8月23日，格力河北总经销商一河北新兴格力电器销售有限公司董事长徐自发

在一个活动中表示，不再销售格力产品，转而转做飞利浦。

随后，又有多位格力经销商表示，格力电器已于近日停止对河北经销商供

货，至于这个消息是否属实，格力也并没有给出明确的答案，他们只是说在

核实，所以到底真实的情况如何我们也不好判断，有可能是格力跟经销商之间目前还在谈判当中。

但格力跟经销商之间的矛盾已经不是一两天，从2019年开始，其实很多空调

厂家跟经销商代理商的矛盾就开始出现，只不过zui近两年时间这种矛盾开始

进一步公开化而已。

渠道管理就是要解决渠道冲突，渠道经销商与公司利益发生冲突时如何处理？

这是考验一个公司的战略决策能力和管理能力zui直接的表现，在这一点上，格力股东层和董明珠，显然没有做得更好，如何让大多数经销商一心一意地跟着企业走？不要忘了这些经销商都是跟随着格力一步一步成长起来的，他们太了解格力的财务制度和实际的运营情况了，河北格力经销商可是全国zui大的经销商呀，可是格力这十年当中的铁杆经商。

格力互联网转型操之过急，是好事儿，还是坏事？

格力电器在年报中直接指出：社交化电商发展迅速，直播带货成为主流，“格力董明珠店”直播带货迎来了爆发式发展！形成了“董小姐”、“羽童”为代表的直播网红矩阵！

格力在董明珠的领导下，快速地向互联网商业模式转型，相信在董总的带领下，格力的电商会有一片新的领域。

互联网如何和传统的经销商代理进行完美的融合？

经销商的收益利润如果和线上的电商直播进行融合，我相信能够创造出一片新的天地，传统企业转型，就遇到两个问题，不转型面临生存问题，转型面临着经销商的利润问题，微三云代理商系统，能线上线下通过直播把各个代理链接起来，发挥出更大的价值。

可以通过视频号，直播等方式，让所有的代理去推广链接，同时建立上下级的关系链，让经销商只需要推广直播间就可以赚得代理差价，网红直播进行分成就可以，这样又解决了经销商利润问题，又解决了转型电商得问题，

跟社交电商结合。

社交电商的本质：场景+内容+社群

场景可以从根本上激发购买，形成刚需和流量；

内容产生有效链接+社群是整个链条的驱动力量。

互联网让人变得越来越懒，追求简单的赚钱方法，所以，要想产品火爆起来，不一定非得做很多广告，拉动zui终消费者（拉动消费，当然这是普通的做法），也可以通过参与者，投资人，带动市场，形成势能。

怎么促进实体店的升级和销售提升？

第 一，核心自媒体解决流量和服务

运用微信号，头条号进行引流，包括做活动，首 次购买客户用活动引导关注微信号，积累粉丝和用户。针对核心的客户每周，每月进行活动策划，微信和头条作为两个zui重要的平台进行宣传，解决流量问题。

第二，线下体验解决社群粘性和销售转化

体验也可以分为线上和线下体验。具体产品不一样，有些产品你还真的线下体验，比如吃饭，睡觉，旅游。还有些产品，如服装，顾客还是希望试穿一下的那种感觉。线上和线下逐渐融合，你可以线上预订，下单，线下消费和体验，都是可以的。

用线下增强和弥补线上的某些体验不足，增加客户的粘性和深度沟通，实现销售的转化和二次购买，以及口碑。渠道一定是越来越越做样化和个性化的，单一渠道很难抓住所有顾客。因此，要在做好单点和线下体验的时候，充分利用新的技术和方法，做好线上的引流和转化工作。

第三，互联网商业模式解决分享和引爆

互联网商业模式是驱动力，是传统店铺升级的驱动力量。分享模式就是利用互联网商业模式的精髓，实现快速的裂变和口碑，驱动品牌势能和市场的发展。

商业模式的设计非常关键，现在人人都可以分享，但为什么要给你分享，这就很关键。需要有一整套的分配模式和利益刺激。人性都是懒惰的，喜欢简单化的，一定要设计缝合人性的分配和分享模式，通过口碑带动其他经销商和用户的加入