工业企业是针对行业用户的精准营销，是一对一的营销，因此大众消费品常用的营销手段，如大众媒体广告等，对工业品而言，基本是失灵或无效的。工业品有自己独特的传播方式，其中企业宣传册就是其常用的工具之一。几乎所有的工业企业都会进行企业宣传册策划创作，即使在互联网繁荣的当下也无例外，可见企业宣传册的作用有多大，印刷版的企业宣传册的地位依然重要。在当下工业企业市场部的人员除了研究市场需求意外，绝大部分的精力花在“生产”企业宣传册上，每年新“生产”和“更新”数十种企业宣传册，均针对不同的行业用户和不同层级的影响购买决策的群体。既然企业宣传册在工业品营销中扮演着这么重要的角色，那么怎样才能策划设计出一本具有市场杀伤力的宣传册呢？品翼画册就自己的经验和大家探讨一下。
工业产品营销是建立在品牌基础上的信任营销，为打造品牌和建立信任，必须调动企业内外一切能够为这个目标加分的元素或资源。如，企业规模、业内排名、荣誉认证、研发和技术、产品优势、设备工艺、成功案例、客户名录、核心团队、质量控制等等，全方位的击破潜在客户的心理防线，建立起牢固的信任关系，将企业推进客户的购买名单中。关于这一点，我们品翼经常碰到企业自身往往不知如何挖掘优势，没有形成系统化的优势或卖点。为解决这个问题，我们品翼在长期的工作中，积累了有效的调研方法来挖出企业的潜在优势，使其浮出水面。我们品翼团队常用调研的方法有，企业深层访谈和问卷调查。通过这种方式，企业一些视而不见的优势，就被挖掘出来，往往令客户感到惊喜。要坚持专业性、国际化、人本精神这三个原则，这三个原则要贯穿工业企业宣传册设计的整个过程。 只要在设计风格上牢牢把握这三个原则，作品才能到位才能真正迎合消费者。为什么要提这三个原则呢？因为，专业化形象，是工业企业的基本属性，是客户信赖你的关键要素；国际化形象，能够极大提升品牌力，给客户以信心。而人本精神，则体现着社会责任，能够赢得客户的好感，同时迈向了更高的社会营销的层面。当然，在创意设计上还有很多细节要去把握，比如符合企业的vi、色系的统一和搭配，版式的统一和差异，节奏感的掌控，排版的细腻，图片的摄影和修饰等。这种创作上，很像一首交响乐的演奏，各种乐器都在指挥棒下扮演着各自的角色，互相融合而又具备个性，共同演绎着一首动人的乐章。工业企业宣传册看似简单，其实并不简单，蕴含着复杂的营销和传播法则，运用好这三个原则需要有相当的功力，企业宣传册做为工业品牌化的销售工具之一，才能变得异常强大，才能在市场上协助你的销售人员攻城略地，攻占消费者的心理，才能做成一本正真具有营销力的企业宣传册