21 世纪是预混料的新时代
1999年5月上旬，我们在福建省的龙岸和漳州考察市场时，发现预混料这一产品将成为21世纪瓜分猪饲料市场的主导产品。养猪业极为发达的龙岸和漳州，前两年也象江西一样，从县到乡镇到村，一、二、三级经销商沿网络经销浓缩饲料，一年后全部改销预混料、兽药和原料。在该地区，浓缩料已被预混料取代。
无疑21世纪，将是预混料的新时代。我们可以从以下方面加以论证。
1 成本核算与养猪效益。随着信息时代的到来，农村也改变了与外界隔绝的状态，养殖户能迅速地从广播、电视、报刊、书籍、饲料厂家的技术资料中掌握养猪和配料的科学知识。他们开始对各种类型饲料的饲养效果进行比较。不再是片面追求生长或盲目崇拜名牌，或一味听从经销商的推销言辞。用预混料配料，首先因为96％ 的原料就近采集，减少了全价料或浓缩料的大量运费；其次是由专业化厂家提供的产品占全价料比例越小，厂家和中间经销环节获取的利润也越小，用户的配料成本则越低；最后就是可解决产品价格基本受经销环节控制的问题，用户的主动性大。以目前原料价格和产品县级售价来比较，用4％ 预混料来配制全价料比用浓缩料来配制可降低成本12％ ，比从县经销商购买全价料降低成本3o％。在规模化猪场，饲料占饲养成本的70％ 一80％ ，在小型猪场和专业户，占的比例更大。可想而知，用预混料来配料可大大降低饲养成本，提高养猪效益。
2 原料集散网络已经形成。解决大众使用预混料的最关键问题是能否方便地采购到所需的各种原料。用4％系列预混料配制全价料常用的原料有玉米、麦麸、细糠、碎米、糠粕、豆粕、菜粕或棉粕等。目前，各县市有这些原料的销售点．尤其是有火车站的县镇，已发展到乡镇设立经销点。用预混料现配现用，可解决新玉米使用问题，还可及时转化大米加工的细糠、糠粕、碎米等。在我省这些资源很丰富。原料莱道畅通为使用预混料迈出了切实可行的一步。
3 来方代加工饲料厂应运而生。小型养殖户和散户即使能够采购到各种原料，但因为用量少，配料还是不方便，专赌一台粉碎机不划算，采购原料也麻烦。这时，来方代加工类型的饲料厂在各县诞生了。代加工厂集中采购原料，用户提供配方，或按预混料厂家的建议配方核算成本配料。代加工厂从两部分获取利润：一是加工费，二是原料批零差价。由于加工厂按预混料厂提供预混料和基础配方加工，按成本定价，降低了用户的饲料成本，所以代加工方式应运而生。
4 大众饲料经销商已成为专业饲料厂推广技术成果和优质产品的障碍。1992年至1998年里发展起来的经销商已遍及县、乡、镇、村，对本区域厂家的饲料产品都在垄断经营。一种产品由饲料厂到用户往往提高了30％价格，严重影响了养猪效益。另外，经销商图利欲念很强，压厂价，迫其生产低质饲料，新的技术成果无法应用。为此厂家和用户都在谋求一种新的方式，使厂家的优惠能落实到用户，这也将促进预混料产品通过新的渠道和加工方式参与饲料市场的瓜分。
5 技术服务正在发挥作用。专业化预混料厂如江西格力特实业有限公司．有一套可行的技术服务体系，即研究开发预混料新产品；确保20多种原料质量和生产工艺；编辑预混料配料和饲养管理科技资料；组织专家组解决饲养管理的疑难及诊病治病；召开区域客户技术研讨会。这样，推广预混料产品，成为传授饲养管理科学知识的过程，受到用户的欢迎。
进入21世纪，预混料产__)品必将瓜分饲料市场。如何根据养殖户规模确定产品的流通方式和产品层次?笔者作如下预测：
(1)规模化猪场(母猪在1oo头以上)从预混料厂家直接购买小、中、大猪、妊娠母猪、哺乳母猪预混料配制相应阶段的全价料。乳猪料可购买颗粒料。
(2)小规模猪场在县级原料经销商购买专业厂的预混料来配料或提供配方由当地加工厂代加工。
(3)散养户从兽药店取得小包装预混料。
(4)乳猪料、肉鸡料、肉鸭料、蛋鸭料因为需要制成颗粒．仍将由规模饲料厂生产，肉猪料、母猪料可用粉料．将会由用户采用预混料来配制。21世纪一开始，预混料(尤其是4％系列)将象80年代末深圳正大康地浓缩料一样，更新用户观念，并将成为既能提高养猪效益，又能方便操作的新一代技术产品。