钧策第十一届零售总裁峰会圆满落幕

总裁峰会第一天，方老师从管理和人才的角度切入，管理一个企业心思要简单。不能被钱所困。要懂得分享，人才是用来用的。管理学的本质＂学会用人＂从身边的亲人开始往外延开。

管理要先软后硬，先搞思想的统一再有制度的规范。做管理要有逻辑。变革一定是以牺牲企业中一部分员工为代价。好老板懂得得罪员工。

做企业要有互联网思维，共创模式：很多人基于相同兴趣共同发起创业的模式。其显著特征是有很多老板即是投资者也是传播及消费者。贝塔曼斯削足适履，在日新月异的互联网环境下，依靠连锁门店售书已经越来越难以为继。诺基亚从手机巨头道移动会联网新贵。真功夫高层控制权之争。仙妮蕾德：破碎的欲望江湖。

经营如兔，管理如龟；男人经营，女人管理。

老板需要有三种力量：助手的力量、嫡系的力量、专业的力量。

企业老板的六大误区：1、结果好便一切都好。2、面子是命根子。3、老板比规矩大。4、看不清贤人、小人。5、你死我活。6、投机大于投资。

第二天

听从内在的声音，勇敢走自己的路。只为自己而生活，并非别人的评价。

家事易采用拥有保温+gprs等功能的电子菜箱进行不见面生鲜配送，再加上具有制冷隔热保鲜功能的电子商务配送终端储物柜，这种“全程冷链非当面交付”在提高配送效率和商品质量上都取得了很好的效果。王总从生鲜电商的痛点和具体实施中遇到的难点以及解决之道分享了生鲜电商的操作手法

钧策傅老师从亲身经历谈了商超自采团队的管理，零售企业在日常的经营过程中会使用商品买手制的方式来提升企业的销售、毛利、价格形象、销售方式变化的多样性等方面；一般超市行业的自采商品销售占比会达到年销量的10%-20%左右；

下午钧策杨薇老师从超市促销的规划，应该避免的顽疾和如何应对竞争等方面分享了促销的顶层思维设计，强调了好的销售是设计出来的，得到了底下各位老总们的一致认同！

晚上，钧策何老师分享了高效的门店商品管理，从超市当前存在的通病入手，分析了商超应该如何利用好数据分析，

数据分析在经营管理中的作用：ø从数据中了解经营现状； ø从数据中了解顾客需求； ø让数据来衡量经营的效果，找到改进和完善的方案； ø数据分析为战略决策提供支持和建议；

好的决策以数据为本，而不是靠拍脑袋和闭门造车。

第三天

 

上午曾老师从6个方面解析了绩效管理六大创新思路，并进一步引申了，软实力的打造能让绩效管理走的更远

下午

钧策付老师从在项目指导中发现的问题开始谈起，80%的民营企业在人力资源规划方面，主要存在以下五个方面的问题： 1、缺乏清晰的组织架构，甚至部分重要部门和岗位缺失；2、各岗位职务说明书的描述过于简单、粗糙，员工不清楚具体工作内容及任职资格；3、人员配置上（定岗定编）缺乏数据支持，凭经验操作，随意性强； 4、违反层级管理规则，越级越权现象严重，内耗加剧，团队不和；5、不重视企业文化建设，员工缺乏归宿感和使命感。分享的目录人力资源规划在企业管理中的重要地位，组织架构与管理逻辑建设，“四定”为企业经营管理保驾护航

 

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