和德国人过招！

   前两天都在陪三个德国客户。陪同的还有聂董，以及十几个同事。这几个德国客户真让人大伤脑筋，搞得大家精疲力尽。两天，把我们给他们准备的6包货翻了3遍，每一次都不是一个答案。作为一个供应商，我从来没碰到过这么难缠的客户，对他们真实讨厌至极。可是作为一个在职人员我不得不敬佩他们这种认真，一丝不苟的工作态度。从长度，宽度，厚度，最后再到质量，每一扎，他们都仔细地从这几个方面衡量过了，而不是说：这包大概可以，这棵树大概可以。除了严谨的工作态度，他们在谈判中也是高手，能抓住任何一点我们的不利点索取n倍大的优惠。就说发现有夹皮的吧，他们要我们接受全部货到验货之后才付款。我们开始不答应，他们就收拾相机，笔记本，做出一副打包走人的样子，好让你紧张的赶紧妥协，最终达到他们的目的。

和德国人过招，也让我了解，我们的产品要想进入欧洲市场，有太多需要改进的地方。从源头的采购，到配货环节的效益和人员分配，到业务员的素质和能力。我们有太多事情要做。今年的冬天有了金融危机特别冷，让我们不断的改进以抵御寒冷，温暖过冬吧！