新式酒水商家在抖音平台应该如何运营？

近几年，以果酒、低度鸡尾酒、梅酒、苏打酒、气泡酒为代表的，主打微醺低度数的新式酒饮正悄悄崛起，抖音这类线上新零售渠道更是新式酒饮企业商家的营销重地。

如今在抖音电商的新式酒饮赛道上不仅有着许多新品牌参与，很多传统酒企也纷纷研发新式酒产品，希望借此拿到一张入场券，所有企业商家在抖音营销的都是认证抖音蓝V。

为什么新式酒饮能够兴起？抖音如何成为关键平台之一？抖音蓝V又是如何帮助新式酒饮商家在平台实现获利的大化？

新式酒饮市场火热

2017—2021年，中国低度酒的市场规模保持高速增长，据《2020低度酒行业市场前景及现状分析》，近两年我国低度酒市场的消费金额增速在50%以上，有行业机构预计2022年低度酒的市场规模将突破5000亿元。

抖音兴趣电商的兴起

抖音电商总裁康泽宇在2021年提出了兴趣电商的概念，主要是依托算法并通过短视频、直播等渠道为消费者推荐商品，很多用户在抖音电商下单都是因为看到内容后被激发了购物兴趣，然后有了购买行为。

抖音2020年的GMV就已经突破了5000亿，日活用户数也达到了6亿以上，很多用户都是在看视频或者直播的时候无意间种草了新式酒水。

根据抖音巨量算数的报告显示，2021抖音电商预调酒品类GMV和动销商品数均呈井喷态势，同比增幅高达5倍左右。这也从侧面反映了新式酒水企业商家在抖音进行营销是具有前景的，但前提必须开通抖音蓝V认证。

抖音蓝V认证对新式酒水商家的作用

实体地址与团购优惠

这两年很多酒吧和livehouse也留意到这些变化，越来越多酒吧和livehouse也开始贩卖新式酒水，一方面是消费者有这样的需求，另一方面可以减少因为醉酒引发的不良事件。

酒吧认证了抖音蓝V后，可以把实体店地址和联系方式放到账户的主页，除此之外，蓝V认证商家还可以开通预约功能和团购功能。用户可以直接在抖音完成预约、购买、到店消费一整套流程，有效提高了用户的下单率。

直播带货与用户运营

蓝V认证账号可以在直播间挂小风车进行商家信息展示，直播间的主播可以和观众进行1V多的实时交流，观众可以直观的看到产品的大小、包装、酒水的颜色等信息，提高了双方的沟通效率。通过小风车和商品橱窗，用户可以一键下单，提高了转化率和下单率。

新式酒水蓝V号可以开通粉丝群聊，粉丝群支持发布群公告，直播开播，发布的短视频可以自动转发到群聊，帮助新式酒水企业商家形成稳定的私域流量，提高粉丝的粘性和互动。

蓝V认证账号可以在抖音后台看到账号的粉丝人群画像，借助可视化、数据化的表现方式，企业商家可以更了解自己粉丝的相关信息，为企业商家实现个性化推荐和营销提供了有效的工具。

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