《促进消费实施方案》的发布确立了“消费返利积分”的机制。这是以国家部委规章的立法形式,正式确立了“消费积分”的存在性、有效性及合法性。
同时,《方案》规定了,鼓励各类销售平台制定绿色低碳产品消费激励办法,通过发放绿色消费券、绿色积分、直接补贴、降价降息等方式激励绿色消费;鼓励行业协会、平台企业、制造企业、流通企业等共同发起绿色消费行动计划,推出更丰富的绿色低碳产品和绿色消费场景。(由国家发展改革委、工业和信息化部、商务部、市场监管总局等部门按职责分工负责)
这次商业模式的变革合法确立了“消费返利积分”的合法性,这意味着国家是鼓励大家以这种方式去刺激消费。
以前各大商家都有用过消费返积分这种形式吸引流量,但是口碑一直不好,因为这样并不能让消费者体会到积分能给他们带来什么好处。
消费返利这个模式首先是很简单粗暴的,因为你消费我给钱,不管对于什么生意来说都可以达成快速引流的效果,就比如你在商家消费了200,商家二话没说又掏出二百给你,你既拿到商品又拿回了钱,怎么会有人拒绝呢?
可是这个消费模式怎么从中间赚钱呢?玩法是什么呢?首先其实有两种方式
第 一种方式:我们打个比方,就比如开个服装店,一个顾客消费了300,他又带来了两个朋友消费300,那么这1500就还给他们。但这个钱不会直接给他们,而是会给到店铺的会员卡上面,下次来消费的时候可以当300使用,这样算下来,相当于给顾客打了个五折,那么顾客每次消费也是只消费300,可能会更多。
第二种方式:直接返现,但是不是一次返完,而是分期返,比如还是按300,返6个月,每个月50。通过这个送钱来诱惑消费者加大消费频率,就可以很好解决顾客复购的问题,虽然返50,但可以设一个满100可用,这样顾客往往会消费的更多。
当然,这两种种方式时候各行各业的商家,其实只要本身产品质量过硬,那么好好运用这些营销模式,都可以达成一个快速引流,用户复购率提高,收益还愁不会涨吗,但如果你的产品不好,服务也很敷衍,活动做的越多,亏得只会越惨。
一、吸引新用户
利用多种积分赚取途径和积分的多样化内容兑换高价值商品,吸引新客持续访问店铺,并以会员福利,刺激用户完成首单转化。
二、提升留存
以积分发放、会员特权来让消费者享受到大优惠的会员商品及积分兑换权益,也很适用于留存客户。
消费全返这种模式运用的很多,很多人之所以做不好这个模式,其实很多时候就是细节没做好,这种模式不仅可以用于线下门店,还可以用于线上积分商城使用,达到:拉新‘、促销、维系、增收的目的,效果十分显著。