中小型企业的塑料托盘商在其面对客户的议价能力相对较弱，向客户购买的空间相对有限，因此，一些塑料托盘的需求商的变化对塑料托盘制造商的规定的规格，价格上有很大的影响。
还有一些大型客户，他们需求大，质量要求高，塑料托盘的价格自然而然的提升上去了，对塑料托盘质量以及供应稳定性具有很高的要求。客户严格挑选塑料托盘行业的优质龙头企业，并与之建立起长期、稳定的战略合作关系。
一些大的塑料托盘商依托自身技术、管理、成本规模优势，与客户形成良性的成本互动与交易。基于此，当中小型企业发生不利变化时，对塑料托盘商盈利能力所受影响相对有限。
由于目前国内食品，啤酒，饮料，商业物料等行业的发展，在产品周转中所用的塑料托盘势必也会带来一定的影响，需求大了，价格自然就会有变化。
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