对于国产医疗器械来说，他们最大的客户自然是国内的医院了，无论是大型医疗器械设备也好，还是一类医疗器械，如康复设备，医用病床，医用护理床等产品。
所以本土的医疗器械厂家的产品不好销售，在本土没有市场，大家都会说是国内的医院不买国产产品，他们只卖外国货，只认洋品牌。
小编为此特意查找了一些相关资料，也走访了一些医院来求证此事。但是，让小编没有想到的是，作为医院，他们并不避讳他们只购买进口产品这一事实。特别是那些大型诊疗设备，如磁共振，b超机等。
当小编问起他们为什么不购买国产医械产品的时候，很多院长及医院负责任都很无奈的摇头。他们说，购买国外的产品也是被逼无奈，进口产品价格昂贵，维修成本也高，然而，国产产品的质量真的不敢让人恭维。
他们的检查结果和进口器械检查结果真真的有相差十万八千里。想想，这些结构往往都是人命关天，一个疏忽都有可能导致最佳医治的时间，从而葬送一条鲜活的生命。试问，这样的医疗器械，就算白送给医院，又有哪家医院敢要？
除了这些大型的精密的医疗器械以外，一些一类器械产品，虽然在价格上占有非常大的优势，然而他们在产品质量以及售后服务上于进口产品相差的不是一点半点。很多医用病床生产厂家是只顾钱，不顾后。只要把产品卖出去，只要把钱收回来，剩下的事情就不归他们管了。
试想，一家医院，病房里病床设备整洁与否，病床的相关功能是否健全都影响着医院的外在形象。如果说厂家卖完就算，后期服务一塌糊涂，让医院自己去整体为这张床摇起功能不好，那张abs病床护栏放不下等事情去头疼瞎忙，那这家医院对这个厂家还会有好感吗，一个厂家如此，两个厂家如此。
俗话说，好事不出门，慢慢的这种事情就会在医院之间传开，久而久之，作为医院，自然会对国产医疗器械产品有种警觉的态度，毕竟谁都不想去找麻烦事儿。
所以综合上述几点，国产医疗器械要站稳市场，要想压过国外的洋品牌，要从自身做起，从自己的产品着手，质量，服务，这些才是一个企业立足市场的根本。
是，中国市场现在无疑已经是全球第二大医疗器械市场了，然而这不代表你离的市场近就能够捷足先登，就能够近水楼台先得月，相反，恰恰是离的太近，你的产品，你的服务，你的品牌，是最先让市场知道的，如果不好，也是最先传开的，有句话叫先入为主，如果这样印象先被市场认可了，再想扭转就真的很难了。