一个刚入行的新业务员,对这个行业还不了解,那他是如果开拓市场的。
以下是鄙人的浅见:
业务能力不是天生,而是靠后天的历练出来的。
唯勤:其中包括多问多看多跑。多问就是将产品功能、作用、那种客户用得到,那个地方有这种客户,业务过程最好有很多问题。多看就是看同事会准备一些有用的工具到时会在业务有什么帮助,多看地图这样不会浪费很多时间来找路。多跑就是将之前准备的资料跑一次。在跑的过程中会有很多收获。
多上网:这儿不是叫你多上网去玩。这儿是叫你多上网去找资料。每一种潜在客户都搜一遍,然后分好类后电话联系,接着还是跑。
这个过程要不停地做三个月,如果你坚持了下来的话你入门了。
以后才是一个累积的开始,那时候方法,小聪明,人际都慢慢的来了。