今天，直接给大家将抖音团长这个玩法从基础玩法到进阶玩法完完整整的分享一遍，不夸张的说，若是能够将这篇文章的精华完全吃透，那么你将超越这个圈子里百分之八十的人，而能否超越剩下的百分之二十，则取决于你的行动力。
本次分享关键词：团长、抖音、商家、圈子、数据分析、团队合作、业务板块、团长布局、人员基础、团队业务、供应链、闭环生态、数据平台、核心竞争力、账号、玩法。
本次分享包括以下内容
1.团长介绍
2.项目分析
3.基础玩法
3.1基础玩法思路
3.2基础玩法实操
3.3基础玩法重难点
3.4解决思路
3.5容易遇到的坑
3.6如何避坑
4.进阶玩法解析
4.1进阶玩法思路
4.2进阶玩法实操
4.3进阶玩法重难点&解决思路
4.4容易遇到的坑
4.5如何避坑
5.资源获取与使用
6.如何加入我们
1.团长介绍
关于团长的定义，官方已经给出来了。
抖音团长：抖音团长是在抖音精选联盟生态中，帮助达人选品，帮助商家找达人的第三方撮合服务商。
简单来说，就是抖音的打工人，不过做打工人其实没什么不好的，只要能赚到钱就行了，基于这个定义，基本上媒每个人的脑海**时间都会衍生出这么一个概念“抖音团长需要做两件事，找商家以及找达人”。恭喜你，你已经知道了抖音团长玩法的精髓了。
但，又不得不遗憾的告诉你，虽然你已经知道了抖音团长的精髓，但是距离真正的赚到钱，还有不少的差距。如果把抖音团长赚钱的过程比喻成一段旅途，那此时也只不过是走过了百分之一的路程，不过没关系，因为接下来，我将会带着你一路通关后面百分之九十九的旅程。
到目前为止，大部分的抖音团长生命周期在一个月到四个月之间，其中百分之九十九的团长放弃的原因只有一个，那就是——赚不到钱。
这个理由真的是再真实不过了。
从*开始的热情满满到*后的放弃治疗，只需要短短的一到四个月。那么，到底这些“死”在半路的团长，都有可能会因为什么原因而“中道崩殂”呢？
简单的总结一下，大概有这些原因。
1.没有好的货源
2.找不到优质的达人带货
3.匹配不到适合自己的达人
4.不懂得如何跟达人谈合作
5.样品问题不会处理
6.无法及时跟进达人带货情况
7.不懂得如何做规划
8.感觉自己会了，一做就出问题
9.不懂的如何开发自己的人脉和资源
10.数据分析能力不足
11.过于依赖以前的资源，不懂得如何开拓新的资源
12.对自己没有信心
........
原因太多了，我就不一一列举了。我相信，此时依旧有大约百分之八十的团长正被以上这些问题所困扰。那么，这篇文章可以帮助我们解决以上的所有问题吗？
答案是：能
但是，有一个前提条件，那就是需要你将这篇文章的内容吃透，所以为了能够及时的将文章找出来“温故而知新”将其中的知识点吃透，建议大家将这篇文章收藏起来，如果能顺便点个关注，分享支持一下那就更好了。
其实，不管是没有好的货源，还是找不到优质的达人等等，这些问题归根结底可以用两个字概括，那就是——壁垒。
举个简单的例子，为什么想要让头部主播帮你带货需要给所谓的坑位费？原因很简单，因为对方有流量，有流量就意味着可以提高出单的概率。要知道，99.999%的头部主播收坑位费是不会保量的，这意味着这是一次有风险的投资，但是依旧有许多的团长和商家乐此不疲的找他们合作，就是看中了头部达人的流量，认为值得一搏。
于是，壁垒就形成了。
一个个头部的团长都有能力拿钱去博弈，但小团长却不敢冒这样的险。这种情况下，想要打破壁垒，只有一个方法，那就是抱团。
流量，顾名思义就是流动的数量，既然是数量那就会有积少成多的属性。抱团的原理就是如此，一个人的流量是有限的，但，如果是数百上千人的流量，那将是十分可观的。头部主播的流量我们拿不到，那我们可以将目光放在腰肩部主播的流量上，每个团长找五到十个腰肩部达人，几十个或者几百个团长抱团共享这些资源，就意味着每个人都拥有了数百个腰部达人的流量，这股流量**是不容小觑的。
如今，我们精淘联盟在做的就是这么一件事，将团长汇聚，筛选出一部分有潜力的团长培训，提高大家的团队质量，帮助大家掌握财富密码，*后再将资源统一整合，互相共享，实现共赢。
这，正是中小团长打破壁垒的破局之道，也是本次分享内容的核心。
做团长这件事真的可以更加的纯粹一点！
另外，大部分的团长其实在做这个事情的时候是处于一种闷头苦干的状态的，他们用自以为正确的方法去做，两耳不闻窗外事，不懂的去吸收其他人的经验和技巧，*后的结果也只是半途而废。
所以，抱团的另外一个目的就是要帮助每一个人打破这种封闭的闭门造车的心态，通过彼此之间经验的分享和思维的碰撞，激发出更多创意的火花，赚取更多的利润。尤其是和一些头部的玩家交流，很多时候所获得的收益比起你自己埋头苦干一两个月更丰富，值得一提的是，加入我们，你也可以获得这样的福利。
除此之外，还有一个不得不提的点，那就是避坑，别说是小团长，就算是已经将GMV做到了数百上千万的头部团长，都有被坑几十万的经历，更别说刚刚接触团长，对于一些坑人套路还一窍不通的新人团长了。
轻则被割韭菜一两万，重则直接被人当成傻子忽悠白打工。这些坑在之后的内容都会讲到。而抱团的好处就是可以一方面共享这些经历，另一方面靠着圈友的力量，将那些不良商家和达人曝光，公之于众。接下来的文章内容，会针对不同的坑给大家进行科普。
2.项目分析
关于抖音团长这个项目，我相信有不少的团长在刚接触的时候，都容易陷入以下几个误区。
误区一：认为只要找到了货源就可以做好团长
大部分的新手团长，在接触项目以后，**个遇到的问题就是找不到好的货源。一方面是没有渠道去获取货源，另一方面是找到了货源以后，发现自己的产品并没有竞争力，没有达人愿意带。这会让他们有深深的挫败感，因为这跟他们一开始想的美好愿景完全不同。如何解决这些问题呢？在后面的内容中，会有清晰的思路，教大家如何解决。
误区二：认为达人不愿意合作，完全是因为品不够好
许多的团长都容易陷入到一种对自己的商品盲目自信的状态，尤其是新手团长，许多的新手团长刚从商家那里拿到了商品以后，就迫不及待的找达人合作，连商品的具体资料都没有了解过。这样的团长，又怎么能够说服达人选择你的品呢？所以，更多时候，达人不愿意带我们的品，原因其实是出在我们自身。提高自己的表达能力，完善自己的数据分析能力，可以帮助我们更好的跟达人达成合作，这些内容同样在后续的会具体分析。
误区三：认为这是一个趟赚的项目
人们总是愿意把复杂的事情简单化，简单的事情复杂话。应该有不少人都会这么想，只要把货给达人以后，剩下的就是达人的事情了，我负责趟赚就可以了。但到*后，却发现，一个月过去了，只出了十几单，压根没有想象的那么简单，虽然递出去的品有很多，但是*后能够出货的品却是只有一两个。如何解决这个问题呢？方法同样在后面会提到。
误区四：认为别人在做，所以自己做会没有利润空间
到目前为止，真正做团长获利的人大概占这个群体的百分之五，另外还有百分之九十五依旧处于入不敷出的状态。这百分之九十五的人之所以赚不到钱原因自然是多样的，但唯独不可能是因为钱都被那百分之五的人赚光了。实际，抖音团长这个项目，目前仍然处于起步阶段，还没来到风口阶段，所以，怕别人都在做，自己做赚不到钱，纯属是因为自己的方法不对，和别人没有必然的关系。
想要真正的从这个项目中赚到钱，一个团长极其团队到底需要具备哪些基础的能力呢？
1.商家运营能力
如果想要在团长这个项目中生存下来，我们的手上必然需要有一到两个品牌产品。想要和品牌商家合作，不是一件简单的事情，因为你需要展现出自己的价值，让商家觉得你能够帮助他将产品带出去。因为我们和商家合作，也是和当地的供应商合作，当地的供应商本身是有销量任务的，所以我们如果不能展现出说服对方觉得我们可以帮助到对方完成部分工作量的能力，是很难跟对方取得合作的。
此刻，抱团的好处就体现出来了，虽然我们自己的能量是有限的，但是我们背后有圈子的力量，将这股力量运作起来，给商家展现出我们底气，可以大大的提高我们成功的概率，同时，将从商家那里拿来的好处，反哺给圈友们，圈友们赚到了钱，你也获得了商家的信任，一举两得。
2.达人运营能力
不知道大家有没有发现，任何一个头部的团长，旗下都会有一些头部的主播，这些主播或者是他们亲自培养的，后者是他们花费大代价签约过来的。为什么团长会做这么一个事情？愿意很简单，因为一个头部主播可以获得的利润足以养活公司百分之八十的人，这是一个毫不夸张的数据。
所以，团长如果想要做大，一定要注意培养主播这件事。可是，绝大部分的团长是完全没有这方面的经验的。哪怕是想要学习也苦于没有途径去了解，此刻，抱团的好处再次体现，因为社群里的人在做团长之前来自各行各业，其中就不缺乏擅长运营达人这方面的经验。比如我们精淘联盟社群内，就有擅长各种直播骚操作的鼻祖小杨，精通各种达人运营技巧和直播玩法。社群里的圈友有需求，可以私下进行合作，一举两得。
3.数据分析能力
为什么掌握数据分析能力是我们做好团长的基础技能之一呢？因为，当你懂的了分析达人的各项数据的时候，就意味着你已经将这个达人拿捏住一半了。若是还能根据数据给出达人他们需要的中肯建议，那么将这个达人完全拿捏住也不是问题了。说白了，具备数据分析能力，就是具备了拿下达人的财富密码。
大部分的团长在跟达人磋商的时候，都会把重点放在了产品和服务费上，却忽略了达人*需要的一点，那就是带货能力。如果一个团长能够做到帮助一个达人提高带货能力，还愁对方不愿意带自己的货吗？
4.使用工具能力
做团长，尤其是前期做团长想要生存下来，十分关键的一步是*大程度的节约成本，而人工成本就是各位需要注意的一点，很多时候，一些耗费时间和精力但是可以利用工具简单解决的事情，我们一定要善于利用好工具，将人力花费在更多有意义的事情上，比如提高自身的运营能力，提高自己的数据分析能力等等。常见的工具有自动邀约工具，达人商品库小程序等，这些都是可以大大提高办事效率的东西。
5.营销包装能力
任何一个将团长做大的团队，一定是一个懂的营销的团队。在如今的是市场环境下，懂的营销和不懂的营销做事情的效果是天差地别的，懂的营销的人明明只有一块钱却能说出一万块的底气，而不懂的营销的人则反而会把一万块的底气说成只有一块钱。
做团长，同一个产品，为什么有的人可以卖的那么好，有的人却卖不出两三件，究其根本就是营销包装能力的高低。所以，如果想要将项目做大，营销能力**是必不可少的能力之一。
3.基础玩法
3.1基础玩法思路
作为一个新手团长，想要在这个项目中活下来，思路是很重要的，你的思路决定了你行事的方向，如果你一开始思路就错了，结果只能是事倍功半。
做抖音团长的基础思路是什么呢？我总结了一个“十六字思维”，“福爆开局，对标同类，低开高走，赛道选好”。
怎么理解这十六个字呢？
福爆开局：
福利款和爆款开局，前期我们的目光主要放在福利款和爆款上，因为福利款和爆款对于主播的吸引力是比较大的，并且，对于大部分的新团长来说，推爆款和福利款的难度比起推平款的难度是小很多的。
很多时候福利款和爆款都是已经被包装过的产品，我们不需要再花费时间和精力去包装产品，甚至还有可能是品牌产品。这些产品，经常会出现各种团长的社群内，比如我们精淘联盟社群，就经常会出现其他团长推荐的爆品和福利品、为什么其他的团长会愿意将好不容易谈下来的产品分享出来呢？这涉及到后面的进阶操作，留个悬念，我们后面再讲。总而言之，大家只需知道，在一些高质量的团长社群内，是永远不缺少福利款和爆款的。
对标同类：
对标同类的达人，当我们的手上有了福利款和爆款产品以后，下一步就是去找适合带这些产品的达人。一旦确定了我们的主推类目以后，就可以全力去发掘同一类产品的达人。不过达人的筛选有一定的技巧，不要找有签约机构的达人，不要找有商务的达人。找有潜力的达人，找有作品的达人，找有数据的达人。
低开高走：
将目光放在底部的但是有潜力的达人身上，潜力可以是有好的表现力，有好的镜头感，比较上镜，说话清晰，性格活跃等。
分析这些达人的数据，观察一段时间以后，帮助他们提高带货质量，将他们培养成有一定带货能力的达人。并与一部分潜力较高的达人签约，给他们准备专场，流量，提供好的福利。同时制定严格的清退机制，一切以实际数据说话，无法几个的达人将会进行清退，如此可以提高达人的带货积极性。将这些低段位的达人一步步培养成高段位的达人。
赛道选好：
做团长不赚钱的原因是什么？问题有很多，但对于新手来说，绝大部分的新手之所以不赚钱是因为没有选好赛道。要不就是选择的赛道没有流量和门槛太高，要不就是干脆没有选择赛道直接做全品类。做全品类对团长的需求太高了，除非是特别大的团队，手上准备好一两百万，才适合做全品类。如果是一般的团长，建议找3~4个赛道就够了，如果有资源的话，专攻1~2个赛道效果*佳。
3.2基础玩法实操
大家*关心的应该就是这个点了，如何找商家，如何找达人，如何跟达人商家建联。
先说大家*关心的如何找达人和跟达人建联。在跟达人建联之前，有一件事是一定要做的，那就是分析达人，只要找到适合自己的达人，我们才可能真的靠达人的带货赚到钱，这就意味着，我们需要会分析达人的后台数据。这些数据中，有几个数据是十分关键的。
1.看场观，直接给结论，选择UV在1-3之间的
2.看带货频率，每天都带的是*好的，频率越高越好，因为只有频率高才可能带到我们的品
3.看类目，看客单，这一点直接决定了达人是否愿意带我们的品，我们一定要先有品再去找达人。从达人的带货类目和带货金额上，可以很快的得出达人的带货喜好以及自己的品是否适合这个达人。
在确定了要和哪个达人建联以后，下一步就是沟通了，为了效率*大化，一定要做的一件事就是电联，我们永远不要以为达人有多自觉，不要以为对方通过了自己的邀约以后就会多么主动，达人基本上是不可能联系你的，另外也不要靠精选联盟的后台私信，那样的沟通效率是*低的，*快的效率**是电联。直接电联过去，然后再添加微信，给对方留下比较深刻的影响。
下一步，就是跟达人交朋友了。
永远不要直接跟达人直接讲利益，先跟对方交朋友，用杨总的话来说就是答应带货之前是暖男，答应带货之后是渣男。尤其是当我们把样品发给对方以后，不要直接放任不管，一定要及时跟进。不要别表现的过于直白，举个例子，把样品发给对方以后，记得问“大概什么时候开播”，如果对方回答模棱两可，比如“过几天”，“过两天”，一定要追问对方具体的时间，担心对方会不耐烦的话，可以这样说：“小姐姐/哥哥，你这边具体什么时候开播呢？我们这边安排运营去看一下，如果状态不错的话，顺便给你投一下流增加一下曝光。”这样对方自然就不会不耐烦了。
这里有一个细节要注意，投流的费用一定不要自己傻傻的出，要让商家帮你出。
如何说服商家投流也很简单，直接把达人的数据给商家看，大部分的商家其实都不太会看这些数据，我们再加上从旁夸奖一下这个达人，说点好话，基本上就成了。
那么达人可以在哪里找呢？
*简单的方式就是在抖音精选联盟团长后台了，前期可以主要从这里着手，找到达人以后分析，然后建联。
除了精选联盟外，一些外部工具比如某妈妈，某瓜也可以。另外，抖音本身的推送机制也是找达人的方法，打开抖音，输入达人类型关键词，打开其中一个直播，观看一段时间后，后续推送的直播内容基本上都是和你想要的达人类型相似的。这是成本较高的方法，因为你不能控制推送的达人具体情况，许多的达人其实都是不太适合我们去合作的。
说完达人合作实操，接下来说一下渠道实操。
实际上，对于新手团长或者小的团长团队来说，刚开始做的时候在找品的过程中或许是有点迷茫的。有的人或许连爆品，福利品和普品都分不清，哪怕是找到了商家无法获得比较有竞争力的服务费和佣金。
若是一直找不到方向，很快就会陷入迷茫，不知所措。*高效的解决方法就是利用社群的资源，一个高质量的社群，永远是不缺乏品的，不管是爆品，福利品还是普品，基本上，只要有需求都可以快速的获取，甚至有的社群会有自己对内合作品牌，从这些合作品牌中拿到的佣金和服务费都是全网*优质的。比如精淘联盟目前合作的品牌就有饭扫光、宛和米线、五常大米等，一共十四个品牌，以后将会有更多的高质量商家加入，同时也欢迎更多优质的品牌商家合作。
找到了商品以后，下一步就是回归到如何找达人的问题了，在上文已经有比较详细的讲解了，这里就不再赘述了。
3.3基础玩法重难点
基础玩法的重点和难点其实不多，主要有以下这几点。1.不懂的如何分析达人数据2.找不到高质量的社群3.不擅长跟进达人开播4.缺乏完善的达人培养方案5.不懂得合理的分配人力物力
3.4解决思路
1.不懂的如何分析达人数据
将精选联盟后台的数据参数记录下来，百度+知乎，可以解决99%的问题，剩下的10%可以询问其他人，比如在社群里询问一些相关领域的大佬，往往可以获益匪浅。
2.找不到高质量的社群
这里推荐一下我们自己的社群【精淘联盟】，社群成员1000+，商家300+，核心会员100+，合作品牌14个，以及团长干货无数。我们的宗旨是抱团成长，赶超头部。
3.不擅长跟进达人开播
跟进达人是一件比较考验技巧的事情，如果跟进的太频繁容易引起厌倦，跟进的不够，容易被忽略。所以，掌握跟进的频率是很重要的，为了防止无效跟进，我们每次在跟进之前都先确定一个要获取的信息，这样在跟进的过程中才不至于毫无头绪，比如确定了要得到“具体的开播时间”，那么在接下来的对话过程中，一定要得到这个信息，不得到不罢休。脸皮一定要够厚，否则将会很困难。
4.缺乏完善的达人培养方案
因为每个达人的状况都是不同的，所以需要具体问题具体分析，但这个事情往往具有可复制性 ，相同类目的达人，在培养的方案上是可以互相参考的，在一些细节上进行区别聚可以了。如果找不到学习的途径，可以考虑加入我们的圈子，这里有专业的团队，可以一起合作做这个事情。
5.不懂的合理的分配人力物力
不同的城市薪资水平是不同的，合理的薪资分配制度和考核制度可以帮助我们大大的提高团队的积极性提高团队的存货率。有一个十分关键的点就是我们不要浪费人力在重复且繁琐的事情上，比如后天邀约达人，将更多的时间和精力放在提升自己的技能上，提高自己的邀约成功率，寄样成功率，和出单率这三个点上。
3.5容易遇到的坑
许多的抖音团长在刚接触团长的时候都容易遇到被割韭菜的情况，我身边的朋友就有不少被割韭菜，甚至有的人直接被坑过去免费打工了都不知道。这里给大家科普几种常见的割韭菜和坑。
坑一：帮你免费开通团长
团长的账号性质分成两种，一种是主账号，一种是子账号。一个主账号下可以有很多个子账号，主账号控制子账号的所有权限，这意味着，对方随时可以将你的团长权限给取消。这种坑主要是对那些想要做团长但是没有团长账号的人来说比较容易上当。我在抖音上就不止一次的刷到过这样的坑人直播，这些人往往用一些新人不知道的知识盲点来骗取免费劳动力。
他们的常见话术是“只需要提供一个手机号码就可以帮助大家开通团长账号”，实际上，开通的账号就是子账号，你在子账号上的所有收益都是在帮别人做数据，同时你也没有体现的权利，一旦你做出了效果提出想要拿钱，一开始他们会以各种理由推诿。接着，当他们发现你似乎察觉到什么的时候，直接把你赚的钱提出来，然后将你的子账号删除，你就再也找不到他们了。
一般而言，从被骗到发现被骗往往需要一个漫长的过程，因为大部分的骗子在前面几次都会答应你的体现请求，毕竟前面你啥都不懂，做的自然也没有什么效果，这些小钱他们也不在意，他们的目的归根结底就是放长线钓大鱼。甚至，有一些十分过分的骗子，还会把被骗的人汇聚在一起，传授一些出单技巧，加快大家的出单效率，从而加速收获时间。
坑二：招品牌代运营
这种坑的欺骗行为就更加的可恨了，对方甚至连子账号都不会给你提供，直接就以招品牌代言人的名义招人。招人以后还会收取培训费用，我有一个朋友直接被坑3980，期间完全不会教你一点做团长的技巧，更不会让你接触抖音的精选联盟团长后台。而是告诉你们用某妈妈或者某瓜找达人，然后邀约对方。如果达人成功出货了，你就有服务费的60%-80%收益。这种坑*大的特点就是，对方趁你对团长认识不清楚的时候，通过各种理由，将你骗过去宰。不仅给了3980的所谓培训费，还免费帮对方打工。而对方什么都不需要付出，只需要找几个品搪塞一下你就可以了。
一般而言，这种坑是特别不容易被发现的，因为这就是对方利用了你的信息差，你是很难察觉到被骗的。如果你没有接触到抖音团长的一些基础知识，那么很有可能会一直被蒙在鼓里，完全发现不了。
坑三：商家坑
之前提到的坑是对于比较小白的人来说容易遇到的坑，而对于一些已经对团长有所了解的人基本上是不会被这种坑给骗到的。但，这并不意味着，就不会遇到其他的坑了。
尤其是在跟商家合作的时候，格外需要注意，商家的常见坑法有以下几种种，**种是在你找主播带爆了产品以后，对方谎称没库存，第二种更加恶心，那就是在你找到主播带爆了产品以后，商家越过你，直接找达人合作，并且比给你更高的佣金，第三种也是比较恶心的，那就是当你把商品带爆以后，他生成了另外一条链接，链接和原来的链接一样，但是单价上比原来的链接便宜一块钱，然后商家另外自己找人带。
坑四：达人坑
不仅找商家的时候容易遇到坑，找达人的时候同样有被坑的可能，*常见的就是骗取样品的坑。一些公司会专门从事这种骗取样品的事情，购买一个数据稍微不错的账号，然后各种骗取样品，然后再把样品放在二手市场出售，基本上就是百分百空手套白狼的玩法，一个月的利润大概可以做到5w-10w。
另外，还有一种坑是利用口头协定的坑，同样是利用一个数据稍微不错的达人账号，跟团长沟通，沟通的时候基本上全程以语音或者电联的形式，一般团长都不会有录音或者是录屏的戒心，甚至会胯下海口给出各种承诺，到*后带货的实际情况却是惨不忍睹，但团长却没有证据证明双方有过什么协定。
3.6如何避坑
针对坑一和坑二的预防方法其实特别简单，那就是在接触团长以后，**件事就是把团长的规则和基础知识搞懂。如果有朋友刚接触团长，不知道去哪里可以接触到团长的基础知识的话，*简单的方法就是上“巨量百应网站”（网址：https://school.jinritemai.com/doudian/web/）然后点击上方菜单中的【功能中心】，在页面下方点击【MCN/团长/抖客】的按钮，下面的内容大部分都是团长的基础知识，将带有团长二字的内容全部看完，基本上就不可能再遇到这种坑了。如果你在学习的过程中，有什么疑惑实在是无法解决的话，可以添加我的微信，一起探讨（我的微信是：smilegirl_zzz），欢迎来撩。
针对商家坑和达人坑，*关键的一点就是保留聊天记录，不管是文字的还是语音的，甚至有必要的话，可以在录音之前提前告知商家或者达人，你这边有录音或者录屏，到时候无论是谁违约面子上都过意不去。
当然了，面对一些实在是太过不要脸的商家和达人，我们即使这么做了，他们也依旧会选择视若无睹，这个时候我们可以依靠圈子的力量了，将这些商家或者达人的无良表现曝光出来，全行业抵制这些人。例如我们精淘联盟社群就有一个黑名单是专门提供给圈友曝光这些商家和达人的。其他的圈友在跟商家或者达人合作之前，只需要在文件中搜索一下关键词，只要发现对方有出现在黑名单上的就可以果断的放弃合作了，这样的措施可以帮助大家减少巨大的损失。
即使是曝光了对方，我们的损失也已经发生了，如果想要从根本上防止被坑，关键还是要懂的我之前提到过的一个数据分析的能力，当你掌握了数据分析的能力以后，你可以从对方的直播带货均价，销售额，平均带货时长，转化指数，uv，粉丝特征，粉丝画像等数据中分析出这个主播的带货能力，选品能力如何，直播质量如何等，再结合一部分的交流话术就可以实现轻松避坑了。
4.进阶玩法解析
4.1进阶玩法思路
所谓进阶玩法，适合的是已经将团长做到有了一定的规模的团队，这样的团队大概需要具备以下基础：1.十个人左右（分工明确）的团队规模2.旗下有合作的稳定主播3.有稳定的合作品牌4.有一定的社群资源。在这样的基础下，就可以尝试以下的进阶玩法。
进阶玩法的思路如下：不知道大家还记不记得，之前有说过一句话“做纯团长是很难做下去的”。所以，这个时候，我们的发展方向就要有所扩张，从做团长过度到团长+MCN机构的模式。简单来说，就是我们不仅要赚团长的钱，还要赚达人的钱。其实当你满足上述条件的时候，就会发现自己已经是在做这件事情了，但，这并不是*终结果。此时，我们可以尝试另外一种新的和商家合作的模式——**年框。
通俗易懂的说，年框玩法就是在跟品牌方合作之前先收取一定的服务费的玩法。这也是为什么我刚刚说了有稳定的合作品牌是基础，因为签年框的品牌信任度越高自然是越好的。
举个例子：和A品牌合作，帮对方达成500w销售额，在完成目标之前，先收取10%的服务费。这里有一个十分关键的点，如果做年框一定要做品牌的**，起码是特定一个平台的**，否则会寸步难行。做**的目的是让主动权把握在自己的手上，只有做**才能把握产品的市场的竞争力，避免出现另外一个比自己价格低的产品，从而影响自己的营销程序。
做年框项目，需要具备一定的营销能力。
和品牌方谈合作的时候通过展现自己的营销能力，可以更加容易获得对方的认可。一份思路清晰，有理有据，足够详细的营销方法足以打动任何一个品牌方。
4.2进阶玩法实操
想要做年框，首先要做的就是判断一个产品是否适合做年框。以下几个点，是判断一个产品是否适合做年框的关键。
1.能不能给头部带
怎么样的货物才有可能被头部主播带呢？用*通俗易懂的话语来说，那就是可以包装的产品。
2.能不能给到渠道利润20+10甚至是25+10
一般而言，客单价低于80元的产品，可以直接排除。另外需要注意一点，无论是给团长的服务费还是给达人的佣金，我们有要一视同仁，一旦决定了服务费和佣金的比率，就不能因人而异，不可以因为某个达人比较厉害就给的高一点，只有这样才能体现出公平。
3.产品的生命周期要大于推广期
一个产品的生命周期由市场决定，具体表现为特殊性，可复制性和接受性。
选品结束，下一步就是跟品牌签订合同，签订合同的过程中，以下几点需要格外注意。
1.前置费用标准，一般选择年框费用的10%
这些费用的用处有很多，总结一点就是用来铺渠道。在铺渠道的过程中，会涉及到一些营销的方法。比如怎么铺渠道合理，是从底部开始往投铺好还是从头部开始往底部铺好，钱该花在什么地方？坑位费多少合适等等。
2.从产品的佣金上也可以看出来一个品牌对自己产品的自信
在签订合同的时候，利润低于40%的情况下，不要轻易尝试，低于40%佣金的情况下，回本都是问题。
3.在签合同之前，先准备好完整的营销方案书
这可以体现出你的专业性
4.本身没有头部合作达人以及不懂跟头部达人建联的话也不推荐和品牌签订年框
年框的目标量往往会比较大，在没有头部达人分担压力的情况下，仅靠腰肩部达人和视频号是很难完成目标存在巨大的风险。
另外，做年框除了找头部之外，中小型MCN公司、招商团长渠道、腰肩部达人也是我们完成目标的关键帮手。
接下来就是找头部合作了，在跟头部合作的时候，记住下面这个方法：
“*大程度的曝光自己，核心思路就特立独行。格局要大，考虑长远，不纠结小钱。底气要足，大概就是一种“自己是来花钱的，就是大爷，不缺钱”的态度。有破价准备，提前把客单价拉高，给对方留下讨价的空间。懂的拿捏甲方，关键是了解对方的痛点和需求。”
另外，能够线下和对方的商务见面一定要约线下见面，这对于促成合作是有很关键作用的。大家都知道我国是人情社会，必要时候一起吃个饭，去娱乐一下也是很有必要的。其实一般情况下，我们是很少有机会直接跟头部达人谈合作的，大部分的时间都是跟达人的商务谈合作，这意味着只要我们能够跟商务搞好关系其实就够了。这是应对头部达人的方式，除了头部达人的力量外，我们还需要借助一些腰肩部达人的力量。
记住，找达人的时候一定要从上到下，因为这样你在跟“下方”的达人谈合作的时候就更加有底气了，也更加容易拿捏达人。这是非常好理解的，比如我们拿着自己的产品去跟一个腰肩部达人合作，对方一旦提出什么佣金太低，福利不够之类的话语时，我们就可以直接表示“xx头部我也是给这个价格的，你难道觉得你比他更牛？”轻松拿捏住对方，甚至还可以表示“这个品是xx头部同款，能够给对方带是对方的福气”这样的底气。如此一来，事情自然就简单多了。
否则，若是从下到上的攻略，那么光是在“下方”的达人身上就需要浪费不少的时间，完全就是事倍功半。
4.3进阶玩法重难点&解决思路
做年框，是十分考验团队的事情。
首先你的胆子要够大，其次你的格局要够高，*后你的能力还必须匹配。在和商家谈合作的过程中，要靠自己的专业性占据谈判的主导地位，将对方拉到自己擅长的领域，然后用自己丰富的经验说服对方。在合作的时候提前准备好需要用到的资料，可以帮你掌握话语的主动权。
若是没有较强的营销思维其实是挺难做年框的，所以建议想要做年框的小伙伴可以先将相关的学习一下，或者是用*简单的方法，直接找有做年框经验的大佬学习。一般情况下，大佬都会不吝赐教，毕竟有能力做到年框规模的团长表示他也是有一定的资源和实力，以后说不定也会有需要用到对方的地方。
在我们精淘社群就有懂的这方面的大佬小杨，本文关于年框玩法的许多思路都是借鉴了他的经验。
跟头部合作*难的地方就是你要懂的变通，利用人情世故去做一些事情是可以取得不错效果的。另外，建议大家可以多到一些达人的基地走动，那样可以发掘出许多有潜力的达人，也可以到头部达人的公司拜访，说明自己的来意，这样比起线上合作效率提高了一倍不止。
之前有提到过我们自己也要去培养达人，这么做的目的其实是为了让我们对直播带货这件事有更加深刻的认识，在跟品牌谈合作的时候可以谈更多的细节，体现出我们的专业度。并且如果我们自己培养的达人能够上榜，那么底气就更加足了，关于如何培养达人，有机会的话也会和大家一起分享。
4.4容易遇到的坑
做年框比较容易遇到的坑主要来自于和头部合作的过程，因为达人合作基本上签署的合同是不会给你保量的，但却会收取高额的坑位费，这个时候，如果没有一定的防范措施是很难保证自己权益的。不少的团长都在和达人合作的过程中，被坑的很惨，本来以为可以带出去三四千单的合作，结果却是只出了两三百单，连坑位费都赚不回来。也有的团长在跟达人合作的时候被忽悠的没有签订合同导致*后同样哑巴吃黄连，不过这种情况毕竟还算是比较少见的。
*需要注意的是有一些机构会假冒某些头部的商务，并告诉团长们，xx头部会在xx时间有xx活动，到时候会有一场带货直播，需要的话要给预定的定金，有些团长会因为被头部商务联系而失了分寸或者开心过头而着了道。也有的坑是达人的公司内部人员在达人不知道的情况下接了单子，但时间到了却无法完成，并一而再再而三的拖着，表示过几天会有另外一场，可以给你安排另外一场，然后又以各种理由让你补差价，直到他刚好十分幸运的将你的品推给了达人，你的品才有机会被带。
4.5如何避坑
跟头部合作，是一场博弈，我们要做的就是尽可能将风险降低到*低，而维系我们双方合作的东西就是合同，因此，想要保证我们的权益，*好的方法就是在合同上留下一些后手。这里推荐一个比较实用的方法，我们可以在合同的不起眼处，增加一句话“一起产值以双方沟通为主”，如此一来，我们只要在沟通的时候让对方表示出能够带xx的量这样的表述，那么一单对方做不到，我们就可以有理由要求对方履行合同的内容，若是对方不合作，那就可以才去必要的法律手段。
对于其他的坑，*好的方法在遇到相关情况的时候，找有经验的人咨询，并表现出高度的警觉，必要的话，可以提出双方会面的要求进行试探。同时大部分有机构的达人他们的商务都会有比较明显的识别工具，比如员工证件号等可以在网上查询到身份的东西。而对于那些瞒着达人接单的商务，他们往往不会是**次做这种事情，我们只要在圈子里将自己遇到的情况说出来，并将对方的信息表达清楚，那么一旦这个人之前有做过类似的事情，基本上其他的圈友都会**时间认出来。
5.资源获取与使用
达人资源：
1通过抖音官方的巨量百应平台
达人广场：可以在这里进行筛选，获取符合自己需求的达人，在点开达人的具体信息以后，还可以通过达人页面的【相似达人】找到更多相似度较高的达人。
达人招商：在这里找到的达人基本上都是有一定带货基础且合作意愿比较强烈的达人，适合利用爆品或者福利品谈。同时，这一类达人会对合作的产品有比较明确的需求，在邀约的时候注意一下。
抖link大会：如果想要面对面的和达人或者商家沟通，可以报名参加抖link大会。同时，也可以利用之前的抖link大会回顾总结来查看参加过的商家、团长和达人，用这个方法找到的担任往往带货能力会比较OK。同时，可以点开商家信息查看后选择该商家带过货的达人查看，同样可以获取许多达人的信息。
排行榜：在这里可以找到各种榜单上的达人，十分好用。
2.直接在抖音上利用关键词搜索符合需求的主播
3.在社群上跟其他团长互换
4.线下拜访达人直播基地
5.找抖音小二获取
6.利用第三方软件，如抖怪兽（免费，强烈推荐）、某妈妈，某瓜
商家资源：
1.抖音官方巨量百应平台
登录达人端系统，可以看到选品库，在选品库中直接筛选自己需要的产品类型，然后联系商家。
2.发布招商广告，商家自动报名
3.通过朋友介绍
4.通过某宝，某猫获得联系方式后，在抖音进行合作
5.之前做淘客的时候用到的渠道和货源都可以重新使用一次
6.直接在社群分享的商品库中拿品
7.直接和社群的商家对接产品
6.如何加入我们
精淘联盟致力于和圈子内的盟友一起互相抱团，共享，建立生态，共同打破玩法壁垒，成为头部玩家。入局抖音团长的朋友因为信息差吃了很多亏，踩了很多坑，我们建立了一个消除信息差，了解抖音更多玩法的社群，可以帮助新人团长链接行业大牛，对接更多的达人资源，详情可以联系小酱。