近两年，随着新消费的兴起，内容营销像是一个人人都能踏上的通向成功的“近道”，几乎所有品牌都或多或少地往里铺设。
尤其是作为强种草、高转化、人群画像极度集中的小红书更是成为各大品牌的必争之地。
它能帮小品牌在市场找到立足之地，发展中品牌快速扩大规模，成熟品牌保持销量和品牌声量的平稳增长。
随着入场的玩家越来越多，怎样大化利用流量，达到品效结果的优解，成了各品牌，尤其是营销预算相对不充裕的中小品牌着力研究的内容。
就给大家整理了初涉小红书投放可能会遇到的五大误区，帮助大家避坑，有其他关于小红书投放的疑问也可以留言哦~
01 做小红书先铺量
这是我见过被曲解得厉害的一句话。
我接触过的品牌方，不论大小，几乎99.9%都被灌输了这样一个概念并深信不疑。
这句话原本没有错，不论是站在小红书流量推送，还是消费者心智影响的角度，都是需要一定量的铺设，错在大家把它理解地过为简单和表面了。
在新品牌营销中，有一个广为流传的公式——
5000个小红书KOC测评+2000个知乎问答+搞定直播大V=一个新品牌。
大多数品牌在初入小红书时，都会选择优先铺设一定量的笔记。
之前有一个品牌来找我咨询，他说已经在小红书上运营3个月了，一直在投入，但销量几乎没有带动。
我一细问，才发现问题。
原来他们3个月以来，都是在做无费置换合作。
林林总总发了一千多篇，尽管没有产生合作费用，里边的样品成本费对于一个刚起步的小品牌来说也是一笔不小的开支了。
但一连做了3个月，却没有任何的效果，店铺每天来问的人寥寥无几，他便有些泄气。
说到这，稍微有点儿经验的朋友应该也发现了问题。
他认为链接小红书用户的节点是小红书达人，所以量多就一定会推助终效果，殊不知，实际上链接用户的是内容，而达人只是不同内容形式的载体。
有人会说，一个达人=一篇内容，那不是同一个道理么？
其实不然。
一个在平台上几乎没有曝光的素人账号，和一个有一定互动的KOL，他们所产出的内容，在平台的留存期和曝光增长量是完全不同的。
账号权重不高或内容质量不优质的笔记，可能只在刚发布的1-3天能够被搜索到，从此便沉没了。
而一篇内容优质，账号持续保持高互动高权重的笔记，则能够在发布笔记的3-6个月，甚至1年后仍旧被搜索到，从而给品牌带来长期持续的曝光和流量。
大家要记住一个公式——
优质的内容才是铺量的基本。
尽管他们所谓的铺量只要几万甚至几千块，就能在平台铺上千篇笔记，看上去性价比挺高的，但还有一个更严重的弊端——把品牌词“做坏”。
你想啊，当你的品牌在小红书上声量不高甚至完全没有声量的情况下，短时间大量涌进低质笔记，就像冲进了无数“水军”，给平台和消费者的观感可想而知。
前期需要铺量，但不能仅沉迷于数量，并不是品牌词搜索出了满满的笔记就意味着曝光量高。
做好内容比单纯地铺设数量重要得多，长期来看，质量的性价比一定大于质量。
所以，在进行投放前，可以先采集一下你的品牌在小红书内的声量基础。
简单的方式就是在搜索页搜一下你的品牌名，看提及你品牌名的笔记数量。
注意，这个数量并不准确，只是作为参考。
如果原先不存在任何声量，初入局就大量铺设笔记，一旦超过“警戒线”，就容易引发社区的限流和恶意营销判定，让往后的营销举步维艰。
建议可以用少量腰部KOL+素人开局，每个月逐步增加KOC的数量，慢慢建立品牌声量的同时，测试平台对产品的偏好和敏感度，以此不断调整出优质内容。
如果品牌已有一定基础声量，可以选择中腰部KOL+优质KOC，让声量保持平稳自然的增长趋势。
总的来说，在保持品牌声量持续稳定增长的情况下，逐步增加优质KOL和KOC的数量，扩大品牌在平台的覆盖，后用头部KOL实现流量瓶颈的突破和强力收割。
02 把你认为的产品卖点作为种草宣传点
听上去有点拗口不好理解，我用一个案例去说明吧~
之前我接触过的一款银耳，在和品牌方沟通时，他们一直强调产品的优势在于他们培养基的不同，促成的结果就是其中所含银耳多糖成分量的不同，并希望我们在投放过程中将这个部分进行强调和宣传。
这是他们持续深耕的技术层面，是咱们在超市里买的普通银耳所做不到的。
这不就是产品与竞品的差异所在？
乍一听十分有道理，但实际情况呢？
我随机取样了100位在半年内回购了2次以上用户的反馈，询问他们为什么会喜欢这款银耳（毕竟价格不菲，单克价格是超市普通银耳的50倍），结果发现，和品牌方所强调宣传的理由截然不同。
其中99%回购的原因只是因为——方便。
其中很多人甚至压根不知道这个产品用了什么培养基，里边又有多少银耳多糖。
他们看中的，仅仅是因为这款银耳可以直接用焖烧杯焖煮，40分钟就可以喝上，完美解决了他们没有时间久炖又想喝鲜炖银耳的痛点。
而这一点，被品牌方彻底忽略掉了。
这说明什么？
很多时候，你认为的重要的差异点或者根本不是用户购买的因素，对于用户很可能可有可无。
何况小红书作为种草平台，它卖的早已不是产品，而是一种生活方式。
请不要把小红书当成品牌的另一个流量池，而是把它当成你的目标用户的生活指南，只有“利TA”才能成为终赢家。
所以在投放的过程中，品牌方可以更多的将生硬和数据化的产品卖点转化成体验感和获得感，与其告诉它“我有多厉害”，不如让TA看到“我能让TA变成什么样”“我能给你带来什么”。
例如我之前做过的一个尚朋堂泡脚桶和叠品折叠灯具的投放，在笔记的呈现上，相比其他竞品单纯地介绍产品优势和卖点，我们把产品植入到博主们的日常生活中。
从图片上，添加了可爱和生活感的元素贴纸，契合小红书绝大多数用户的阅读偏好，让人感觉心向往之。
用户在看到的眼就会想，如果这是我的生活就好了。
而在文案和利益点的呈现上，也没有像竞品那样过多地强调泡脚桶的容量、功率、使用材质等卖点信息，而是用生活化和分享性质的语言风格，三言两语点出了它能给你带来的“获得感”。
要知道，用户从来不需要知道你是怎么做到的，TA只想知道你能做到些什么。
写下来，然后让用户感受到，憧憬它。
03 品牌词收录
不知从什么时候起，好像大家对小红书的收录看得越来越重，觉得投放的笔记如果不收录就白投了。
但事实是，小红书官方从未对“收录”有过提及和解释。
说白了，这只是个江湖说法。
那什么是收录呢？
大家默认的情况是，在搜索栏进行关键词搜索，能够被搜索出来的笔记即为被收录了。
这代表着你投放的笔记：
①已经被小红书系统抓取
②未被达人删除或隐藏
③笔记内容有对应的标签和搜索词（绝大部分是以品牌名作为考量）
乍一看很重要，其实在我们了解到小红书用户的使用习惯和平台搜索后，会发现收录的重要性被远远高估了。
1. 小红书用户的使用习惯
在用户没有明确目标时，他们通常浏览的是推荐页。
这一页主要是依据用户的历史浏览的兴趣偏好进行推送，例如他平日里更关注各种美食，那小红书就会给他的首页推更多有关于美食的内容。
也就是说，这一页是根据“兴趣标签”进行推送。
只要确保我们所投放的账号和内容，处于用户的“兴趣标签”辐射范围，在不被判定恶意营销而限流的情况下，就有极大的可能被推送到目标用户的首页中。