抖客和抖音团长（抖客和抖音团长的合作及推广模式）

*近抖音的两大赚钱风口，一是抖音新增等级考核系统，二是抖客入口即将开放，前者我昨天已经和大家分析过了，也和部分的朋友私底下做了其他的交流，想要做或者有资源的其他朋友也随时欢迎来聊。
那么，今天就来和大家分析一下第二个主角。

很多团长问我，到底要不要入局抖客，我的回答是建议入局！至于原因，我用跟朋友交流过程中一个很有意思的问题的回答来解释。

这个问题就是：抖客入局抖音，会跟团长争抢蛋糕吗？

先说结论：会，而且影响或许非常大！

为什么，一共有两点理由。

1.团长可以做的东西，抖客也能做2.抖客=流量

先说**点

1.团长可以做的东西，抖客也能做

抛开其他一切，我们回归到团长本身的定义去看，团长是什么？
官方的定义是：抖音团长是在抖音精选联盟生态中，帮助达人选品，帮助商家找达人的第三方撮合服务.商。
再来看抖客的官方定义：抖客是帮助抖音电商从抖音站外引流、促进生意增长的推广工具

抖音团长作为第三方撮合服务.商，做的事情是给达人递品，目前*常见的做法就是团长沟通商家，从商家处拿到高机制，然后说服达人带自己的货，在这个过程中，团长有什么壁垒吗？
没有，或者说几乎没有。

这意味着，这件事并不是团长才能做，但团长却只有这么一个功能。

在深入思考一下，选品递品，难吗？

如果在团长刚出现的那会，或许还会对这个答案犹豫，但如今团长的玩法和逻辑都已经很透明了，再说难多少有点自欺欺人。

以前团长想要选品还需要通过蝉妈妈，抖怪兽或者登录达人账号进入到达人选品广场进行选品，而现在连这些步骤都省略了，因为团长的操作系统进行了更新，直接给团长新增了选品广场的功能，只要登录团长账号就可以任意选品了，还有各种榜单做产考。

而递品，考验的也不是什么技术，或者说技术性的东西不会占据主导，关键还是从商家那里拿到什么样的机制。

所以回过头来会发现，一切又都回到了商家本身。

那么团长和抖客，谁可以从商家那里拿到更好的机制？

我个人觉得，是一样的。

首先，站在商家的角度，他当然希望自己的产品无论是团长还是抖客都可以出单，而不是偏帮某一方a，毕竟这对自己没有任何的好处，商家看中的是利益，谁能帮我出单，我就给谁好处。所以，*起码，在起跑线上，大家都是一样的。
其次，还有一个关键的点，那就是商家也不知道到底谁能真正给他带来更大的收益，毕竟商家跟我们不一样，他不会花时间和精力去研究抖客和团长这些东西，他们只知道这二者都是可以合作的对象，这就够了，至于好处给谁，那肯定是要看他们的表现。

二人从商家处能够拿到的机制不太可能有区别，而团长能够做的事情，抖客也能做。

因此，在这方面，团长并没有比抖客有多少优势，然而抖客能够做的事情，团长却做不了。

也就是我接下来要说的第二点

2.抖客=流量

光看定义，可能很多人还是不知道抖客具体做的是什么事情，我给大家科普一下，抖音做的事情就是将达人的直播间推广到站外，用户点击直播间只要进来消费了，抖客就有收益。注意了，是用户进来直播间只要消费了就能够获得收益。

抖客做的是什么事情？

站外引流，说白了就是流量。达人需要的恰恰就是流量，假设抖客和团长同时找达人合作，团长表示可以提供品，抖客表示可以提供流量，也可以提供品，达人会选择谁自然不言而喻了。

聪明人看到这里，应该也知道我想要表达的意思了。当然，实际情况，他们也并不是非此即彼的关系，所以我真正要表达的意思也不是让大家放弃做团长去做抖客，而是告诉大家可以一起做，也*好一起做。

另外，关于做抖客的难度，比如流量怎么来，怎么实操等具体问题，本次分析不做考虑，后续可能会补充。

*后再总结一下，团长要不要做抖客？要！

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