受 访 人：国际朗诺室内门有限公司销售经理 刘兵
受访时间：4月2日15时
中华装饰建材联合会：国际朗诺是中国国际门业博览会展的优秀参展商，一定对这次门业博览会的模式有自己深刻的理解，能否请您谈一谈？
刘兵：呵，我们是门博会的忠实客户，也通过展会来服务我们的客户。展会的目的大家都很清楚，是宣传，是销售，但如果非要分出个彼此，还是以宣传为主，以引导消费为重头戏。我们对门博会这个宣传平台是非常重视的，也因为我的重视和国际朗诺实在的服务，我们在几次的门博会中都取得了比较满意的效果。至于如何利用展会模式，起到为我所用，为民所用的良好效应，那是参展商各显神通，自己权衡的事了。
中华装饰建材联合会：也就说，参展的态度决定参展的效果？
刘兵：态度很重要，但只是起点，重视它，就要做好它。我们在门博会期间，也会通过一系列的抽奖、展示活动来吸引经销商，来达到品牌传播的目的。比如说，这次门博会，我们主要是零投入开店的方式，让经销商者享受到真真切切的实惠，让经销商很好地通过展会这个平台了解我们，从而选择我们。
中华装饰建材联合会：刘总刚才说的是以参展商的立场去全面发挥展会的效用，那经销商应该如何在门博会上选择更好的品牌进行合作呢？
刘兵：门博会是采购的导向。但毕竟次数有限，而且时间也很短，经销商想在展会上得到价格的实惠，却因为短时间内陷入门博会这个庞大的产品集中营中不知所措。有没有办法解决呢？有，就是在参观门博会之前，一定要适度地去了解所要选择的产品。可以通过去市场参观，去商家的店铺逛逛，看到真实性的产品以及它们的企业。或者也可以通过朋友的介绍，去向一些懂行情的人士咨询。在认知了产品和价格之后，再到展会上来，这样的选择，才是理性的，对经销商自身而言，也是真正享受到了实惠。
中华装饰建材联合会：多了解，多咨询，再选择，相信经销商一定受益非浅。刘总之前说到国际朗诺是展会的“客户”，那对展会的主办方，我们的客户是不是有自己的建议？
刘兵：就像我们希望与经销商达成共赢一样，我们也希望与门博会主办方互信双赢。谈不上有什么具体的建议，我们想的是，我们理解门博会效应的同时，门博会的主办方也应该理解我们，在宣传、活动、费用、服务等综合方面去考虑我们的立场，形成换位思考，提高门博会的积极作用。
中华装饰建材联合会：那您认为此次门博会的主办方在这方面做得怎样呢？
刘兵：连续八届的家居展我们都参加了，通过长期的磨合，我们还是合作得比较愉快的。但是问题还是有，所以我提出了前面说的看法，就是我们还需要沟通，还需要加强配合，我也相信，他们（门博会主办方）也在努力，比如现在的活动和参展的一些规则，正在变得完善和规范。我们参展商和主办方协调好了，最终受益的还是经销商。
中华装饰建材联合会：室内门企业和经销商通过展会这样一个切入点达到利益的平衡点，这正是大家所愿意看到的。谢谢刘总！