一、什么是京东集采?
京东集采,是京东大客户为企业级客户打造的专属采购平台。与我们普通消费者熟悉的京东商城不同,京东集采主要面向企业用户进行服务。
企业采购是一个非常庞大的市场,但客户需求复杂,有的,大型采购目录里,会有上亿的SKU,加上采购人往往不是使用人,很难定义需求。相比C端消费者购买商品,以往企业采购,链条长,环节多、周期久、效率就很低了。
就此,京东从一开始,就瞄准企业采购痛点,用技术变革了企业采购的服务模式。
京东集采能之所以能成功,大底气来自于数据。京东企业业务通过平台连接了数以万计的客户和企业,产生几千亿的交易规模,也沉淀下海量的数据,这些都是智集采购的基础。
通过这些数据,可以知道客户到底需要什么商品,当客户打开页面的时候,商品会主动推荐到客户面前,客户只需要点击下单,订单信息就会自动传递到上游匹配的供应商那里,中间环节不需要人工参与,直接从需求端,连接到供应端,实现效率优。
现在的环境已经不一样了,信息传递快,技术发展快,竞争也更加激烈,所有企业的转型没有人再给你那么长时间了,让你用三年、五年时间慢慢去转。现在企业需要跨越式发展,快速完成,全链条的数字化转型升级。
京东集采分为了三种模式:
1. FBP模式,强制入JD七大仓,产品可在京东集采、企业购等板块展示,有平台年费。
2. ibs模式,无需入仓(厂家直发)产品可在京东集采、企业购等板块展示,不打自营标签。
3. 自营集采,无需入仓(J厂直),产品可在京东集采、企业购等板块展示,打自营营标签。是没有平台使用费的。后台是VC,集采平台主要从采购前,采购中和采购后。
二、京东集采入驻条件:
1.一般纳税人,公司满2年,注册资金50万以上;
2.必须要求商家是R标,可以授权的;
3.线下采购销量证明、大客户采购名单等;
4.相比同行,产品是否富有特色、优势;
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