我给另一个要开童装店回的贴,刚回的,打字打累啦,现在先休息一会.你先看看吧,然后我想到哪些再补充进来.
首先你是做专卖还是自选品牌?如果专卖的话,厂家会有统一的装修方案的.我下面说的就没一点用的:)
这样规模的童装店我曾经开过一家(面积小几个).在当地是最具有特色的,生意也很火.图片我没,我简单说几个装修与经营地方的体验.
装修:我的店面选在较繁华地段,面积20平米.玻璃橱窗必不可少的,因为我姓孙,当时玻璃门设计成有特色的s形,进啦门之后有一张桌子和几个凳子,都是用装修后剩下的木条订的,我让我爸给我订的,涂啦无的漆,用几个塑料的绿色藤曼植物绕在上面,很漂亮,要多几张.否则到啦旺季肯定不够用,如果觉得这东东占方面,能够准备几个小凳子等人多的时候再拿出来就行.
我用啦墙纸,是那种砌砖型的,淡灰色.室内的颜色不可太暗,灯光也不要暗,白色的灯光就行啦.
玻璃门后面放啦一块塑料的草地,上面通常是摆啦三套衣服,做啦造型,对着玻璃外的大街.用那种落地的衣架撑起来的.
两壁的墙上肯定是挂衣服的,童装的挂法和成人不一样,有好多种,大几个的只能是常规的那种用衣架挂在钩钩上,小几个的呢,能够钉在泡沫板上,这种适用于婴儿装,但很费事.能够用落地的撑子撑在玻璃板上,自已用别针弄几个造型.还能够用一根钢管将两只袖子串起来,这两种的效果也是比较好的.
还有,应准备一个小柜台陈列婴儿用品,我当时做啦两个红房子样的柜台,一点都不实用.建议你直接在哪个角落弄个柜台,童装店卖婴儿用品只是捎带,顾客买完啦衣服还需要哪些会自己问的,当然你也能够提醒她.呃,我想到的那就这几种陈列形式.这些道具童装批发市场都有卖,我也是一步步完善的.
试衣间的门(是弧,拱形的),我当时把它漆成啦淡蓝色,然后贴上一块弯月形的镜子(一米高左右吧,最宽的方面四五十厘米,反正大人照都够啦),其余蓝色的部分用不干胶纸自己剪啦几个黄色的星星在上面,别提有多漂亮啦.实际上不用试衣间,小孩嘛.但镜子肯定是需要一块的,这也是当时我的小店比较经典的方面.
店里还需要一个挂衣服的东东,长长的那个,成衣店都有的,有一根钢管也有两根钢管的,我不明白怎么描述,那就从前到后能够挂好些衣服的那种,但要一件一件的去翻的那种架子,用来挂裤子挂衣服都行.反正这个是一定的.装修地方,说起来挺琐碎的,你没看烦我都说烦了.
说一说经营地方的.童装一般有一些旺季:每学期的开学前几天,换季的时候,六一儿童节,五一节国庆节(这是长假,也基本上是换季的时候),春节.一定要把握好这一些旺季,货一定要足!这是很首要的,我当时会经常出现没货卖的现象!因为童装和成人衣服不一样,拿货的是一套码一套码拿的,也那就说,某一个型号的卖断啦码你就得再补一整套码的货啦,我那个时候每次要给批发商说好多好话,抛好多媚眼,然后会给我多拿一套两套大码的,呵.做成人服装,为啦追求独特,通常再好销的货也只再补一回货啦,童装能够多补几回,没关系的.如果你准备长期做,拿货地方不用怕的,童装不会压货,今年没卖完明年照样卖,并洗库存货的时候绝不会像成人衣服那样会亏本大甩卖,通常还会有一点点利润的.
相对成人服装来说,童装的利润不高.但没风险的,只要你稍微慎重一点,哪些货都好卖.由于你没经验,建议你开张之前到多考察一下,主要考察其他童装店,还有要在批发市场多看看,货比三家.因为对童装的啦解不多,对市场需求更是没啦解,因此前一两次进货很盲目的,我终究不好卖的货那就前一两次进的货.
对啦,童装也跟其它东东一样,同样款式有品牌的贵几个,某个款式出来啦,接着有好些同样款式的便宜些的也会出来,看似一样,但质量上还是有区别的.要怎么进货,要根据自己店的档次而定.
你选址在哪些方面呢?如果在商业闹市区,则做哪些都能够.其实在学校附近的稍差一点的商业区生意也会不错的哦!如果是在学校附近,就要针对那些学生进货啦,婴儿的就要少进几个.
你没经验,最开始很容易进货只进四五岁下列的小孩衣服,因为进货时你会挑好看的去进,大孩子的衣服确实没小几个孩子的衣服好看,并可能女孩子的衣服会进得多几个.但慢慢地你会发现,男孩子,大一点的孩子也是要穿衣服的呀.最好一开始就完善.
最最首要的是不管做哪些一定要坚持,因为好多顾客都是长期的,坚持是最首要的,我那就吃亏在这地方,说良心话我当时的童装店是当地最具影响力的,现在还好多人替我惋惜呢. 另外还有货源问题,您需要的话可以参考一下批发相册,款式更多一点