【营销背景】
当前教育行业是具有万亿级的大规模市场，增速明显。但在庞大的用户需求下，获客成为学历提升机构营销的难题，面临着获客成本高、周期长、渠道分散等问题。该客户的目标群体为初高中成绩较差的学生，其中单招流量为高考之前，是*有价值的流量，2-4月份为传统旺季。受疫情影响，单招政策不明朗，虽仍偶尔有小幅上涨趋势，但较往年明显放缓。通过数据发现，在选择学校时，全日制学校、专业、技能等是网民*关心的因素之一。
【营销目标】
提高培训招生数量，降低成本的同时，增强转化效率。
【营销方案】
利用大数据深挖了解用户画像，精准定位目标人群并分析不同阶段用户的核心诉求分析，进而实现有效触达，在用户核心接触点上以多种链接方式打破沟通断层，为用户提供一站式满足需求的解决方案，实现“理解用户—有效触达—营销闭环”的连接。
基于观星盘、基木鱼、一站式投放平台以及客户管理平台，构建基于网民行为的全链路整合营销。
充分运用“搜索推广+信息流推广”，通过搜索推广实现“人找信息”，信息流推广实现“信息找人”，激发、体验、资产全链路赋能。对不同的教育培训机构进行差异化服务，拆解集中消费，降低转化成本，并结合单元问题诊断和关键词诊断，拆解出成本较高的问题单元。
结合其保持成本的核心目标，在整体策略上侧重于拓量拓展更多人群，树立独特优势，并在落地页体验上突出品牌优势，突出就业优势。
在落地页上突出实在和办学优势，突出活跃氛围和校园环境，在落地页体验上侧重于为低分学生提供解决方案，通过提升点击率，拓展其展现量。
【营销效果】
营销方案中，基于不同校区的实际情况，对其进行精细化的运营，做到行业*低线索成本。同时线索成本下降55%，咨询量翻3倍！
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