——访山东普派斯饲料有限公司运营总监朱君
编者按：2015年对畜牧行业来讲是快速变革的一年，环保、食品安全、互联网+、进口、需求低迷五座大山压顶让畜牧产业中的企业疲于应付，整个行业面临转型升级，山东普派斯饲料有限公司（以下简称“普派斯”）就是在这个时候成立的。
2015年9月，普派斯在山东注册成立；2015年10月30日，普派斯在山东国际会展中心召开了新闻发布会，第一次正式出现在所有人的面前。据记者了解，普派斯是加拿大普瑞思凯在华投资合作的国内首家直销企业，加拿大普瑞思凯先进的技术力量和强大的研发团队为双方的合作提供了有力的保障，专注于饲料工业创新营养产品和养猪配套技术的研发，为业界提供改善动物生产效率和健康的猪营养策略与方案。
作为中外合资企业，成立半年来，没人任何市场基础的普派斯展现了自己的强大的影响力，12月1日电商正式上线，不到三个星期时间，销售量就超过了100吨，并且、还在不断攀升。搜猪网记者借着2015年12月21日举办的第三届（2016年）中国猪产业链市场风险预警年会暨金猪商城上线发布会之机，采访了普派斯运营总监朱君女士，一同了解我们所看不到的普派斯。
记者：普派斯是加拿大普瑞思凯在华投资成立的公司，普瑞思凯为什么要在环保、食品安全、互联网+、进口、需求低迷五座大山压顶的情况下进入中国市场？
朱君：随着国内人民生活水平和消费水平的提高，消费者的消费观念也在逐渐变化，现在，安全肉和品牌肉更受他么欢迎。以前吃饱就行，现在不行了，现在还要吃好，所以普派斯未来研发目标就是更看重产品对猪肉品质的提升。无论是从市场潜力还是畜牧业的发展前景来讲，中国市场潜力很大，前景较好，加上消费者对食品安全要求的提供和国家对食品安全的看重，对企业技术设施、防疫标准、环保的要求不断加强，可以说明国家对食品安全的重视。对于产品质量，普派斯始终坚持“以科技促发展，以质量促生存”为口号，和国家倡导的政策相吻合，普瑞思凯这个时候进入中国应该是一个比较好的时机。
记者：众所周知，国内饲料产品同质化问题越来越严重，各式各样不同功能的饲料产品数不胜数，普瑞思凯的产品具有哪些竞争优势？
朱君：加拿大普瑞思凯在国内外拥有强大的专家团队和较为成熟的技术服务体系，为普派斯在中国的发展提供了很好的保障。普瑞思凯在中国和其他国家设置了很多养猪场，作为试验场，为普瑞思凯的产品在生产实践方面提供试验场所，他们都是多年从事饲料、种猪、商品猪育种、研发或生产一线的人员，为产品提供了技术保障。
未来中国养殖模式必定了大规模养殖和散养相结合模式，甚至于大规模养殖占主导，普派斯的发展目标是致力于为大规模养殖场提供营养解决方案，而不仅仅销售饲料，与金猪商城助推经销商转型，使经销商变为服务商的理念相符，且普派斯未来发展的重点也是在保证产品质量的前提下会在服务上做更多的工作。现在，普瑞思凯刚刚进入中国，服务对象定位在能繁母猪存栏几百头上，未来会朝着大规模养殖场进发。虽然现在很多大规模养殖场倾向于全产业链发展，但却没有我们专业，普派斯通过品牌塑造、产品质量、用户使用口碑进行慢慢渗透，且加拿大普瑞思凯研发团队中有很多国内大型规模养殖场的营养师，在大规模养殖场中有很好的口碑，相信会打开大规模养殖场的缺口。
记者：2015年国家发布了一系列相关法规，下决心治理畜牧行业粪污问题，普瑞思凯的产品在环保方面有哪些优化？
朱君：普瑞思凯在饲料研发、生产过程中，普派斯始终坚持“绿色、健康、环保”的理念，他们在注重基础营养前提下、从“绿色、健康、环保”的视角，有效调节肠道健康、优化机体免疫力、改善肉质。例如在保证猪群健康方面，我们的研发成果可以使用营养调控技术来有效调控肠道微生物区系的平衡和健康，从而避免了常规的使用药物控制腹泻。同时，严格原材料品控和生产流程的监控，有效避免霉菌毒素的污染， 既改善机体的免疫力，又保证终端猪肉产品的绿色、安全；在环保方面我们注重磷的营养研究，通过使用新的技术和产品来供给磷的营养，既保证猪的最优生产性能，又可以最大化减少粪磷排放。
记者：2015年3月李克强总理在政府工作报告中提出了“互联网+”的概念，国内很多企业纷纷向互联网抛出了橄榄枝，农牧行业也不例外，电商平台纷纷上线，普派斯作为一家电商直销企业，您是如何看待农牧行业的互联网电商的？制约农牧业电商发展的绊脚石是什么？
朱君：虽然近来农牧行业的互联网电商炒得很热，但我们不得不承认，农牧行业的互联网电商现在还处于摸索阶段。至于发展，我认为，农牧行业电商大有可为，现在的缓慢发展只是为后期大幅度腾飞奠定基础，未来应该会有一个质的飞跃。
但农牧行业是非常特殊的传统行业，其互联网的发展与其他行业相比最为缓慢，原因是多样的。
从养殖终端的年龄结构来讲，现在的很多养殖户年龄处于45-岁左右，经过几年的发展，养殖技术和思维模式会随之转变，另外一批具有超前的理念、先进的技术的新一代年轻养殖户也会迎刃而上，降低了在养殖终端推广互联网思维的难度，那互联网的发展就指日可待了。
从经销层面来讲，在国外饲料厂家一般与猪场直接对接，没有中间的经销环节，而针对国内饲料行业情况来看经销商转变为服务商是我们畜牧行业的必经之路，但这还需要一个过程。
从物流方面来看，各快递公司都很难解决最后一公里的问题，因此对与我们饲料企业而言，前期产品的配送也是一个挑战。
记者：据我了解，普派斯产品国内生产的，国外提供配方，生产所需的原料如微量元素、氨基酸等都是来自国外进口，价格方面会不会高于国外同类产品？
朱君：普瑞思凯的服务宗旨在于为客户提供最优的回报率。在我们配方原料选择环节，首先，必须坚持的原则是，该产品必须经过自己的研发，验证该产品有确实的效果，或者可以提高增重和饲料效率，或者可以改善肉质，从而可以提高经济回报。所以只提高生产性能，而没有好的投资回报的产品，我们仍不去使用。在这个前提下，不论什么品牌，其结果都会给我们的客户带来收益，同时也增强了我们的产品竞争力。至于品牌的选择，我们的原则是选择工艺、质量稳定的品牌，这样可以避免我们产品质量的波动。诚然，我们的成本可能比同类产品价格高， 但我们追求的是我们客户的最优回报率和我们自身产品在市场的长久竞争力。举个比较直观的例子，比如说生长猪预混料，配成全价料按2300元每吨计算，料肉比按2.5:1，则每斤毛猪的饲料成本为2.875元，如果料肉比降低0.1，即使全价料的成本提高近100元，也不会增加毛猪的饲料成本；在母猪料方面差异会更大，要通过一段时间观察甚至大量的繁殖、健康方面数据统计才能评价饲料的优劣，我们在国内合作猪场母猪年均提供出栏24头以上仔猪的优良表现，足以说明加拿大普瑞思凯技术的先进性。
在调节价格和质量之间的关系方面，普派斯致力为养猪生产者提供高价值的产品和服务，倡导养猪生产者用最合理的投入获得最大回报，为客户创造更高价值，而不是投入最低，即使在毛猪价格低迷的情况下，有高价值的产品仍然能获得更高的收益。所以我们首先把产品质量放在首位，然后才考虑如何在保证质量的前提下降低成本。
记者：普派斯作为新成立的公司，市场根基不是很牢固，如何在国内饲料市场站稳跟脚？
朱君：企业的核心竞争力不是靠宣传，而是靠产品本身。我们主要的想法是就是真正为客户解决实际问题，为客户创造价值，这是我们真心想做的事，就像冯永辉先生所说的，在微盈利的前提下最大限度为养猪人提供价值。宣传方面做得的再好，最后还是会回归到产品上，所以不如先将产品做好，再来谈其他。“产品+服务”就是我们未来的发展目标，且服务会是主体。
编后语：普派斯将始终坚持绿色、健康、环保的产品理念，以快乐养猪，让猪群更健康为目标，使专家同客户、产品同客户实现零距离，打造客户可信赖的高价值产品，做客户最知心的朋友。“普派斯未来发展的重点也会在质量和服务上”，在采访过程中，朱君女士不止一次提到，这也是普派斯给养殖户的美好承诺。（文/来源：搜猪网）