偶然看到一篇关于中国产品“便宜”的文章,颇有感触,摘一段供大家参考与讨论。
马德里一位做外贸批发的商家,一次与笔者谈起中国人做生意的通病很是感慨,他说一次他招待几个西班牙客户吃饭,开始是在一家西班牙餐馆消费,只要了几个菜,喝了一些酒,就花了将近200欧元。散席后客人没有尽兴,于是他提议再到一家中餐馆继续。没想到来到一家中餐馆后,菜点了不少,论菜的品味、服务档次、就餐环境都不比那家老外餐馆差,一伙人吃喝聊天大半天,一直到很晚才结束,一算账,才80多块钱。这让他很是吃惊,同时内心深处涌起一股深深的悲哀。
该老板说,我们中国人就是这样作贱自己的生意,表面看,“便宜”是一个如何做生意的问题,实质上反映了社会地位问题。
因为老外难以理解:你中国人的东西跟他们一样,却卖得那样便宜,他们都不赚钱,那你的钱是怎样赚来的?除非是偷税漏税,或者是用黑工,他很难相信你的东西是从正道来的。中国人实际上已经走进了一个做生意的误区,因为生意的起色是靠管理、服务质量、技术力量等综合因素的合力作用才会获取,价格只是这些因素中的一项,并不能起主导作用。
现在输送带市场面临的价格竞争尤其激烈,许多的客户甚至是几大发电集团都是以低价中标,使得供应商们从各个方面降低成本,打价格战,从而忽略了品质与服务。市场上以次充好,还有以旧充新的,使得品牌化路线走起来相当艰难。前一阵听一个客户说,他买的带子十多块钱一平方,比较便宜,但是用了两个月就出现脱层的现象了,由此可见品牌化路线还是要坚持下去,市场还是公平的,产品始终是要靠质量来说话的。
走自己的路,坚持,加油!