寻找市场新塘牛仔困境谋变

      “新塘人只会做牛仔，不会卖牛仔。因为不会卖牛仔，到现在连做牛仔也不会了。”这是在新塘开了十多年服装厂的老生意人对于新塘牛仔现状的深刻描述。每年2.3亿件牛仔服中有70%出口销售，但在金融危机的波及下，曾经造就新塘辉煌的外贸市场反而成为眼下困境的根结之一。 

　　作为全球最大的牛仔生产基地，新塘的优势自然无可比拟，但埋头做牛仔的人如果想要生存得更好，就必须要走出去掌握市场的主动权。从地方政府到行业协会，从制衣厂主到专业市场的经理，“寻找市场”已经成为他们口中解决新塘困境的关键词。

　　要引入商贸型企业

　　增城市新塘镇经济服务办公室主任林卫平

　　新塘牛仔行业虽然面临很多问题，但这里已形成的制衣企业积聚效应,说明整个行业底子好,抗风险能力还是很强的。因此，我希望有更多的服装销售商能直接到新塘来进行采购。以往经济环境好，大家赚得多，可以多走一些中间环节，但如今经济环境不好，应该节约下这些中间环节，直接到产业集群地进行实地采购。

　　除了要吸引客商来新塘采购，我们还会加大引入商贸型企业,集采购、物流、服装销售为一体。此外，重点发展一批服务型企业，为新塘的生产、采购和销售提供服务。

　　必须坚持政府引导

　　新塘商会会长湛学驹

　　我们有个最大的弊端就是“只顾生产”。

　　新塘有很多制衣厂的老板，赚到了钱就开宝马，住豪宅。他并不是不知道要继续去开拓市场，但关键就是找不到合适的人才。因此，对于新塘牛仔销售平台的搭建，最关键的是一定要有政府出面进行引导。几年前我们建立了国际牛仔城，但这个平台的优势效应还没有发挥出来，在这方面政府和主管部门已经有所意识，正在进行跟进。此外，我们还有一个设想，就是到主要的牛仔销售市场去进行开发，比如租下当地的整条商业街，交给新塘的牛仔企业去分别经营。这样的群聚，一方面可以防止我们的企业在外地被骗，另一方面可以产生品牌的集群效应。在政府引导下，要把新塘的各家企业都打造成“新塘牛仔”这一个品牌，这样走出去才有力量。

　　今年企业关键是保稳定

　　“牛仔第一村”新塘镇大墩村村长卢锦秋

　　在金融海啸中，我们牛仔企业首要任务是保稳定、保运转，而不应该要多少利润。仅从原材料一点来看，原煤和石油的价格波动就影响很大。牛仔行业离不开棉花，而棉花种植要用到化肥，去年50公斤的化肥大概140元，今年已经升到了290元。由此可见成本的上涨压力。在保开门运作的情况下，我们还要努力应对其他的冲击。

　　首先是外地市场的冲击。郑州之前来这边招商了一个月，给搬迁过去的企业开出了三年免租、三年免税等几大税费的优惠，此外，水电价格也很低。不仅郑州，石家庄、常熟、株洲、玉林都正在吸引企业过去投资生产。如果这些工业园区形成了，我们新塘自身的制造业优势就不存在了。

　　第二个冲击是行业中的恶性竞争也体现在用工制度上。现在不少工人不愿意签长期合同，而只愿意做短工，哪里给钱多就随时跳槽到哪里。因此，工厂之间经常有高薪挖角的事情发生，对生产造成很大影响。第三个是我们只会接单做单，但没有销售平台和通路。为此，新塘镇和大墩村数次组织到场考察，今年已经去了三趟常熟，就是为了帮助企业去打通销售渠道。外地人不敢代销新塘牛仔，因为不了解，现在我们企业都通过一个正式的渠道一起去做，这边挂版、下单、打货过去，那边组织销售。

　　做得出来，销得出去才能生存

　　广州新塘服装辅料市场总经理林国寿

　　在金融危机下，我们的牛仔行业要要生存下去，就一定要找准出路，如果走歪了，可能就浪费了太多时间。在新塘，根本就是要解决市场问题，这里有庞大的牛仔行业，但到现在都还没有一个真正的专业市场，各家都是单打独斗。如果大家能团结在一起，统一市场，形成集群效应，整个新塘的环境就会改善。

　　所以我认为，首先是要尽快建立行业协会，大家统一起来。其次要建立销售平台。比如广州市场，非常庞大，成千上万的衣服也有人要，垃圾产品也不愁卖，这就是市场对行业的影响。一旦做得出来，销得出去了，企业间就不会斗便宜，进行恶性竞争。我们已经拥有了集群效应，现在还需要通过一些领头企业的带动，要寻求变革才能真正找到市场。

　　销售市场亟待整合

　　中国新塘国际牛仔服装纺织城副总经理荷小莲

　　目前，牛仔城占地有350亩，其中绝大部分铺位都是在做面料生意，成衣的销售只有一栋楼，而这一栋楼也是整个新塘唯一的专业成衣销售市场。新塘的制衣企业多，因此牛仔城目前的作用就是为厂家提供面料交易平台，这个市场主要是针对新塘内部的，一旦新塘制衣行业不景气，用布量下降，就直接导致面料市场的萎缩。最高峰时候，我们的商铺出租率超过98%，而现在则不足80%。因此，除了面料市场，必须要大力发展成衣销售平台，只有成衣销售发展了，才能最大程度地带动整条生产链的发展。此外，除了牛仔城之外，新塘市区还有一些老市场，虽然属于违规经营，但由于以往形成的人气和销售氛围，到目前仍还存在，这样就分散了牛仔城带来的集聚效应。而且，二者之间也存在一些铺租的恶性竞争，导致双方的租金收益都在下降。