好长时间没跟大家一起探讨营销技巧了，今天，就来讨论一个这方面的问题：
在免费赠送的礼品上，怎么才能赚到钱？
哎，先声明，请不要告诉我，你打算通过免费赠送礼品来拓展业务渠道哦！这类间接赚钱的思路，现在已经不再稀罕了，几乎谁都能想到。我要的方案是，必须能够直接在那些免费赠送的礼品上赚到钱的好方案。
这就奇怪了啊！既然是免费白送你的东西，我怎么还能从中赚到钱呢？是不是在上面做广告？比如，我免费白送你一只女士包，在上面做上第三方的商业广告，而这笔费用就由那家企业赞助呢？说真的，这个办法确实很妙，可我的意思，还不是这个意思。因为不管怎么说，这类通过拉赞助商做广告，把产品做成广告性免费赠品的方案，依旧不是直接在免费赠品上赚钱，而是通过广告间接赚钱！而我要的方案，就是直接在免费赠品上赚钱！我就是要达到这么一个目标：
既要将这件产品白送给你，又要在这件产品上赚到钱！
这么一来，这问题是不是有些难度了呢？其实，说难也不难，因为我确实做过这么一个成功的案例。
那一年，我还在做金丝草帽生意，主要面向老外。因为手头上经常有积压的库存货，所以，我就萌发了一个要将这批积压的库存货赠送给老外们的念头。于是，我就在一些海外的相关网站上发布英文信息，打出“free”的显眼图案去吸引人。活动规定，每个老外凭有效的电子邮箱和固定联系地址，就可以获取一顶免费的金丝草帽。但因为路途遥远，运费很贵，所以，快递费必须由老外自己出。原本也只是为了搞个活动，期望从中能够认识一批做这类生意的老外朋友。可没想到，活动却很成功，不少的老外都发来函件，问我要免费草帽。后来一打听，才知道，原本在我们这里不怎么值钱的金丝草帽，在他们那里竟然卖得很贵。我的草帽是免费的，而快递费大约得100多元，相当于10多美元，而这类草帽在海外的零售价却在100美元左右。所以，老外们还是觉得很划得来。于是，我就按照他们发来的地址，一个一个地给他们快递过去。按照事先的约定，我都办理了快递费到付手续。
这么过了一个月，我发现我的海外邮包数量很多，就跟快递公司提出来要回扣。最终，快递公司答应给我一定的返点作为回扣。我算了算，一顶原本在国内只能卖到10多元的草帽，我通过向快递公司提成，居然也能赚到10多元钱！尝到了这个甜头后，我就又开始酝酿新的方案，我将免费赠送的范围扩大到很多国家，将品种也扩大到所有的手工艺草编制品上，同时，跟快递公司约定，在快递费基本不上浮的情况下，给我10%的提成。而我就靠着这笔提成，既将产品免费赠送给了老外，又从老外身上赚到了足够的货款！这一招，实际上就是“改变名目”，把原本属于货款的名目，巧妙地改成了“快递费”名目。
上面这个办法，适合于那些富有中国传统手工艺特色的产品，因为它们在中国的价值不高，而在国外的价值却相对较高，对老外有足够的吸引力，也抵消得了快递费，无论对于老外来说，还是对于厂家来说，都值得一试。