第一讲：定制家具市场前景广阔
邵红刚
改革开放初期，在家具供不应求的时候，人们是请木匠到家里来打家具。最近20年国内家具制造业的迅速发展，让买成品家具成为了一种时尚。不过，随着房价的日益高涨，为了充分利用空间，定制家具如厨柜、衣帽间等又开始大行其道。
除了民用家具领域，工程配套家具的发展更是迅猛。各地城市化的进程不仅带动住宅的大量建设，也带动了办公楼、酒店、商场等各项公共建筑的建设。尤其是近两年，在北京奥运会、上海世博会、广州全运会等大型工程的带动下，公共场所家具、酒店家具以及相关木制品的需求可以用“火爆”一词来形容。
在这样的大量需求之下，装修业为了加快建设速度，也在发生着悄然变化。原来很多在现场制作的工作，现在都由外包来实现。除了以前工业化程度比较高的石材、玻璃等产品外，木制品的外包也日渐成熟。除了家具，木质装饰面板、木门、木楼梯、木线条等都是家具厂和相关木制品厂可以涉足的领域。
2009年，全国装修业的总产值是1 8500亿元，家具业7000多亿元的产值减去出口后大概是5 300亿元。因此，如何从装修业中再分出一块蛋糕来，是家具业可以考虑的阳光大道。
1 定制家具和木制品的市场
在很多民用家具厂感叹市场饱和的时候，*作厨柜、衣柜的家具公司却在飞速发展。比如国内最大的厨柜企业——广东欧派集团有限公司，2009年上半年在国内外经济受金融危机余波影响的情况下，逆势增长超过40%，且连续十多年实现超过50%的增长，目前年销售额超过10亿元。这个仅有15年历史的企业，发展速度比很多同龄的民用家具企业要快得多。
另外，现在大量出现的“宅配”型家具企业，以其灵活的定制方式、实惠的价格，也在大量抢占年轻人的家具市场份额。
最近兴起的浴柜行业，也是一个市场迅速发展且利润极高的行业。
在工程定制家具方面，除了人们都已经熟悉的酒店家具、办公家具、装修中的固定家具外，目前市场上飞速发展的还有一个不为家具人所重视的领域——道具，即为产品的展示和销售提供的展架、货柜。随着商业品牌的壮大，很多商业品牌在连锁扩张，新开门店都会采用同样的装修形式和标准货柜，这些品牌会找专业的厂家统一制作这些道具发送到全国。就笔者所知，如欧莱雅、苏宁这样的一些大品牌，每年道具的制作费都要上亿。随着商业品牌成熟度的不断提高，道具行业前景光明。
另外，全国各地每年举办的展览会，也带来了大量定制家具和木制品。现在，这些家具和木制品基本上被展览公司或装修公司承揽，但是，这方面家具企业也大有可为。
2 装修工程中的定制家具和木制品外包
以前，装修工程中的家具和木制品基本上是在现场制作的。这不仅造成了原材料的大量浪费，也很难保证产品质量，而且施工周期长、工程管理复杂，在现场油漆还会造成环境污染，现场的施工噪音对周围也会造成很大的影响。因此，目前一些大型的商业场所装饰施工要求尽可能不在现场制作，而是在工厂制作，到现场安装。这样可以在装修的期间照常营业。在世博会等一系列工期要求很紧的大型工程中，木制品外包制作势在必行。
除了甲方的要求外，装修公司也有将木制品在场外加工的内在需求，尤其是工程装修公司。为了提高材料利用率从而增加工程利润、减少人工、缩短工期，目前有的装修公司开始设立自己的木加工后场，或者将木制品制作外包到家具工厂。
家庭装修公司因为工程量不够规模，管理能力相对较低、资金实力有限等因素，还很少有自己的木工后场。但是，购买和定做厨柜面板已经是大势所趋。
3 定制家具和木制品的优势
相对在现场制作，将家具和木制品外包到工厂中制作有以下种种优势。
（1） 减少材料浪费
这是最明显的优势。在现场制作时，木工很难将材料综合利用，因此产生了大量当成建筑垃圾的边角料，材料利用率能达到80%就算很好的了。但是，在工厂中用板式家具生产工艺来生产，材料利用率达到95%是很正常的。板材利用率提高15%，节约的原材料成本可想而知。
另外，室内设计师设计出来的施工图和家具设计师设计出来的施工图，在用材上也是有差别的。相对来讲，家具设计师的设计在用材上更加科学，更符合家具制造的工艺。
除了木材，油漆也是材料节约的一大方面。不管是用辊涂还是uv，都要比在现场喷涂节约很多。
另外，在贴实木皮等工艺上，工厂制作时用胶量肯定比现场施工要少，而且产品质量更有保障。
（2） 保证产品质量
现场施工往往是木工一个人完成所有木工工作，不是向工厂中的流水线作业，因此很依赖工人的手艺，也缺少中间环节的质量检查。同时，现场施工设备的精度和工厂大型机械的精度是没法比的。
现场油漆环节中更是质量问题突出。现场油漆，没法解决周围环境中的灰尘问题，并且受到环境温湿度的影响很大。而且，色差问题全靠工人手艺。工厂油漆的质量肯定要高于现场制作。
而且，作为成品运输到施工现场，外包制作的家具和木制品还要多几道检验的工序，不合格的产品可以被排除。
（3） 增加花色品种
受到材料和加工设备的限制，以及木工师傅个人手艺的影响，现场制作往往只能完成比较简单的产品。
（4） 加快施工速度
将家具与木制品外包，可以在设计的环节中就开始准备，在现场其他工种施工的过程中同期制作，这样至少能节约1个月的施工周期。而且，现场施工的管理也更加简单。
（5） 环保节能
由于减少了材料浪费，提高了劳动生产率，工业化的加工比现场施工要更加环保节能。工厂加工废料还可以作为燃料使用。同时，还减少了施工现场的有害气体排放和噪音污染。
4 定制家具方兴未艾
除了有以上优势外，“定制”这一概念的流行与社会意识形态的改变也有很大关系。现在年轻人更加讲究个性，要求与众不同，喜欢自己设计自己的家，“混搭”不同的产品。因此，家具产品的批量越来越小，“为客户定制”的概念也越来越流行。
在商业领域，当越来越多的企业开始注意“品牌”这一概念时，也就意味着它们希望找到与其他人家不一样的地方。独特也就意味着定制。
因此，在很多家具企业还在靠抄袭款式这种传统的模式而在红海中苦苦挣扎时，有眼光的企业已经开始开辟“定制家具”这一市场前景无限广阔的蓝海了。
随着社会分工的细化，很多材料配件供应商也加入到“定制”的行业。其实，家具工厂如果改变思路，尝试新的领域，有很多种可能性可以帮助其迅速实现生产模式的变化，从而开辟新的市场。
作者简介：邵红刚，上海雅而斯人造板集团有限公司，上海平鑫木业有限公司，上海红云艺术家居有限公司创办人，木制品品牌“福海”所有人。