在数字化时代,这类社交专属通行证会继而引发全新的粉丝营销,其低营销成本、高话题关注度可以迅速提升品牌名度,形成全新的粉丝经济模式。原有的生产内容商,即PGC端(全称:Professional Generated Content)发售的数字藏品从抢购一空到犹豫出手,出现供大于求的局面。而用户生成内容,即UGC端(全称:User Generated Content),随即接棒,让每一个参与者都成为品牌的建设者,激发用户共创能力,此举的好处在于激发用户的参与兴趣,强调用户的自主创造能力,让数字藏品拥有更多的可能性。
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数字藏品叠加特定权益,或成数字营销标配。
数字藏品虽然在文创领域表现出了非凡活力,但仍然处于数字化消费的初级阶段,其不足在于只有一次性发售收入。幻核停止运营,意味着这类快餐式、利用用户新鲜感突击发售藏品的商业手段终将昙花一现,也逼迫数字藏品发行商追求更丰富的基于特定权益的协作。
作为新数字文创消费品,数字藏品+实物或特定权益的模式正在浮出水面,体现在文旅行业,就是用数字藏品来活化景区的原有IP,将数字藏品权益拓展至订制门票、定制实物等多重实体权益。例如,西安大明宫国家遗址公园推出“元宇宙·千宫系列”,集齐该系列3款数字藏品(千宫之境、千宫之佩与千宫之靈)的用户,可享受终生免费游玩大明宫国家遗址公园的权益。
上次参与讨论的朋友之一和我说,她参与的新女性创业研究室计划下个月给每个会员发行一个数字会徽,以此来代替以前的会员卡。这个会徽的数字藏品价值500元(前期会免费发给会员),其中包含一系列由会员单位提供的权益(服务或产品),权益可以自由转让。她认为,数字会徽至少有两大好处,一是可以打通内部资源,形成资源互换,促进消费;二是可以用更酷炫的方式来宣传他们的组织。
的确,上述那么多喊着口号进入元宇宙,或许就是新一轮的媒体宣传方式。数字藏品天然具备互联网的线上基因,发行商可以凭其原有渠道汇聚目标用户,圈定私域流量。另一方面,数字藏品凭借技术特征,还可助力品牌搭建基于数字藏品的会员管理体系,为品牌在虚拟世界的运营提供全新手段。奈雪的茶在6周年生日会上正式官宣了一个元宇宙IP形象“NAYUKI”,在虚拟空间和现实生活中穿梭,并推出“直播+盲盒+潮玩+数字藏品”全套策划。安踏围绕冰雪主题发行冬奥纪念版数字藏品;伊利推出“闪耀2022”数字藏品。这些案例都企图让消费者从原有的单纯购买,转变为品牌的权益拥有者,从而参与到品牌的生态构建。