摆摊卖“羊奶酒”,每天走200瓶,每天赚4000块钱,这个点子绝了
98块钱一瓶的羊奶酒,在农村的集市上面出售,每天还可以卖出去200瓶,你敢信吗?你可能会说,在农村的集市上面卖酒,不要说每天卖出去200瓶啦,估计能够卖出去20瓶都够呛吧。
那么明明是卖不出去的玩意,我们要聊的这个小兄弟,他又是怎么卖出去的呢?其实开始的时候啊,他本来是要做渠道的,因为他养了几百只羊子,又是在贵州这个盛产白酒的地方,做一个差异化的羊奶酒,应该可以借白酒的渠道,走向大众的餐桌。
但令他没有想到的是啊,98块钱一瓶的羊奶酒,消费者根本就不买账,而且好多消费者没有喝过他这个羊奶酒,并不愿意花98块钱尝试一下。所以他找代工厂代工的羊奶酒,全部都压在了仓库里面,就在当他以为要血亏的时候啊,他的一个朋友给他出了一个损招,他才开启了赶集的模式。
那么他在集市上是怎么销售羊奶酒的呢?我告诉你,98块钱一瓶的羊奶酒,你想要在集市上面靠摆摊卖出去,那确实不太可能,那么他具体是怎么卖的呢?
他在集市上搞了一个比较大的地方,除了羊奶酒以外呢,他还带上了几只羊子,那么这几只羊子有什么用呢?准确地说这几只羊子只是他的诱饵,其实他的目的还是卖羊奶酒。
所以这个时候他搞了这样一个活动,你只需要66块钱,就有机会抽到一头羊子,你交钱以后呢,只要达到100个人就马上开奖,那么这100个人里面有多少人会抽到羊子呢?
这个时候只有1个人会抽到羊子,剩下的99个人呢,他们是抽不到羊子的,那么没有抽到羊子的怎么办呢,每个人可以拿走一瓶98块钱的羊奶酒。只需要66块钱,就有机会抽到一头羊子,你是不是也愿意博一下,就算没有抽到羊子也没有关系吗,不是还可以拿走98块钱一瓶的羊奶酒吗?
我不知道小兄弟玩的这个活动,你有没有看明白啊,两三千人的集市,他是不是可以上午做一场,下午做一场,那么两场下来他是不是卖出去了200瓶羊奶酒。如果四、五千人的集市呢,他是不是可以做到三场,三场下来他是不是卖出去了300瓶羊奶酒?
那么98块钱一瓶的羊奶酒,他66块钱就卖掉,还搭上一头羊子,小兄弟有没有亏钱呢?我们给他核算一下就知道了,其实他的羊奶酒,出厂价才30块钱一瓶,羊子呢,他自己养的我们就算1600块钱吧,那么每开一场活动,小兄弟收到了多少钱呢,这里是不是收到了6600块钱?
好啦,6600块钱的营收,减去羊奶酒3000块钱的成本,再减去羊子1600块钱的成本,这里每场活动下来,小兄弟是不是赚到了2000块钱,每天两次活动他是不是赚到了4000块钱,那么每个月出摊20天呢,他是不是少都可以赚到8万以上?
那么他在集市上面去做这个活动,为什么有人相信呢,因为都是当地人吗,好多人都知道他是养羊子,也知道他在卖羊奶酒,你真要掏钱去买的话,那就要98块钱一瓶,参与活动不但有机会博到一头羊子,而且羊奶酒才66块钱一瓶,你说大家为什么不参与呢?据说有人在他那里还抽到了两头羊子。
那么一个县城有多少集市,农村出来的应该都知道,所以赶那个集市,他们就去那里集市做这个活动,有些集市效果不好呢,他们就隔两三个月后在去,所以他们也是天天流动的,不存在经常在那一个集市做这个活动,当然有时候他们也跨县做活动。
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