尽管中钢协生产的是钢铁，但意志显然没有钢铁般坚强。7月1日，2009年铁矿石价格谈判大限已过，三大矿业巨头和中钢协依旧没能达成协议，然而却传出中钢协松动底线的消息。原来信誓旦旦下降40％的目标，已经妥协成了"放松至下降33%-40%之间，并希望尽快结束谈判"。国人所希望的中国人在铁矿石谈判桌上发出自己的声音这一愿望，可能再度落空。
中国在铁矿石这张谈判桌前，说得好听些就是"屡败屡战"。从1988年至今，20次的国际铁矿石谈判中只有6次是价格下跌，其余年度均不同程度上涨。这一次，适逢全球金融危机，天时地利人和，中钢协以前所未有的响度对国际铁矿石巨头说出了"不"，然而以笔者之见，仍难逃妥协的命运。
首先中国方面出拳的套路存在严重问题。作为撒手锏，日前我方抛出重量级筹码：在辽宁本溪发现了储量超过30亿吨的大铁矿，消息传出之后，本钢、鞍钢等公司的股价连续冲击涨停。
然而很不幸的是，本溪距离"大忽悠"赵本山的家乡铁岭只有200多公里，这一次的大铁矿或许只是一次赵本山式的忽悠。据报道，当地记者比勘探人员多，专家对此的看法是："吹牛"。王牌是莫须有的东西，真是搬起石头砸自己的脚。
紧接着是宝钢的涨价。宝钢已经连续两个月上调了钢铁的价格，就在日前，宝钢再次提价。在谈判时，中钢协坚持称中国的钢铁市场非常低迷，因此不可能接受低于40%的降价。但市场上，中国企业不断吃进铁矿石现货，将铁矿石价格推向高位。同时宝钢高层又在日前公开表态，中国钢铁产能未达峰值。
反观对方，谈判手段清晰高明，先瓦解外围，和日本韩国达成协议，使得中国孤军奋战。同时，矿商降低了对中国钢企的预付款要求，从原先的八折降低至67%的折扣，这恰恰与力拓和日本达成的新年度铁矿石首发价一致，大有"生米煮成熟饭"的意思。
中国钢企与国际铁矿巨头谈判还会继续下去，咱们的学费交得也够多了。在铁矿石定价权上，中国钢企的被动还要持续多久？
铁矿石谈判----一场凶多吉少的较量
更新：2009-07-08 14:00 浏览：4次
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